Misurazione del vostro senso a successo
Siete un altoparlante motivazionale che ottiene costantemente le revisioni di rave tuttavia il vostro rapporto di parlare al tasso di ritorno non è dove lo vorreste per essere? Forse siete un addestratore di cui la consegna è complimentata ripetutamente, ma soltanto state chiedendi da 10 - 20% dei clienti che vedete per lle prestazioni di ripetizione?
State cominciando pensare che ci sia male qualcosa con il vostro messaggio o consegna malgrado le revisioni di rave? Forse stavate domandandosi se la vostra tassa è troppo ripida. Quella può essere una preoccupazione valida quando le organizzazioni sono affrontate alla spesa discrezionale, ma la regola pratica è che state caricando soltanto troppo se più di 1 in 5 genti protesta a questo proposito. Così, se quello non è il caso che altro potrebbe esso essere?
Stumped? Bene, credo che abbia la risposta alle vostre domande ed ha niente a che fare con uno di questi piani d'azione e di tutto da fare con la metrica.
Se vi preoccupate per leggere sopra, farò una certa luce sopra PERCHÈ questa parola di ronzio è così importante affinchè capisca e come potete usare le informazioni in questo articolo per aumentare il vostro commercio, ottenga davanti alla vostra concorrenza ed immediatamente sollevi il rapporto dei clienti che li richiedono indietro il commercio di ripetizione.
Le aziende che hanno introdotto amministrazione di prestazioni coltiva nelle loro organizzazioni sono state trovate per avere gli più alti profitti e prestazioni del mercato più forte. L'amministrazione di prestazioni è la terminologia che usando oggi nell'industria misurare le prestazioni in rapporto agli obiettivi di affari ed alle competenze degli impiegati. Allora è tutto il wonder, quello se che cosa "state vendendo" non è definito chiaramente in termini di indicatori misurabili di prestazioni o risultati sostenibili provati, quindi i vostri deliverables sono utili poco ad un'organizzazione che sta cercando quella quale può essere misurato chiaramente.
Le organizzazioni stanno misurando tutto dai livelli di abilità degli impiegati, quanti reclami ricevono in una data settimana a quanti giorni ammalati fa un introito degli impiegati in un dato mese. Pensi a questo per un momento. Se voi o la persona che li ha assunti non potete segnalare i risultati misurabili di prestazioni per le vostre prestazioni o programma di formazione allora questo può essere dove il nodo del problema si trova. I preventivi coveted caro ed il successo deve essere risultato e misurabile se i cofani si pensano che si aprano ancora. Conoscete che cosa il successo significa a voi e che cosa assomiglierebbe per all'organizzazione ch'appena di sinistra tutti hyped e che motivate? Quando viene a misurare i vostri risultati di prestazioni è molto importante che chiedete all'azienda esattamente che deliverables stanno cercando e come ENTRAMBI voi stanno andando sapere se sono state venute a contatto di.
Prima che otteniate sulla fase, è vitale che vi sedete giù con il rappresentante dell'azienda e determinate ai che risultati l'organizzazione sta cercando, a come saranno misurati ed a che cosa assomigli di successo una volta realizzato! Per esempio, diciamoli sono un altoparlante che si specializza nell'amministrazione di tempo. Alcuni risultati misurabili possono assomigliare a questo:
a.) Il lavoro non è accatastato in su sugli scrittori, sedie, pavimenti
b.) Più lavori sono ultimati in tempo
c.) gli impiegati lavorano meno straordinario e pagate fuori orario il meno
d.) gli impiegati capiscono come usare identificano che cosa è importante
e.) Meno tempo fuori di dovuto esaurimento
Questi sono i generi di risultati che voi e l'azienda decidereste insieme PRIMA CHE parliate. Sono misurabili e sono sostenibili. State cominciando capire?
Se siete stati seguenti e/o abbracciando la tendenza di industria per la misura di prestazioni attualmente, quindi potete avere una conoscenza di con gli studi che già sono stati condotti sull'efficacia di addestramento con e senza istruire. Se non allora vogliate l'attenzione di paga a questa, perché è molto importante che cosa non potete conoscere, è la differenza stupefacente che aggiungere 8 settimane di istruire farà alla vostra linea inferiore in termini di misurazione dell'esecuzione delle vostre idee ed addestrare.
Le organizzazioni che offrono l'addestramento senza risultato istruente nei 22 % di miglioramento, ma aggiungono 8 settimane di istruire sopra a quella ed i risultati sono i 88% di vacillamento nel miglioramento generale e cambiano.
Attualmente un'altra parola di ronzio di industria è ROI o ritorno sull'investimento. Negli studi intrapresi da MetrixGlobal, realmente hanno indicato che istruire ha prodotto un ritorno di 529% sull'investimento così come i benefici intangibili significativi al commercio. Quando i benefici finanziari da ritegno degli impiegati sono stati aggiunti nella miscela, istruire realmente ha amplificato il ROI generale a 788%... (Merrill Anderson [ merrilland@metrixglobal.net ])
Potete immaginare potere offrire ai vostri clienti una misura dimostrata di 88% nell'aumento di prestazioni ed in un ROI di 788%? Nessun'organizzazione desidera spendere le migliaia dei dollari su un altoparlante o su un addestratore, solo per avere tutto che imparare e l'entusiasmo grandi escano la finestra in alcuni giorni.
Per i 25 anni scorsi, sono stato impiegato sia nelle organizzazioni del settore privato che pubblico, lavoranti per aumentare le competenze dell'amministrazione e di direzione, per prevedere il senso strategico, campioni di servizio di qualità dello strumento e per introdurre i programmi e le iniziative che avanzerebbero e richiamerebbero il morale organizzativo degli impiegati e di wellness.
SO come le organizzazioni trovano gli altoparlanti e gli addestratori e perchè chiedono loro di ritornare o non, perché per molti anni, ero quello incaricato di assumerli. Il mio ruolo era di decidere dei risultati imparanti per l'organizzazione, misura l'efficacia dell'altoparlante e dell'evento ed allora trasporta questi numeri al nostro comitato di gestione maggiore. Se o non noi ha avuto questa parte posteriore dell'altoparlante o persino ha fatto dipendere un preventivo per un altro evento, in gran parte dai risultati segnalati nelle mie risposte! Lascilo sollecitare questa un nuovo volta "che nessun'organizzazione desidera spendere le migliaia dei dollari su un altoparlante o su un addestratore soltanto per avere tutti che imparare e l'entusiasmo grandi escano la finestra in alcuni giorni"!
È non soltanto tempo per voi di misurare per successo ma se che cosa state offrendo ai vostri clienti aumenterà le prestazioni degli impiegati o facilitano il processo del cambiamento ed amplificano il wellness organizzativo, allora non lo dovete ai vostri clienti al bastone intorno e non li aiutate a fare la transizione? Non sarebbe grande da sapere che le vostre idee sono state effettuate, istituzionalizzato ed ingrained nella coltura corporativa?
Sfidisi a riesaminare il vostro modello di affari ed a pensare ad aggiungere un componente istruente da 12 settimane al vostro pacchetto. Se assumerli sono un gioco di numeri e re assumere è basato sulla metrica provata di prestazioni, allora avere un'annotazione di pista di 88% nell'aumento di prestazioni garantirà facilitare delle stringhe corporative della borsa. Chiedervi indietro è diventato appena un lotto intero più facile, perché ora avete prova misurabile dei vostri successi. I vostri clienti saranno sbalorditi più d'importanza non soltanto dalla vostra metrica ma dai cambiamenti reali che stanno andando avvenire come conseguenza dell'effettuare le vostre pratiche migliori.
Secondo il gruppo del fieno,
"per riuscire in l'odierno mercato mai-mobile, conteggio della gente per più -- possono fare o rompere la strategia migliore di affari, essere il driver o il freno nell'adozione delle tecnologie nuove. La gente non è un'edizione di esecuzione, né un bene appena operativo o strategico. La gente è la risorsa grezza intorno a cui il successo di affari gira."
Spero che dopo la lettura del questo articolo riteniate che aggiungendo "12 settimane di istruire di appoggio" per ammontare senso di affari di marche del pacchetto al buon, per non soltanto voi ma i vostri clienti pure.
La vettura Frankie Picasso è una vettura dell'amministrazione & di visione del cambiamento che lavora con le organizzazioni e gli individui per prendere il timore da cambiamento e per sostituirla con l'eccitamento e la passione per un futuro riempito di possibilità infinite. È un membro del ICF, come un commercio e vettura personale di vita. È inoltre un addestratore con l'Accademia internazionale della vettura, un altoparlante motivazionale, consulente ed autore. Sentirete Frankie chiedere ripetutamente?. "così, che cosa sta andando essere - missione impossibile, missione improbabile o missione unstoppable? Se scegliete unstoppable, quindi la vettura Frankie vi porterà tutta la sede di senso. http://www.conversationwithmyshoes.com Frankie999@rogers.com 905 495 3699
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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