Non ascoltare Può Danneggiare La Vostra Piccola impresa
La maggior parte dei proprietari di piccola impresa cercano i consiglieri che possono aiutarli a migliorare i loro commerci. Desiderano il consiglio da coloro che ha l'esperienza e realmente conoscono di che cosa stanno parlando. Ma possono trarre beneficio soltanto dai consulenti legali sani se ascoltano il consiglio dell'esperto. Purtroppo, ci sono alcuni imprenditori che non stanno andando sentire i professionisti fuori o seguire un programma qualunque cosa. A quel punto, gli esperti si rendono conto che potrebbero pure conservare il loro alito e sperare che il proprietario di affari finalmente veda l'errore dei loro sensi prima che sia troppo tardi.
Quando viene ad offrire il suo consiglio, il SAM Badgley del franchisee è molto sulla parte anteriore con i suoi clienti fiducial in Williamstown, WV. Dice loro esattamente che cosa prevede e lo dichiara molto che cosa devono fare per seguire le sue raccomandazioni. Se incontra qualcuno che ignori ripetutamente tutto lui sta dicendosi quale è uno spreco totale di suo tempo, lui allora decide tagliarlo liberamente come cliente.
"con esperienza che ho imparato che quando funzionate in qualcuno come quello non stanno andando cambiare," ha detto Badgley.
La fiducia vi dà un vantaggio grande
Dove i problemi si presentano solitamente fra il consigliere ed il cliente è nella gestione del cliente dove i proprietari non riescono a trasportare i dati attuali Badgley deve aiutare il loro commercio.
"io li convincerà a regolare gli orari e regolare alcuni di quegli obiettivi o gli obiettivi ma li mancano appena ripetutamente," ha detto.
Per quei commerci che dirigono per il fallimento che non hanno fatto attenzione al suo consiglio, Badgley ha suggerito ai proprietari che forse potrebbero desiderare lavorare per un'altra azienda.
"o non hanno lavorato mai per qualcuno o non hanno riservatezza," ha detto. "non capiscono che potrebbero lavorare per qualcun altro. Vedo i cervi nei fari osservare."
Badgley dice che potete dire a se o non la gente stia andando essere ricettiva cambiare.
"la maggior parte della gente che viene a voi è disperata," lui ha detto. "è nella difficoltà-relativa città di crisi e potete abbastanza scaturire dite a di se siano state là prima e che cosa la ha causata. Sono sempre disposte a cambiare per risolvere il problema ma non sapete se sono disposte ad andare più di tanto."
Quello è dove gli aiuti di esperienza, ad esempio Badgley, perché dopo che abbiate visto abbastanza e lo abbiate detti ad abbastanza cose tutto comincia a suonare molto simile. Pensa che la fiducia con tutta la professione di affari vi dia un vantaggio grande perché conoscete che cosa è riuscito con quei tipi di osservazioni in modo da potete realmente tagliare all'inseguimento.
Nel corso degli anni Badgley ha provato dopo alto con gli ex clienti a vedere come stanno facendo e se finalmente sono venuto intorno.
"generalmente continui il più appena a lottare ma per me è genere di frustrazione," ha detto. "che è la sfida."
Nuova fase di sviluppo di affari
Lisa Borgerding, un CPA e consigliere di affari in Arvada fiducial, CO, ufficio ha citato parecchi piani d'azione dei clienti che hanno funzionato nella difficoltà non facendo attenzione al consiglio dei loro consiglieri.
Il primo cliente è nel campo della costruzione e deve circa $10.000 nelle imposte sui redditi da lavoro all'amministrazione fiscale. L'aderenza sulle pene ed interesse ed esso è facile da vedere perchè questa situazione sta avendo così effetto grande sul loro commercio. Borgerding ha notato che se esigete il fallimento o non, imposte sui redditi da lavoro non sta andando andare via.
"che è una di più grandi spese che stiano andando mai pagare," ha detto. "non si rendono conto appena quanto serio è."
E poiché si sono scavati così grande foro sta andando essere uniforme che molto più duro affinchè loro lo fuoriesca.
Un altro cliente possiede un'azienda di riorganizzazione che inoltre non ha pagato le relative imposte sui redditi da lavoro. Le aziende possono cadere facilmente in questa presa particolarmente quando l'economia prende una girata e non hanno avute il volume delle vendite che normalmente. Ma quando i consiglieri uniscono un programma di pagamento alla prova ed alla destra la nave, i proprietari devono seguire attraverso.
Gli esperti effettuano che è difficile affinchè alcuni imprenditori accetti il consiglio da altri perché hanno sviluppato il loro commercio dalla terra in su da soli.
"il motivo per quello è ha avuto successo usando la loro propria intuizione," ha detto il Dott. Ralph Daniel, uno psicologo di affari ed esperto di controllo di affari della famiglia al centro per il dynamics di affari della famiglia in Santa Barbara, CA. "hanno fatto realmente buono dopo i loro instincts dell'intestino mentre altri consiglieri erano errati. Dicono 'perchè se ascolto questo volta?' "
Gli imprenditori inoltre non riescono a notare quando hanno fornito una nuova fase di sviluppo di affari dovuto un certo genere di cambiamento principale nel loro funzionamento che potrebbe essere portato sopra da tali fattori come i nuovi proprietari, la perdita dei proprietari o lo sviluppo principale.
"i proprietari non realizzano che sono in un nuovo ballpark con un nuovo insieme delle regole devono seguire," Daniel detto.
Essere latta hard-headed li ha costati
Roger Bierman, un responsabile fiducial di rapporti del franchisee per l'Alaska e le regioni di nord-ovest del nord e del centrale, ad esempio che non ci è scarsità dei procrastinators nella truppa di piccola impresa che ascolta che cosa dovete dire ma mai non mettete in movimento le rotelle.
"alcuni devono sentirli molti, molte volte," hanno detto Bierman. "ci è un'associazione fra successo e quella gente che reagiscono più rapidamente alle tendenze cambianti ed ai procrastinators che si siedono appena là e percorrono l'acqua."
Per i proprietari infruttuosi che procrastinano, niente di che va mai accadere in modo da può sviluppare il loro commercio.
"quelli che si siedono fuori là e non seguono un sistema sono il più minimo probabili riuscire ma voi bisogno che per mostrarlo alla gente che sta facendo le cose," ha detto. "ci è una differenza fra la notte ed il giorno."
Bierman ha un amico vicino che ha posseduto un asfalto e un commercio concreto per 10 anni come uomo centrale in vari progetti. Ha raccomandato il proprietario di abbassare i suoi prezzi ma il proprietario rimandato per due anni sulla valutazione e su esso suo si è concluso sul costo lui dei soldi molto.
"ha desiderato sempre funzionare fra il profitto di 30% e di 25% sulla sua estremità ma quando lo aggiungete che alla fattura ottenete i prezzi dal mercato," avete detto. "gli ho detto che se abbassaste il vostro prezzo ed ottenete di nuovo alla gamma di 18% - di 15% allora la comporreste attraverso volume."
Questo esempio rifinisce su una nota alta perché il proprietario infine è venuto intorno ed ha abbassato i suoi prezzi due anni più successivamente.
"a volte non ascoltando il buon consiglio e non essendo hard-headed esso potete costarvi i soldi," Bierman detto. "che accade alla gente molto. Continua ad usare le pratiche difettose ed alcune non lo interferiscono fino a che non sia troppo tardi. Allora si trovano sepolti dove possono non vedere mai la luce del giorno."
La fortuna personale è sulla linea
Non importa come i consiglieri fortemente fiducial supplicano il loro caso per convincere i clienti, possono andare soltanto finora nel processo.
Il gene Polley, un consigliere maggiore di affari nell'ufficio fiducial de San Diego, ha un cliente dell'appaltatore che fa il lavoro dello stucco nell'asta dell'alloggiamento che è giusta facendo i soldi cosegna il pugno. Ma fino a che non faccia alcuni cambiamenti nel suo funzionamento, l'appaltatore sta andando pagare inutilmente le somme ampie al IRS quando Polley dice che potrebbe indicare alcuni di quei fondi monetari per un programma di pensione auto-diretto. Ha suggerito nelle occasioni numerose che il cambiamento del cliente la sua entità di affari da un'impresa individuale ad una società di S per proteggere i suoi interessi.
"indovino che è troppo occupato solo da ascoltare il mio consiglio," ha detto Polley. "ha veicoli multipli ma la sua fortuna personale è sulla linea ogni volta che uno dei suoi impiegati entra in un veicolo."
Sta frustrando per i clienti guardanti di Polley che gettano i soldi via sulle tasse quando potrebbe essere messa per migliorare l'uso nel commercio ma sa che ci è un limite a quanto potete spingere duro la gente.
"date alla gente l'esperienza nei vostri anni ed a volte ascoltano," ha detto. "a volte ascoltano la prima volta voi ma varia dal cliente al cliente. Ancora mantenete sul dire loro di fare la giusta cosa."
Trattando i clienti di entrambi i sessi Polley ha scoperto che le donne sono abbastanza astute realizzare che cosa non conoscono mentre gli uomini gradiscono soltanto il consiglio quando le cose stanno andando bene.
"quando sono su una tendenza che verso il basso realmente non desiderano sentirle," ha detto.
Forse è la resistenza stessa che il commercio è stato fondato su quello è inoltre la relativa debolezza più grande.
"la gente di affari riesce perché sono self-assured ed ha potuta buck la tendenza perché hanno questo atteggiamento indipendente," Polley aggiunto. "non segue la saggezza convenzionale nell'entrare nel commercio."
Ma quello a volte marche esso più duro per il proprietario da ascoltare ed atto sul consiglio sano è stata data.
Il Dott. Daniel del centro per il dynamics di affari della famiglia ha aggiunto che nella sua esperienza, "la regola di tre" si applica spesso ai proprietari che resistono al consiglio.
"non lo credono fino a che non sentano lo stesso consiglio difficile dalla terza persona," che lui ha detto.
Stephen Parezo
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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