Come Scrivere Un Programma Di Affari
La scrittura del programma di affari è un punto basilare di accertare il vostro commercio ha ogni probabilità di riuscita. Le statistiche comuni dichiarano che 9 su 10 commerci vengono a mancare sui primi 5 anni del funzionamento e del 10% restante, venire a mancare di 90% durante i seguenti 5 anni.
Perchè? Ci possono essere un certo numero di motivi - da povero servizio di cliente, dal prodotto inadeguato, dalla povera amministrazione di logistica e dal controllo di costo. Tuttavia, il numero di commerci che non definiscono i loro obiettivi e programma verso l'esterno il loro percorso a successo è fenomenale. La presa della misura per definire i vostri obiettivi di affari, programma dove desiderate andare e che cosa desiderate realizzare li disporrà in una posizione aumentata di successo futuro e nella realizzazione dei vostri sogni.
Sotto è una lista delle zone che dovete considerare quando scrive il vostro programma di affari. Questi punti contribuiranno a definire gli obiettivi di affari, il motivo per l'esistenza (del commercio) e definiscono il senso che prenderete.
Punto 1? Definisca la vostra visione
Potete conoscere all'interno della vostra testa perchè desiderate iniziare un commercio ed il che commercio sarà. Tuttavia, il vostro personale non conoscerà queste informazioni e dopo un momento, ugualmente inoltre dimenticherete alcuni dei particolari. Annoti che cosa la vostra missione è? il vostri scopo e visione per l'azienda. Ciò dà il tono per tutti i commercio ed azioni intrapresi su una base quotidiana, funzionando verso realizzare la vostri missione e scopo.
Punto 2? Definisca i vostri obiettivi ed obiettivi per il commercio
Pensi grande. Non lasci il vostro proprio effetto di limitazioni su che cosa pensate che il vostro commercio sia capace di realizzare. Definisca che cosa voi mettono (medio più meno di 12 mesi), (1-3 della struttura anno) e gli obiettivi di lunga durata (solitamente 3-5 anni di timeframe) saranno. Pensi ai soggetti quale quanto reddito voi desidera generare? Quante prese avete? Quanto reddito passivo produrrà per voi in avvenire? Quanti clienti sulla vostra base di dati avete? Che cosa sarà la vostra zona geografica di influenza? Questi obiettivi saranno una combinazione dei vostri obiettivi personali per la vostra propria vita mescolata con quella della durata del commercio.
Punto 3? Definisca il vostro USP
Per evidenziarsi la forma la folla, è di importanza fondamentale che conoscete e definite il vostro USP? Proposta Vendente Unica. Che cosa è che offrite ed assicurate quello siete differenti alla gente nel mercato? Può essere che offriate i servizi supplementari al vostro prodotto di nucleo; può essere che abbiate un metodo reso più personale di servizio di cliente; può essere vostro servizio post vendita ed il warrantee sul prodotto. Che cosa è esso che il vostro cliente sarà attratto suddetto ad altri commerci che offrono lo stesso servizio o prodotto? Una volta che conoscete questo, quindi potete usarli come fuoco per i vostri clienti per riconoscerli e ricordarseli.
Punto 4? Conosca il vostro mercato
Mai avete pensato su un'idea brillante ed avete cominciato a studiarli, solo per scoprire che un altro commercio già avesse iniziato con quell'esatto la stessa idea? Ciò accade giornalmente a molta gente, ma non è scoraggiata. Il mercato è enorme e può sostenere un certo numero di commerci che forniscono lo stesso servizio. Guardi le stazioni di benzina e le lavanderie a secco come esempio. Così, familiarizzisi con il mercato? il vostro mercato. Quanti competitori sono ci? Che cosa offrono? Che cosa le tendenze sono state nell'industria? Che cosa ha potuto essere le tendenze future ed il growth/decline previsto dell'industria? È ci dei segni di riferimento che potete basare le vostre prestazioni di affari, quali i margini di guadagno, giro d'affari previsto su per il formato di affari e così via? Una volta che avete una più vasta immagine del mercato che state fornendo in, sarete dotati meglio per maneggiare ed elevare il vostro sviluppo potenziale di affari.
Punto 5? Conosca il vostro cliente
Senza dubbio, questa è una delle funzioni più importanti di funzionamento del commercio. Dovete conoscere il vostro cliente. Per la maggior parte, i prodotti o i servizi che non sono una necessità e dove ci sono un certo numero di fornitori per lo stesso articolo, il vostro cliente comprerà su emozione. Capire e definire perchè fanno che cosa sono la chiave a successo. Ci possono essere un certo numero di fattori che sono comuni fra i vostri destinatari per i vostri servizi di affari. Ricercando e trovando verso l'esterno che cosa queste sono, potrete vedere che zone potete mettere a fuoco sopra dove ci è un bisogno e che zone non le interesseranno. Annoti che cosa il vostro cliente ideale osserverà come, comportisi come e desideri da voi. Vedere il vostro commercio attraverso i loro occhi contribuirà ad evidenziare le vostre resistenze e tutte le debolezze che potreste avere.
Punto 6? Ricerchi la richiesta del vostro commercio
È importante conoscere che cosa la richiesta è per il vostro prodotto, prima di spendere i grandi importi di capitale sul vostro commercio. Non vada fuori del vostro 'instinct dell'intestino 'se ci sono droves della gente che attende per comprare il vostro prodotto. La regola semplice è questa? se la richiesta eccede il rifornimento, il commercio sarà grande. Se il rifornimento eccede la richiesta, il vostro commercio finalmente morirà. Un mercato saturato può sostenere soltanto alcuni commerci e queste organizzazioni hanno spesso un USP definite chiaramente che li aiuta a levarsi in piedi fuori dal resto. La ricerca secondaria può essere condotta dalla vostra sede (via il Internet), dalla biblioteca e da alcuni servizi governativi, che possono aiutarli ad accertare dei livelli della domanda del vostro prodotto o servizio. Ricerca primaria? comunicando con vostri destinatari e riunire i dati voi stessi? può essere necessario. Ciò è l'opzione di gran lunga migliore di individuazione verso l'esterno i risultati sa, piuttosto che di spendere il vostri risparmio e capitale su un commercio che dà un ritorno della negazione o minimo in avvenire.
Punto 7? Regoli i vostri obiettivi di vendita
Completando la ricerca di mercato e definito perchè desiderate fare il commercio in primo luogo, dovrete regolare alcuni obiettivi di vendita. Queste sono obiettivi che si riferiscono al vostro prodotto, al vostro prezzo, alla vostra distribuzione o alla misura di servizio e le vostre promozioni. Tante organizzazioni desiderano cominciare a questa conclusione del processo di progettazione, ma mancano le zone più importanti. I vostri obiettivi di vendita dovranno essere misurabili ed aiutarli a raggiungere i vostri obiettivi primari per il vostro commercio. Per esempio? quanti prodotti venderete? Che strategia di sviluppo di prodotto avete? Che cosa sono i vostri margini di prezzi? Come trasporterete il vostro prodotto o servizio al vostro cliente? Come il vostro cliente saprà circa voi e come promuoverete il vostro commercio? Queste sono tutte le domande del campione destinate per generare le idee e gli obiettivi per l'introduzione sul mercato del vostro commercio.
Punto 8? Definisca la vostra strategia di vendita
Definendo i vostri obiettivi di vendita, dovrete progettare dettagliatamente come realizzerete questi obiettivi. Quanti articoli produrrete ed a che margine di prezzi (che vi darà il vostro obiettivo voluto del reddito)? Che sistema di consegna e che zona geografica riguarderete? In che zone ed in come promuoverete il vostro commercio? Userete la TV, la radio, o la pubblicità della stampa? o tutti e tre le? Potete essere molto specifici se dovete, come questo siete uno dei programmi che principali vi riferirete a con il corso della vostra vita di affari, in modo da state bene con esso e sapete usarlo.
Punto 9? Di Ag!
Ciò è il punto più importante di tutti. Di ag! Tutta la preparazione nel mondo mai vi non guadagnerà un singolo dollaro se realmente non aprite i vostri portelli e non fate le telefonate che portino il cliente voi. Anche se il vostro processo di pianificazione di affari ha evidenziato che forse questa zona del commercio non è per voi? non lasci quell'arresto voi dall'individuazione dell'uno che è. Se il vostro ultimo sogno deve essere felice, sano e ricco, quindi ci è un commercio per voi. Se state facendo qualche cosa di giornaliere che li ottenga più vicino al vostro ultimo obiettivo, allora il vostro programma di affari fornirà il senso ed il fuoco per il viaggio. Così, cominci ad agire oggi e raccolga le ricompense che seguiranno.
Mathew Tibble è il proprietario Pty illimitato srl di Ebusiness e funziona la relativa combinazione del luogo principale http://www.BusinessPlanningMadeEasy.com A delle vendite e dell'esperienza di vendita in questi ultimi 9 anni e una passione forte per aiutare le piccole imprese e le carità per migliorare il loro successo, ha condotto allo sviluppo ed alla consegna dei servizi di pianificazione e di vendita di affari. Per più chiamata http://www.businessplanningmadeeasy.com o email info@businessplanningmadeeasy.com delle informazioni
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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