Cogliendo i frutti del taglio dei costi
In questi giorni di insicurezza e il futuro incerto, la tendenza è quella di gestire per la sopravvivenza, ma i leader Smart Business sono attivamente a caccia di profits.And che stanno facendo questo, senza lanciare nuove iniziative costose o grandi investimenti in capitale. Sembra difficile? Solo se siamo vincolati dagli approcci tradizionali al profitto growth.Take il caso di un'impresa con un margine del 50% e un 10% di profitto bottom line. Di raddoppiare l'utile al 20%, Matematica business suggerirebbe si potrebbe provare una vasta gamma di approcci di raddoppiare le vendite (non è facile in questi giorni di feroce concorrenza) al miglioramento del margine di ben 20 punti grazie ad una migliore productivity.In maggior parte dei casi, può trattarsi di soppressione di posti di lavoro a rischio di perdere preziose la memoria aziendale, per non parlare della costs.Often assistente sociale trascurato è la possibilità di profitto che si nasconde all'interno di le spese di funzionamento dei lavori businesses.In più dell'ERA con le organizzazioni, di tutti i tipi e dimensioni, ACOSS diritto dei vari settori economici in tutto il globo, non cessa mai di stupire i valori sorprendentemente grande, che può essere sbloccato da costs.What commerciale operante in 's più, il rilascio di valore va direttamente alla linea di fondo. Anche se ogni azienda sostiene oggi di gestire i loro costi di prudenza, molti continuano a pagare più di - Di ben il 75%. Anche un risparmio di tre volte più piccolo sarebbe stato sufficiente a raddoppiare l'utile netto nel example.Such di cui sopra sono le possibilità di management.But riduzione dei costi, come si fa a raggiungere tale scaglionamento risultati? In sostanza, seguendo un processo in tre fasi: Fase 1 - internallyThe domanda Challenge primo passo nella cattura di valore da costi inizia con forza in discussione la domanda del prodotto o purchased.Is sia esso un servizio strategico o un costo operativo? uno che elimina la necessità di tale costo del tutto? Se è assolutamente necessario, è necessario in quanto spesso? Ne vale la pena pagare di più per ulteriori servizio e / o la qualità? C'è un chiaro caso di business basato sul costo totale di proprietà? Possiamo pagare per l'uso piuttosto che pagare di propria? Fase 2 - Prendi il passo giusto relationshipNext approvvigionamento del processo è quello di ottenere il fondamentali destra con il relationship.An fornitura rapporto ottimale crea valore sia per voi e il vostro fornitore, perché fornisce un valore per l'utente finale - che dopo tutto è il cliente finale per entrambi you.In rapporti di fornitura edificio avrà cura di evitare extremes.It è saggio rapporti di fornitura di base su trust.It cieco è altrettanto saggio prendere un vincitore "prende tutto" atteggiamento contraddittorio. Essere uno scettico e professionale controllare il assertions.Make fornitore sicuro di pagare solo per ciò che è necessario negoziare e di eliminare inutili e campane whistles.You dovrebbero essere pienamente consapevoli delle vostre analisi dei costi per aiutare a identificare eccessivi margini in pricing.At fornitore al tempo stesso, considerare il fornitore come un partner nella vostra azienda e di lavoro co-operatoria per identificare savings.Step 3 - Valore fornitore migliorare il valore creationSustainable dalla fornitura rapporto non si pone da voi semplicemente spingendo i costi a monte per la supplier.True, si sono trasferiti i costi fuori della vostra attività, ma il fornitore è oggi gravata da them.Such una situazione non è molto sostenibile nel lungo periodo. D'altra parte, quando tu e il tuo fornitore di innovazione utilizzo e / o la tecnologia per creare nuovo valore, che è durevole e può beneficino delle esperienze sia parties.Proactively lavorare con il proprio fornitore di identificare tali value.But Come si può, come il leader aziendali, verificare se le opportunità di questa portata - di liberare gli utili provenienti dalla costa - esistono all'interno della vostra azienda? Ecco una breve lista di controllo: Q1: Quali sono i fatti sulla tua costi di gestione? Storia più storia, più la storia è di tendenza. Calcolare i costi operativi in percentuale delle vendite nel corso degli ultimi cinque anni: si tratta di salire, rimanere lo stesso o scende? Può spiegare la tendenza da ciò che si sa circa la vostra attività? Se non è possibile, questo dovrebbe subito avvisare le possibilità di profitto releasting dal vostro avviso costs.Be ad aumenti inspiegabili, anche se sembrano essere small.Q2: Chi è la responsabilità? Quali sono i KPI? Fai un elenco dei costi operativi e scrivere accanto a ogni voce che si tiene all'interno della propria organizzazione responsabile della gestione degli affari it.In, è evidente necessità linesof la responsabilità di produrre mirati results.Who do you look per la vostra azienda per ridurre (non contengono solo) i costi di gestione? "Gestione dei costi è compito di tutti" è uno slogan. Oltre a slogan di assicurare risultati, È inoltre necessario che in modo inequivocabile gli obiettivi articlated e chiare linee di accountabilities.Remember, a differenza di assegnare le responsabilità per le funzioni, come le vendite, la raccolta di cassa e dei conti la preparazione, a volte è difficile assegnare le responsabilità per la gestione di alcuni esempio costs.For funzionamento, i costi operativi, come communiation o costi di stampa sono stati sostenuti in tutta l'silos di business e si processes.Whoever tenere conto dovrebbe avere l'autorità e la capacità di agire per l'intera responsabilità company.Their e gli indicatori KPI connessi dovrebbe essere in contracts.Make loro prestazioni sicuro di un riesame del presente regolarmente come parte della la loro valutazione delle prestazioni e process.If feedback ci sono costi di particolare contro le quali non è possibile identificare chiaramente che all'interno della vostra organizzazione è responsabile della loro gestione, è probabile che avete identificato potenziali aree di profitto opportunities.Q3: Come sono le prestazioni misurate, segnalato e recensito? Che cosa misurare le prestazioni non si basano su di verificare che i costi operativi sono stati controllati? L'aforisma, "che cosa non ottenere misurata - non viene fatto, "è un problema true.The è quello che si utilizza metriche. Se si sta disegnando la comodità di vedere le variazioni positive sia nei confronti periodo precedente o dei bilanci - beware.Internal, misure storico dico solo come bene che avete fatto contro la tua standards.They proprio non dirà se stanno ottimizzando le prestazioni o addirittura quanto bene si sta facendo in confronto con le imprese di dimensioni simili e non vi type.If sono i costi particolare in cui l'unico dato disponibile è storica e / o interni, si è inciampato su un profitto potenziale opportunity.Q4: Qual è la procedura per l'assunzione dei costi? convincere la gente a elencare i fornitori si si utilizza contro ogni riga di costo-item. Se ci sono vari fornitori nei confronti di una linea di particuilar potenziale elemento esiste per la cattura di valore attraverso la razionalizzazione e la gente innovation.If vi dicono, "noi acquistiamo le cose come li usiamo, "- potrebbe non essere sempre perché sono prudenti." ad hoc "di acquisto finisce in generale per costare contratti di fornitura more.If vengono assunti, sono soddisfatto che il vostro popolo ha il necessario "state-of-the-" la conoscenza del mercato dell'arte, delle gare di appalto e di negoziazione esperienza? Ciò è particolarmente importante se l'elemento di contrarre non fa parte del vostro core business e, di conseguenza, la vostra il personale non è molto esperto con le difficoltà di approvvigionamento del market.If avete avuto lo stesso fornitore per un lungo periodo, essi dovrebbero anche essere in modo proattivo l'identificazione delle opportunità di profitto per voi attraverso innovation.Some thoughtsWe finale tutti hanno la propensione a credere a quello che vorremmo vedere avvenire nel nostro business membri è in realtà happening.Staff, per quanto ben intenzionati, hanno anche la propensione a dire al leader del business quello che o che le piace ascoltare. Non lasciate che questo accada a voi. vigorosamente cercare la prova che i costi siano reduced.Complancency costituisce un serio ostacolo contro il raggiungimento di t appena results.Don 'Lasciate che la vostra organizzazione attendere qualche azione catastrofico evento toforce. Prendere l'iniziativa. Fissazione di norme elevate. Aspettiamo il meglio dal vostro organisation.At ERA, per ogni $ 1 milione di sotto dei costi di gestione che abbiamo messo 200.000 $ in media ai nostri linea di fondo clienti '. Naturalmente, tendiamo a ottenere i casi più difficili e complesse, ma questo dovrebbe darvi un metro di ciò che può essere possibile all'interno del vostro organisation.After tutti, è il tuo scopo di lucro - si è lavorato difficile da guadagnare. Non lasciate che fuoriuscire del tuo business! Keith Ketheeswaran è una società collegata con Expense Reduction Analysts in Australia. ERA è una società globale, la gestione in franchising del gruppo dei costi di consulenza che aiuta i grandi
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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