Sopravvivenza Di Piccola impresa
Nell'odierno clima economico, la prima priorità per l'imprenditore di piccola impresa è sopravvivenza. Un'occhiata ai giornali, alle pubblicazioni di affari, o alle scanalature di notizie del cavo rivela una successione delle società che si sforzano rimanere in cima al loro gioco e non riuscenti spesso, a ritardare lo sviluppo del outsourcing o a mostrare lo sviluppo reale all'interno del loro spazio del mercato. In tali volte, sapere realizzare il successo di lunga durata è più critico che mai.
La cosa che più importante le odierne piccole imprese possono fare è di esporre le loro organizzazioni a self-analysis critico. Le piccole imprese sopravvivono non competendo head-on alle società globali, ma perseguendo operatori dei posticini del mercato i più grandi ignori. Una tal strategia richiede l'attenzione costante al particolare, rendente necessario bene il self-analysis oltre il livello operativo; è cruciale che tutto dal modello di base di affari giù al funzionamento del mailroom è conforme allo studio rigoroso. Ciò significa la determinazione che cosa, precisamente, il commercio sta mirando ad offrire ai relativi clienti, come questo lo differenzia dai relativi competitori e come sta trasportando su questi prodotti e servizi di nucleo.
Molta di questa analisi può essere condotta prontamente dal commercio in se, ma una parte notevole di successo dell'azienda è giù alla percezione? come i clienti (esistere o potenziale) osservano i relativi prodotti, servizi e prestazioni generali. Tuttavia, determinare tali percezioni è notoriamente difficile per le aziende che difettano tipicamente dei personali addestrati negli specifics dell'introduzione sul mercato, delle pubbliche relazioni e di pubblicità.
L'alternativa più evidente, girantesi verso gli esperti esterni? aziende dedicate di ricerca di mercato, per esempio? è spesso impossibile quando i soldi sono stretti e stanziano piccolo, ma questo non significa che gli imprenditori possono ignorare l'esempio regolato dalle società più riuscite. Che cosa quasi tutte le storia di successo di affari hanno il in comune è un impegno relentless ai fattori che rinforza il vantaggio competitivo: ricerca e sviluppo del prodotto; attività di vendita, di pubblicità e di pubbliche relazioni; e rapporti di cliente.
Che cosa le aziende più riuscite hanno riconosciuto è che la sopravvivenza munisce due separati, tuttavia fattori intertwined? essendo il la cosa migliore ed essendo riconoscendo come essendo il la cosa migliore.
Essere il la cosa migliore richiede un impegno a merito in tutte le zone. Quello significa che i capi di piccola impresa non possono lanciare via dalle decisioni dure, dove l'occupazione è interessata per esempio. Fornisca costantemente quel venire a mancare di personale per effettuare deve essere sostituito con quelli che. Più piccola l'azienda, più difficili tali azioni possono essere di prendere, ma sono essenziali. Similmente, i capi devono accertarli hanno personale che sono preparati per fare che cosa prende per trasportare i risultati, nessuna materia se quel mezzi che chiedono un impegno dal personale ben più grande della richiesta dei rivale di affari dei loro impiegati. Essere il la cosa migliore inoltre richiede ad un'azienda di riconoscere quando sta difettando di nel merito nelle zone chiave e di identificare se quel merito può essere trasportato through assumere i nuovi impiegati, personale attuale riaddestrante, o cercando i consulenti legali esterni. I soldi investiti nel migliorare le competenze di affari di nucleo non sono mai migliore spesi che nei periodi duri come l'oggi, perché direttamente hanno effetto sul rendimento, sulle vendite e sulle percezioni.
Assicurarsi un'azienda è riconosciuto come essendo il la cosa migliore è visto spesso dagli imprenditori di piccola impresa come secondario nelle edizioni "reali" di importanza quali produzione, distribuzione e le vendite. Il punto di vista comune è che se il prodotto è "di destra" i clienti lo compreranno. Tuttavia è precisamente questo atteggiamento che condanna molti commerci, senza riguardo alla qualità dei loro prodotti o servizi. Le piccole imprese devono prestare tant'attenzione alle loro pubbliche relazioni, vendita e strategie di pubblicità quanto le grandi società.
Molti imprenditori gridano che questo è semplicemente oltre i loro mezzi? non possono contemplano spendere i dieci delle migliaia dei dollari sulle analisi "operate" del mercato dai ricercatori specializzati. La discussione è valida, ma considera questa: se i dollari di vendita, di pubblicità e di pubbliche relazioni sono difficili a ottenere, quanto critica è che quei dollari sono spesi bene? Una piccola impresa può molto permettersi appena uno sforzo di commercializzazione mancare il relativo obiettivo di una società internazionale enorme.
Che mosto di piccole imprese è impara che gli esperti di vendita di abilità di nucleo prendono per assegnato. Devono cogliere ogni opportunità parlare ai clienti, clienti potenziali e fornitori per scoprire come l'azienda è percepita. Inoltre, un'analisi semplice dei materiali pubblicamente disponibili (quale i dati censuali) può aiutare più meglio una piccola impresa per identificare i mercati di obiettivo chiave, riducenti lo spreco delle risorse importanti inerenti ciecamente a ricoprire di una zona con la relativa pubblicità. Una tal analisi potrebbe difettare della sofisticazione di un'analisi professionale del mercato, ma può fare la differenza fra successo e guasto? e ci non è niente arrestare l'azienda che utilizza un'analisi più professionale in avvenire quando sta sviluppandosi fortemente.
Ritorna all'emissione di self-analysis. Se un'azienda ha una visione libera di dove desidera andare, l'operazione di identificare il relativo mercato ed i sensi ottimali attacare quell'obiettivo, è molto più facili. Ciò tiene conto una concentrazione delle risorse limitate in cui può contribuire il più bene a trasportare il successo. Un tal fuoco di sforzo si trova al cuore della sopravvivenza corporativa, nessuna materia se l'azienda è grande o piccola.
Laura Aldridge è CEO di Aldridge Corporation, una minoranza, comunicazione strategica posseduta donna di vendita & le pubbliche relazioni consolidano. Affare grande. Che il titolo suona potente, ma non sia imbrogliato. Ammette prontamente che potreste interferirli nella linea di un deposito di zona de Los Angeles del local, giocando con il suoi marito e capretti nel lago, istruendo lo squad cheerleading della sua figlia, le pratiche guardanti di gioco del calcio della gioventù, o l'esposizione di arte.
Ed occasionalmente trova il tempo di scrivere gli articoli sui vari soggetti, scriventi il materiale di addestramento per le applicazioni basate tecnologia, parlare ad un congresso o a due, progettanti appena di qualche cosa per quasi qualcuno, facenti le chiamate e provanti ad ottenere tutta la pressa e l'esposizione che del suo cliente possono maneggiare e serve sul bordo dei direttori per alcune organizzazioni grandi. È funzionata per una coppia delle aziende grandi che hanno visto il valore delle suoi idee e stile; ha vinto un premio o due. Ma non lasci il trucco "potente" di titolo voi; è "Laura" giusto la maggior parte della gente.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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