Desideri sviluppare il vostro commercio? Faccia un'offerta irresistible
I miei clienti e molti dei miei lettori sono piccoli e proprietari sede-basati di affari ed una delle lotte che più grandi affrontino sta ottenendo i nuovi clienti.
Ottenere i nuovi clienti è costoso e richiede uno sforzo ripetuto. Una volta che avete un cliente è più facile da mantenerlo finchè stanno ricevendo il valore ed il beneficio dal loro rapporto con voi.
Ricordo una donna che mi sono occupato degli anni fa mentre stavo servendo da membro esecutivo per la nostra associazione della polizia.
Il nome legale dell'associazione stava cambiando ed abbiamo avuto bisogno di nuovi intestazione, schede di affari, ecc.
Ho saputo che questa donna è stata addestrata come artista grafico e stava iniziando il suo proprio commercio.
Sempre desiderando sostenere i nuovi imprenditori, gli ho chiesto se fosse interessata nel preparare parecchi campioni delle schede dell'intestazione e di affari della brutta copia per la nostra revisione.
È stata eccitata circa l'occasione ed informato me non ha avuta alcuni prezzi dell'insieme, ma genererebbe alcuni disegni e fornirebbe una proposta se decidessimo accettare il suo lavoro.
Ha fornito tre campioni per scegliere da. I disegni che ha generato potrebbero essere usati scambievolmente sull'intestazione, sulle buste e sulle schede di affari.
Il suo lavoro era buono. La nostra squadra esecutiva ha rivisto i campioni ed ha selezionato un favorito.
Mi sono messo in contatto con più successivamente la donna parecchi giorni e che la ho informata che la abbiamo gradita disegni ed eravamo interessati nell'acquisto dell'uno. Allora gli ho chiesto di presentare una proposta scritta per la nostra considerazione.
Quando ho ricevuto la sua citazione faxed quasi ho caduto da dalla mia sedia. Ha desiderato $750! Ha fornito una ripartizione che indica che $200/hour per tre ore funzionano e $150 per il disegno.
Quando ho presentato la citazione alla riunione esecutiva seguente, le mascelle dei membri della squadra sono caduto e la proposta dell'artista grafico è stata negata all'unanimità.
Che cosa era il suo errore mortale?
Stava costruendola un nuovi commercio ed anche se può avere le abilità eccezionali ed il potenziale diventare un alto artista grafico guadagnante, non ha capito le strategie di vendita.
Non ha capito il concetto che acquistare il cliente è fondamentalmente importante e che fate una volta stabilire un rapporto, esso è più facile da vendere ancora a loro in avvenire.
È importante riconoscere il valore di corso della vita di un cliente o di un cliente invece di focalizzazione soltanto su un unico, affare del far soldi.
Se questa donna avesse fornito un'offerta irresistible, potrebbe stabilirci un rapporto con e potrebbe generare l'occasione vendere diverse volte mentre abbiamo richiesto gli opuscoli, i manifesti, ecc. per gli eventi continui.
Alla fine, ha investito tre ore funziona e camminato via senza il cliente e nessun soldi.
Che cosa è la lezione qui?
Avete una responsabilità enorme di fare qualunque prende per rendergli facile ed irresistible affinchè un cliente potenziale prendpartea ad un rapporto con voi.
Non desiderate renderli difficile o impossibile.
Tutto che facciate per fissare un cliente dovrebbe girare intorno a fare è più facile e più supplichevole farvi il commercio con.
Desiderate renderli facile affinchè un prospetto diciate sì prendparteere ad un rapporto con voi perché una volta che avete stabilito che il rapporto, voi può mantenere quel cliente per molti anni où potete trarre beneficio dai rinvii, dagli acquisti continui e dagli acquisti del livello elevato.
Pensi a che cosa ora state facendo per attrarre i nuovi clienti ed a che cosa può voi fare diversamente per generare loro un'offerta irresistible per - qualcosa che non possano non dire appena no a.
Questa settimana, prova qualche cosa di nuovo. Quando comunicate con il vostro prospetto seguente, faccia un'offerta irresistible e veda che cosa accade.
Laurie Hayes, una vettura di affari di vita Strategy/Small, impianti con i piccoli e proprietari sede-basati di affari che sono soprafati portando troppi cappelli. Per abbonarsi al suo bollettino libero visiti http://www.wheretheheartis-lifecoaching.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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