È il mattone ed il mortaio un fad passante?
Q: È il mondo in linea il posto migliore per vendere un prodotto o da assistere attualmente? I miei amici sembrano pensare che i depositi del mortaio e del mattone completamente spariscano in avvenire. Dibatto loro questa tutta la volta con, ma sembra dirigere quel senso. I vostri pensieri? - Alex H.
In fine il rapporto, Alex, il SAM Walton ancora stava riposandosi confortevolmente nella sua tomba scontata, in modo da direi che il mattone ed il mortaio è sicuri, almeno per i prossimi anni.
Durante l'asta puntino-COM il mantra era "mattone ed il mortaio è guasto!" Allora quando la maggior parte di puntino-COM arrestate come un elefante che si siede su una sedia di vimini, il mantra sono cambiato improvvisamente di nuovo a "il Internet è guasto! Desiderano il mattone ed il mortaio in tensione!"
In entrambi i casi quelli che fanno gridare erano completamente errati (ed altamente fastidiosi). Il mantra corretto dovrebbe essere "mattone e mortaio permessi ecommerce in tensione lungo!" Non è come catchy, ma molto più esatto.
Così rispondere formalmente alla vostra domanda, Alex: Devo accosentire con voi: il mattone ed il mortaio è sicuri affinchè molti anni vengano. Quello non è di dire che vendere in linea non continuerà a svilupparsi ed oscurare nelle vendite del deposito durante gli anni venturi. Ma i rivenditori astuti realizzano il potenziale - e le limitazioni - del Internet e stanno facendo i programmi di conseguenza.
I rivenditori astuti sanno che mentre il Internet ha il potenziale di apertura delle scanalature di vendite nuove per loro, inoltre sanno che non tutti i clienti acquisteranno in linea, almeno per un'altra generazione o due. Fino ad ogni uomo, la donna ed il bambino sul pianeta possono fare funzionare facilmente un calcolatore quanto un cellphone, là sarà sempre consumatori che non compreranno in linea.
I rivenditori astuti inoltre capiscono che una strategia in linea riuscita dipende dal mindset del pubblico d'acquisto. Capiscono che il Internet non sta cancellando i modelli di affari: sta cambiando i modelli di affari. Quelli che si adattano riusciranno, quelli che non, fine giorna i loro portelli.
Quando il burst di Amazon.com sulla scena con i programmi grandi per cambiare la gente di senso compra i libri, Barnes ed i nobili non hanno chiuso i loro depositi del mortaio e del mattone da fright. Inoltre non hanno ignorato la tendenza verso shopping in linea. Invece hanno diretto le risorse verso la costruzione del loro proprio braccio in linea di vendite per competere nel mercato in linea.
Molti grandi rivenditori che erano lenti saltare sul carro in linea di shopping ora stanno ottenendo serii circa le vendite in linea. Stanno usando il fotoricettore per lanciare le nuove serie di prodotti e le cose che di vendita non trovereste normalmente nei loro depositi. Wal-wal-Mart per esempio, prodotti di vendite in linea che sarebbero troppo pricy per le loro vendite al dettaglio, come $6.000 plasma TV ed i memorabilia costosi di sport.
L'installazione del negozio in linea è inoltre più poco costosa di mai prima. Un deposito di fotoricettore che avrebbe costato a centinaia delle migliaia dei dollari appena la latta di alcuni anni fa ora è costruito per più meno di $10.000. I rivenditori in linea possono anche immagazzinare più articoli che i depositi del mortaio e del mattone che hanno soltanto così tanto spazio della mensola.
Poichè più consumatori hanno accesso ad a banda larga continuerete a vedere un aumento nello shopping in linea e un aumento nel numero di aziende che installano i punti di vendita in linea. Un esempio è Sears.com, che razzo pirotecnico in linea 40% dei redditi della sega durante l'anno scorso. La ricerca di Forrester dice che vendite in linea degli Stati Uniti colpiranno $145 miliardo di 2005, che traduce a 7% delle vendite al dettaglio degli Stati Uniti. Quello è un aumento di 26% durante 2 anni.
Il Wal-wal-Mart non vuole dubbio ha un effetto grande sulle vendite in linea mentre portano ai loro "prezzi più bassi" la mentalità giornaliere al fotoricettore. Appena come fornitori muscolosi per i prezzi più bassi nei loro depositi, in modo da la volontà portano il loro peso per sopportare in linea. Ciò è notizie grandi per i consumatori. Poichè più rivenditori vanno i consumatori in linea avranno più scelte e trovano i prezzi più bassi.
Una cosa che può accertarsi che alcuni mattone e mortai non vadano mai via è che cosa chiamo "la prova esso sul fattore." Se dovete provarli sopra o desiderare vedere come osservate in esso, ci sarà sempre un'esigenza dei depositi del mortaio e del mattone. Per esempio, porto i caricamenti del sistema di cowboy (io ho un piede aguzzo) e non comprerei mai un accoppiamento dei caricamenti del sistema di cowboy senza provarli sopra in primo luogo, in modo da fino a che un certo genius non esca con un senso affinchè me tenga il mio piede grande fino al video del calcolatore ed ottenere una misura perfetta, comprerò soltanto i miei caricamenti del sistema nel deposito.
Credo che qualche giorno la maggior parte dei prodotti sia comprata in linea. Già stiamo vedendo questa tendenza in molte industrie. DVDs, CDs, le videotape (che definitivamente andranno il senso di vinile registrano in una coppia degli anni), i libri, i cellphones, le televisioni, i calcolatori, le stereotipie, ecc. sono tutti venditori grandi in linea. È inoltre possibile comprare un automobile dalla comodità della sede e del negozio per una casa. So perché li ho fatti entrambe parecchie volte.
Nel dibattere la morte del mattone e del mortaio dovete anche considerare il fatto che lo shopping è un'esperienza sociale per molti consumatori, cioè femmine, che sembrano controllare le stringhe della borsa e fare la maggior parte delle decisioni d'acquisto per le loro famiglie.
Esempio calzante: Ogni anno la mia moglie ed il suo viaggio della madre a Birmingham e ad Atlanta per shopping annuale scatta. Quando preciso che ci sono centri commerciali perfettamente buoni di destra qui nel nostro proprio cortile, mi dico a che stia mancando il punto. Il punto di questi viaggi non deve comprare qualche cosa. Il punto deve acquistare, mangiare, appendere fuori, legare. Se un acquisto è fatto, pozzo dell'OH. Gli studi scientifici su questi fenomeni hanno concluso che "è una cosa della ragazza?"
Per gli uomini, acquistare è un chore. Per le donne, acquistare è un'esperienza. Così fino a che la miei moglie e mother-in-law non possano ottenere la stessa soddisfazione che si siede davanti un video del calcolatore mentre fanno l'esplorazione dei centri commerciali, ci sarà sempre mattone e mortaio.
Qui è al vostro successo!
Tim Knox
La piccola impresa Q&A è scritta dall'imprenditore del veterano e syndicated il columnist, Tim Knox. Tim serve da presidente e CEO di tre aziende riuscite di tecnologia ed è il fondatore di DropshipWholesale.net, un'organizzazione in linea dedicata al successo degli imprenditori in linea ed eBay.
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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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