Campione; Politica di riduzione del territorio per un'azienda di concessione
Propongo questo pensiero a proposito di riduzione del territorio del franchisee basata sulle prestazioni per un modello mobile di affari. Legga prego la politica del campione qui sotto come spiega il ragionamento e le metodologie considerati estendere la marca senza territorio sottosviluppato di rischio. Useremo un commercio mobile di concessione del lavaggio di automobile per questa discussione. Questo campione sta parlando dal manuale di funzionamento del concessionario all'unità concessionaria:
Se il volume del vostro commercio diminuisce a quaranta per cento del vostro volume originale, possiamo chiedere che fate diminuire il vostro territorio. Durante i primi quattro mesi dopo l'acquisto della vostra concessione, il vostro commercio è realmente ottenere giusto andante e potete genere di vedere che la vostra concessione sta funzionando. In qualunque momento dopo il di quattro mesi avvii in su periodo, se il vostro commercio cade a quaranta per cento di quello il volume inizialmente realizzato, voi non stanno assistendo la richiesta del cliente della vostra zona adeguatamente. Diciamo alla conclusione del periodo che di quattro mesi state facendo dieci mila dollari i redditi lordi di mese con il vostro lavaggio di automobile carreggiano. in mesi più tardi se il vostro volume cade a 40% quello o di quattro mila dollari un il mese, piuttosto allora terminiamo la vostra concessione per mancanza di conformità dei nostri campioni, in grado di essere un motivo principale per una tal goccia, permetteremmo che rendiate il vostro territorio più piccolo. Tutti senza voi che perdete la vostra concessione.
Diciamoli per esempio stanno ottenendo più vecchio, voi amano il lavoro, che voi il genere di desidera di ritirarsi ma desiderate uscire sul vostro camion del lavaggio di automobile una coppia dei giorni un la settimana. Capiremmo quello, non un problema. Ma in quel caso desidereremmo fare diminuire il vostro territorio. Noi vi chiederebbe che, se in effetti state andando soltanto lavorare tre giorni un la settimana e non state andando assistere il volume totale della vostra zona, può noi fare diminuire il vostro territorio dal fattore di cui più non desiderate lavorare? Per esempio, se state lavorando sei giorni un la settimana o cinque giorni una settimana e desiderate lavorare appena due giorni una settimana, che è una goccia significativa. Quello significa che non state ottenendo a sessanta per cento del vostro commercio. Scaturisca che sessanta per cento del vostro commercio devono essere assistiti da qualcuno. Se non foste disposti a farlo, vorremmo prendere il vostro territorio esclusivo corrente, lo facciamo diminuire in modo che qualcun'altro potesse avere parte della vostra zona da funzionare dentro o poteste vendere quella parte al franchisee più vicino seguente. Ciò ha soltanto il significato.
Ora non stiamo andando fare diminuire il vostro territorio senza dirvi o avvertirli o aiutarli se non fosse la vostra intenzione farla diminuire in primo luogo. Cioè se realmente desiderate controllare il territorio intero ma non desiderate appena lavorare il camion voi stessi a tempo pieno, possiamo addestrare i vostri responsabili per una tassa di addestramento dell'insieme. Potete fare loro fare funzionare il camion i giorni che non state facendolo funzionare. Potete anche fare diminuire il vostro carico di lavoro ma ancora assistere il vostro intero territorio usando un appaltatore indipendente che potrebbe affittarvi un camion del lavaggio di automobile e lavorare per voi tre giorni un la settimana. He/she potrebbe continuare a costruire l'itinerario e potreste conservazione tranquilla i vostri clienti originali che amate fare. Abbiamo franchisees che pensano come questo. Tranquillo come lavorerebbero ma soltanto su una base limitata. Ciò è benissimo con noi. Ma se desiderate appena fare il vostro commercio una punta piccola, quindi noi desidererebbe fare diminuire il vostro territorio. Naturalmente, li compenseremmo la diminuzione nella zona e li riassegneremmo ad una nuova persona. O potremmo lasciarli vendere la parte del vostro territorio ad un'altra persona. Dobbiamo approvare la vendita o il trasferimento. Ciò dare la parte della vostra zona a qualcun'altro e lo ha lasciato costruire su quel commercio. Questa disposizione li lascerebbe può mantenere c'è ne dei clienti originali che avete ottenuto durante la missione di vendita di blitz che desiderate mantenere.
Penetrazione Del Mercato Di Percento
Alla fine di cinque anni se avete soltanto penetrazione del mercato di 1.2 per cento e realmente non state desiderando espandere il vostro commercio oltre quello, possiamo chiedervi se non vi occupaste di vendere il vostro commercio o fare diminuire il vostro territorio. O studiereste la possibilità di intraprendere un investitore che comprerà un secondo camion del lavaggio di automobile e sarà in un'associazione con voi per assistere il resto del volume della zona. Su un periodo quinquennale dovreste realizzare una penetrazione del mercato di tre - cinque per cento senza troppo problema. Un punto due per cento è circa il minimo che prevedremmo dopo cinque anni. Ogni anno costantemente più e più gente saprà circa il vostro commercio. Poiché più gente sa circa il vostro commercio e desidera i vostri servizi, state andando avere clienti più potenziali. Così, un punto penetrazione del mercato di due per cento su un periodo quinquennale sarebbe genere di risultato misero. Anche se, se quello è tutto avete desiderato dal vostro commercio, farli appena senso e lavoro mezzi al vostro proprio passo, che sarebbe accettabile noi. Ma li raccomanderemo che ci sono clienti che non ottengono assistiti che probabilmente desiderano il servizio. Entro questo tempo già sapreste che non state ottenendo a tutti i clienti a che desiderate ottenere. Nel qual caso desiderate a aggiunga le unità con i responsabili o gli appaltatori indipendenti di noleggio per fare funzionare il vostro camion i giorni che non desiderate lavorare. Saremo disposti a aiutarli voi con questo ma dobbiamo capire che è importante avere penetrazione completa del mercato. Non ci è motivo ha lasciato la concorrenza potenziale ottenere un appiglio nella vostra zona. Non otterrete ovviamente la penetrazione del mercato se non state colpendo tutti i clienti e se non assistete il cliente "qualcun'altro volontà".
Ora, se perdete alcuni dei vostri clienti perché qualcosa è accaduto alla base di cliente nel vostro territorio come la rilocazione o il downsizing corporativa, o avete avuti un operaio difettoso o avete ottenuto feriti ed ora siete migliori, desidereremo andare nuovamente dentro il vostro territorio e riparare qualunque è stato scompigliato in su. Ciò ha il significato. Desideriamo ovviamente fare questo. Così gentile di preveda che se avete un problema con il vostro commercio, stiamo andando entrare e ripararveli con. Ci può essere un punto in cui non state andando desiderarli avete riparato ma stiamo andando entrare e ripararveli comunque per. Li desideriamo riuscire e gli automobili ed i clienti da assistere correttamente e ad un grado sufficiente.
Potete fare la vostra decidere concessione matrice che non state tirando il vostro peso e stanno andando entrare là ed aiutarli. Ciò accade solitamente dopo il quarto o il quinto anno. Allora stiamo andando dovere chiedervi o all'inizio che assistete tutti i vostri clienti, o accosenta per vendere la parte del vostro territorio a qualcun'altro che desideri comprare una concessione o ad un franchisee attuale che desidera aggiungere sopra al loro territorio o vendere il vostri interi funzionamento e movimento sopra al qualcos'altro. Prenda un profitto vendendo, mani di scossa e tutto vince. Realmente dobbiamo ottenere a tutti gli automobili ed essere un nome della famiglia nella vostra zona. Desideriamo essere una famiglia che il nome in ogni città in unito Dichiara e più successivamente il mondo ed il vostro territorio non è affatto differenti che qualcuno altrimenti. Tutte le città devono avere penetrazione completa del mercato su un periodo quinquennale. Ci non dovrebbe essere alcuna concorrenza restante e se ci è è perché non state assistendo correttamente i vostri clienti. Se non state assistendo correttamente i vostri clienti desideriamo entrare ed aiutarli a riparare quello. Se non foste disposti a farci entrare dovremmo chiedere che intraprendete un socio, comprate un camion supplementare del lavaggio di automobile o rendete il vostro territorio più piccolo. Possiamo accosentire su qualcosa che sia buona per voi e vendita quel territorio a qualcun'altro con i ricavati che vanno a voi. Queste sono tutte le cose da pensare circa con il vostro territorio. Se non state andando lavorare il vostro territorio quindi lasci qualcun'altro funzionarlo. I tipi del lavaggio di automobile devono dominare sempre l'industria.
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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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