Concessionario; Supporto ed idee continui
Il sostegno continuo un sistema di concessione è omnipotent. Una parte importante di tutto il rapporto della famiglia è comunicazione. Un grande sistema di concessione è simile ad una famiglia gigante; ha bisogno della comunicazione costante. Fornendo sul supporto andante per i vostri franchisees, garantiremo che sia il successo che le linee di comunicazione aperte li rinforzeranno azienda e squadra in di mercato. Alcune cose, che molti concessionari non fanno o non fanno abbastanza sono cose piccole che sono basso costo e semplici realmente. Per esempio spedendo i nastri di vendite.
I nastri di vendite (vassoi) dovrebbero essere spediti fuori una volta al mese ai franchisees sul venticinquesimi di ogni mese; ciò è un motivator. I ventiseiesimi con i ventinovesimi sono i giorni di contanti più lenti perché la gente vive stipendio allo stipendio ed è le la maggior parte si è rotta in quelle date, significanti che le vendite sono lente quei giorni e questi nastri motiveranno. Ciò è buona da sapere perché dà ai clienti una giustificazione per usare le loro carte di credito. I vostri franchisees osserveranno in avanti a questi nastri ogni mese. La motivazione è la chiave a vendere personale. Più vendite significa più soldi per i franchisees, che significano i franchisees più felici.
Un altro attrezzo che potete spedire fuori siete videos di come usare i prodotti; molti di questi videos sono esenti dai fornitori, in modo da chieda ai fornitori tali materiali promozionali liberi. I franchisees che sono informati circa i prodotti e le tecniche esprimono la riservatezza in loro lingua del corpo e di voce. La gente sicura che le crede ha un servizio grande ed i prodotti superiori ha più alti volumi di vendite.
I concessionari stanno aggiornando costantemente i manuali. Mi ricordo di quando ho rifinito scrivere i miei manuali originali per la mia concessione in 1994, piccolo io lo ho conosciuto entro l'anno 2000 completamente ho modificato ogni singola pagina. Gli aggiornamenti in manuali di funzionamenti accadono spesso e dovreste spedire i cambiamenti due volte al mese con una nota scritta mano ringraziare i franchisees su qualcosa; forse una figura di standout in una dei rapporti o della parte quotidiani o settimanali con loro un complimento da un cliente che ha entrato nei quarti capi. _ inoltre chiedere per reciproco pensiero nuovo tecnica, prodotto, vendita procedura, attrezzatura, ecc. Non posso dirvi che come un fondatore del concessionario ogni quanto tempo le idee migliori sono venuto dai franchisees che non possono neppure dirmi, abbiamo fatti non chiedere loro in primo luogo. Con i cambiamenti nei manuali forse potreste trasmettere i cavi di vendite ed i contatti possibili della lista dell'offerente. I concessionari inoltre si raccomanderebbero di tenersi al corrente dei contatti nella zona di commercio dei franchisees o nel territorio esclusivo e di bruciare una ROM del CD di quegli nuovi elenchi di affari. In più i concessionari astuti dovrebbero mantenere aggiornato con gli indici di riferimento, copie della posta ed ecc. o ROM del CD di quelle informazioni una volta al mese per dare loro un bordo sulla loro concorrenza locale.
Solo perchè il resto del pacchetto o dell'industria non è abbastanza savvy pensare ed innovate o fornire i sensi migliorare la comunicazione non significa che la vostra azienda non dovrebbe premere sopra. Pensi a questo proposito.
"lancia Winslow" - se avete i pensieri innovatori e prospettive uniche, venga pensano con la lancia; www.WorldThinkTank.net/wttbbs
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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