Che cosa È La VOSTRA Proposta Di Valore?
Ogni azienda ha una proposta di valore. Quella è una dichiarazione del loro valore percepito ai loro clienti. Un'azienda avrà spesso una percezione al livello esecutivo, un altro alle vendite a livello e perfino terzo al livello del cliente.
Le proposte di valore devono essere state allineate in modo che il cliente stia ottenendo un messaggio costante. Se la proposta di valore non è stata allineata avrete i sensi livellati e differenti differenti e velocità differenti quel non puntare sugli stessi risultati. Se occorrete tempo scoprire che cosa altri stanno dicendo circa il vostro valore e confrontare quello a che cosa pensate il vostro valore siete, potete proprio essere sorprendi che i due valori non sono gli stessi. Se mirate a mantenere i clienti felici, allora dovete cambiare la vostra proposta di valore al fiammifero che della percezione del cliente.
Ho un collega che stava lavorando ad una valutazione dell'azienda per scoprire se la proposta di valore dal livello esecutivo, vendite livella ed il livello del cliente era lo stesso. Che cosa ha trovato era che questa azienda ed altre del formato simile ($100 m. nelle vendite) non allineano la loro proposta di valore che cosa il cliente vede come il valore, infatti, lui ha trovato che che cosa hanno pensato fosse alla parte migliore della loro azienda non erano realmente molto importanti al cliente.
Chiedasi che cosa la vostra proposta di valore dovrebbe essere, non che cosa pensate che dovrebbe essere. Lavori con i vostri clienti per realizzare un allineamento dei valori percepiti e del valore reale. Mantenga un'annotazione di tutto che si dica circa l'azienda ed il relativo valore. Aiutili a capire che che cosa portano alla tabella e probabilmente vincerete il più commercio.
Bette Daoust, Ph.D. è stato rete con altre dal lasciare la High School gli anni fa. Rendendosi conto che nessuno realmente si sono preoccupati per che cosa ha fatto nella vita a meno che abbia qualcuno da dire a ed eccitare. Ha deciso trovare i sensi migliori ottenere l'attenzione della gente, è creativa in come si è presentata e prodotti, familiarizzando con la gente chi era ed essendo visibile tutto il tempo. I suoi amici e colleghe dubbed spesso lei "la regina della rete". Modello per successo della rete: 150 sensi promuoversi è i primi di questa serie. Modello per marcarsi a caldo: Altri 150 sensi promuoversi è progettato per il rilascio in 2005. Per più chiamata http://www.BlueprintBooks.com delle informazioni
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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