Il ruolo del modello e della strategia di affari per il commercio
La gente solleciterà sempre quella che ha un programma bene ricercato di affari è chiave prima che iniziate il vostro commercio. Anche se generare un programma di affari è spesso un punto importante nello sviluppo di un commercio, specialmente se dovete finanziare o non siete con esperienza a fare funzionare un commercio, esso non è necessariamente il primo punto essenziale. Ci sono due elementi chiave che dovrebbero essere completati prima del programma di affari:
Il modello di affari
La strategia
Che cosa è un modello di affari?
Mentre il modello di parola si mescola spesso sulle immagini delle formule matematiche, un modello di affari è in effetti una storia di come un commercio funziona. In generale, un modello di affari è il metodo di fare il commercio da cui un'azienda può generare il reddito. Entrambe le imprese di start-up ed aziende istituite prendono i nuovi prodotti ed i servizi al mercato con un'impresa a forma di da un commercio specifico modellano. In loro carta, il ruolo del modello di affari nel valore bloccante da innovazione, il henry Chesbrough e Richard S. Rosenbloom hanno descritto i sei elementi di base di un modello di affari:
Articoli la proposta di valore? il valore ha generato agli utenti usando il prodotto
Identifichi il segmento del mercato? a chi e per che scopo è il prodotto utile; specifichi come il reddito è generato dalla ditta.
Definisca la catena di valore? la sequenza delle attività e delle informazioni richieste per permettere che un'azienda progetti, produca, introduca, trasporti e sostenga il relativo prodotto o servizio sul mercato.
Valuti la struttura di costo e profitti del potenziale? usando la catena di valore e la proposta di valore identificate.
Descriva la posizione della ditta con la rete di valore? colleghi i fornitori, i clienti, i complementors ed i competitori.
Formuli la strategia competitiva? come guadagnerete e terrete il vostro vantaggio competitivo sopra i competitori o i nuovi assunti potenziali.
Joan Magretta in suo articolo perchè la materia dei modelli di affari ha preso al concetto del modello di affari poco un ulteriore. Magretta suggerisce che ogni modello di affari deve superare due prove critiche, la prova narrativa ed i numeri esaminano. La prova narrativa deve dire ad una buona storia e spiegare come il commercio funziona, che è il cliente, che cosa stimano e come un'azienda può trasportare il valore al cliente. I numeri verificano i mezzi il vostro profitto ed i presupposti di perdita devono aggiungere in su. Al livello più fondamentale, se il vostro modello non funziona, quindi al vostro modello ha venuto a mancare una delle due prove.
Per cominciare il processo che modellante dovete articolare una proposta di valore sul prodotto o assistere essere fornito. Il modello deve allora descrivere il mercato di obiettivo. Il cliente allora stimerà il prodotto sulla relativa capacità di ridurre i costi, risolvere un problema o di generare le nuove soluzioni. Un fuoco del mercato è necessario identificare che attributi di prodotto devono essere designati e come risolvere le alternanze del prodotto quale qualità contro costo. Inoltre dovete identificare quanto per caricarsi e come il cliente pagherà.
Pensi al commercio che modella come l'equivalente direttivo del metodo scientifico - cominciate con un'ipotesi, che allora verificate nell'azione e modificate se necessario. Il modello di affari inoltre fa una parte di un attrezzo di progettazione mettendo a fuoco le amministrazioni su come tutti gli elementi ed attività del commercio funzionano insieme nell'insieme. Alla conclusione del giorno, il modello di affari dovrebbe essere condensato su un consistere della pagina: uno schema che descrive come il commercio genera il reddito, come i contanti attraversano il commercio e come il prodotto attraversa il commercio e; una descrizione che descrive i componenti di servizio del prodotto, le proiezioni finanziarie o altri elementi importanti non bloccati nello schema.
Modelli e strategia di affari
È importante notare quello che completa un modello di affari non costituisce la progettazione strategica. I fattori di progettazione strategica nell'una cosa un modello di affari non; concorrenza.
Che cosa è strategia?
Secondo il dizionario inglese di Collins, la strategia è "un programma di lunga durata particolare per successo". Per i nostri scopi, considereremo l'essenza di strategia come formula per fare fronte alla concorrenza. La strategia competitiva è circa essere differente e l'obiettivo per una strategia corporativa è di trovare una posizione nell'industria dove l'azienda è unica e può difendersi contro le forze del mercato. Per fare questa l'azienda deve scegliere un insieme delle attività che possono trasportare una miscela unica di valore.
Forze e strategia del mercato
La determinazione di una strategia è sradicata nella determinazione come un'azienda impila in su contro le forze di base del mercato, come può difendersi contro queste forze e come può influenzare queste forze. Fortunatamente, Michael E. Porter in suo articolo come la strategia di figura delle forze competitive ci ha definito queste forze del mercato per. Saputo mentre il portatore 5 forza consistono di:
L'industria? ciò è jockeying per la posizione fra i competitori correnti, che questa la latta consiste della concorrenza di prezzi, introduzione di nuovo prodotto o slugfests di pubblicità.
La minaccia dei nuovi assunti - la serietà della minaccia dell'entrata dipende dalle barriere all'entrata ed alla reazione dalle aziende attuali. Ci sono 6 barriere importanti all'entrata: 1) i requisiti capitali di differenziazione di prodotto di economie di massa 2) 3) 4) hanno costato l'indipendente degli svantaggi da accesso di formato 5) alla politica di governo delle scanalature di distribuzione 6). Una nuova azienda avrà generalmente secondi pensieri circa entrare in un'industria se il incumbent dispone dei mezzi notevoli da combattere indietro, il incumbent sembra probabilmente tagliare i prezzi o lo sviluppo di industria è lento.
La minaccia del sostituto products/services - i sostituti possono disporre un soffitto sui prezzi che sono fatti e limitare il potenziale di un'industria.
Il potere contrattuale dei fornitori - i fornitori possono comprimere il profitto aumentando i prezzi o abbassando la qualità delle merci.
Il potere contrattuale dei compratori (clienti) - clienti può forzare giù i prezzi, la qualità migliore della domanda, più servizio o i competitori del gioco fuori su a vicenda.
Una volta che valutate come le forze del mercato stanno interessando la concorrenza nella vostra industria e nelle loro cause di fondo, potete identificare la resistenza e le debolezze di fondo della vostra azienda, determinate dove si leva in piedi contro ogni forza ed allora determinate un piano d'azione. I piani d'azione possono includere:
Posizionare l'azienda? abbini le vostre resistenze e debolezze all'industria dell'azienda, sviluppi le difese contro le forze competitive o trovi una posizione nell'industria dove le forze sono il più debole. Dovete conoscere le possibilità e le cause della vostra azienda delle forze competitive
Influenza dell'equilibrio? prenda l'offensiva, per esempio la vendita innovatrice può sollevare l'identificazione di marca o differenziare il prodotto.
Sfruttamento del cambiamento di industria? uno sviluppo di un'industria può portare i cambiamenti in concorrenza. Per esempio, i tassi di accrescimento nel life-cycle di industria cambiano e/o la differenziazione di prodotto declina; preveda le variazioni nei fattori di fondo queste forze e risponda a loro.
La struttura per analizzare l'industria e sviluppare una strategia fornisce il programma di strada per rispondere alla domanda "che cosa è il potenziale di questo commercio?"
Riconciliazione il modello e della strategia di affari
Userò un esempio corto per illustrare la differenza fra un modello di affari e una strategia. Anche se potete pensare che il Wal-wal-Mart apra la strada ad un nuovo modello di affari sulla relativa strada a successo, la realtà è che il modello era realmente differente che l'un Kmart stava usando allora. Ma era che cosa il SAM Walton ha scelto fare diversamente che Kmart, come focalizzazione sulle città piccole in contrasto con le grandi città ed i prezzi bassi giornalieri, che era il motivo reale per il suo successo. Anche se il modello del SAM Walton era lo stesso di Kmart, la sua strategia unica gli ha reso un successo.
Circa L'Autore
Jeff Schein è un CGA ed offre i servizi consultivi nelle zone della pianificazione di affari, del commercio che modellano, della progettazione strategica, dell'analisi commerciale e dell'amministrazione finanziaria per le nuove imprese e le piccole imprese crescenti. Chiamata www.companyworkshop.com o mailto:jeff@companyworkshop.com.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster prendi il Codice Html
Aggiungi questo articolo al tuo sito ora!
Webmaster invia i tuoi Articoli
Nessuna registrazione richiesta. Compila il form e i tuoi articoli sono nella Directory di Messaggiamo.Com
