Come generare un programma delle informazioni
Che cosa è in un programma delle informazioni?
Prima che persino veniate a contatto di un cliente potenziale, dovreste avere un piano d'azione sul posto. Il piano d'azione dovrebbe consistere di 5 zone. Ogni zona si occuperà di determinate funzioni di tutti gli affare ed informazioni potenziali che dovranno essere riunite. Guardiamo ciascuna delle zone e vediamo che cosa dovete imparare circa il cliente. In primo luogo, le informazioni del contatto per il decisore ed il tipo di personalità (ci occuperemo più successivamente dei tipi di personalità nel libro). Inoltre avrete bisogno delle informazioni altri a due livelli in seno all'azienda. A chi è il influencer nella situazione, il loro nome, titolo ed a chi segnalano, più il loro tipo di personalità? Inoltre desidererete sapere circa chiunque altrimenti che possa ondeggiare la decisione per assumere la vostra azienda o l'acquisto dei vostri prodotti. Ora avete il primo punto nel processo.
In secondo luogo, le informazioni sul volume di vendite dovrebbero essere riunite. Queste informazioni sono prontamente disponibili se sono un'organizzazione pubblicamente commerciata. Se sono un'azienda privatamente tenuta, potete avere bisogno di di trovare altre fonti per ottenere le informazioni. Le informazioni non sono dure da ottenere poichè la maggior parte delle aziende gradiscono vantarsi circa la loro annotazione di vendite.
In terzo luogo, desidererete conoscere che tipo di problemi stanno incontrando. Cioè che cosa è il loro dolore di affari? Dovrete prendere nota di alcune soluzioni che potete assicurare quello potete aiutare, ma assicurarsi che questo non è lanciato in pietra fino dopo alla riunione con il cliente.
Quarto, dovrete conoscere qualcosa circa i loro clienti: sono felici, che cosa vedono come le resistenze e le debolezze? Ancora una volta potete dovere chiedere alcuni cavi o attendere fino a che non facciate un'analisi del loro valore percepito.
La quinta ed ultima cosa da registrare è date di nascita, anniversari, interessi speciali ed hobby per ciascuno dei contatti. Questa ultima parte contribuirà a cementare il legame. Avrete generato un posto per un punto di tocco con il cliente che è fuori della portata del contratto. Li metterà in un posto in cui penseranno voi quando un progetto simile viene avanti.
Ora avete riempito dentro il vostro programma delle informazioni. Dovreste avere abbastanza dati della priorità bassa da potere formulare le osservazioni quando in una riunione con il cliente. Desidererete il cliente farvi la maggior parte la comunicazione e la maggior parte del ascoltare. È estremamente importante che state prendendo le note mentali mentre ascoltavate. Registri le vostre note alla vostra pagina di alimentazione dopo che lasciate la riunione ma ripeti i punti principali su che vi siete sentiti prima di muoversi.
Bette Daoust, Ph.D. è stato rete con altre dal lasciare la High School gli anni fa. Rendendosi conto che nessuno realmente si sono preoccupati per che cosa ha fatto nella vita a meno che abbia qualcuno da dire a ed eccitare. Ha deciso trovare i sensi migliori ottenere l'attenzione della gente, è creativa in come si è presentata e prodotti, familiarizzando con la gente chi era ed essendo visibile tutto il tempo. I suoi amici e colleghe dubbed spesso lei "la regina della rete". Modello per successo della rete: 150 sensi promuoversi è i primi di questa serie. Modello per marcarsi a caldo: Altri 150 sensi promuoversi è progettato per il rilascio in 2005. Per più chiamata http://www.BlueprintBooks.com delle informazioni
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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