La Consistenza Sviluppa La Fiducia
Conoscete il vostro bisogno di prospetti che cosa vendete. Sapete che desiderano che cosa vendete. Heck, sapete che persino hanno trasmesso via per le informazioni sul vostro servizio ed hanno chiesto una citazione.
Ma il fatto è voi sta mancando una parte principale del puzzle.
Desideri conoscere che cosa è?
Qualunque cosa altrimenti sappiate, spesso, la parte mancante sta sapendo quando il vostro prospetto piccolo caldo realmente farà un acquisto.
Popoli la ricerca per informazione e le soluzioni in molti sensi differenti e su molti orari differenti.
Alcuni compreranno immediatamente; alcuni possono prendere un anno o più secondo la complessità dell'acquisto.
La chiave a risolvere questo dilemma è contatto costante e ripetuto.
Se sviluppate un sistema di commercializzazione che garantisce che i vostri prospetti (specialmente i vostri prospetti "di A") si mettono in contatto con almeno 8-10 volte l'all'anno potete aumentare significativamente le probabilità che il vostro nome salterà alla parte superiore della lista quando realmente decidono comprare.
Un altro beneficio del contatto costante è quello trasmettendo ai vostri prospetti le informazioni utili, quello non chiede sempre una vendita, potete stabilire un legame di fiducia e la fiducia vince il commercio. È quasi come se alcuni dei vostri prospetti ritengano che la devono voi perché avete preso così tanto tempo e lo sforzo istruirli per così periodo di tempo lungo senza chiedere qualche cosa nel ritorno
_ così che cosa voi trasmett vostro prospetto un mensile base?
Qui è un esempio un il calendario dei punti di contatto
Mese #1? Lettera che annuncia un nuovo servizio (cambiamento a servizio attuale)
Mese #2? Bollettino? punte di punto culminante e notizie dell'azienda
Mese #3? Telefonata per scoprire le occasioni
Mese #4? Ristampa di un articolo dello scomparto di industria di interesse
Mese #5? Inchiesta di una soluzione che riuscita del cliente avete fornito
Mese #6? Richiesta per la valutazione di una lettera proposta di vendite (non crederete come il valuable questo può essere)
Mese #7? Tempo per un altro bollettino
Mese #8? Ristampa di un articolo che avete contribuito ad uno scomparto di industria
Mese #9? Annunci un nuovo servizio
Mese #10? Invitili ad un'officina
Mese #11? Telefonata per introdurre qualcuno nella vostra rete di rinvio
Mese #12? Lista di controllo delle punte utili per il vostro industry/service
Noti che questo programma include una coppia dei contatti telefonici. Ciò al può a essere un attrezzo molto potente di ricerca così come un attrezzo della costruzione di affari. A volte imparerete che cosa il vostro prospetto realmente desidera e come il valuable i materiali voi sta trasmettendole realmente è a loro.
Equipaggiate desiderate studiare la possibilità di rompere la vostra lista di prospetto nei gruppi basati sull'occasione potenziale. I vostri 20 circa prospetti "di A" hanno potuto ottenere una copia del vostro libro favorito o alcuni biscotti casalinghi in una latta con il vostro marchio dell'azienda un mese o alcuno soddisfare o informazione riservato con alcuni biglietti al ballgame una coppia dei mesi più successivamente.
E se realmente desiderate fare un colpo con il vostro "A" indaga, occorre il momento di scoprire loro una certa priorità bassa e di rendere personali i vostri materiali di vendita. Se il Ed Jones là alle industrie del acme andasse al dame di Notre (non così cosa dura da scoprire) noterete i punti importanti semplicemente trasmettendo un clipping da un certo scomparto circa il suo oggetto favorito? L'Irlandese Di Combattimento. Potete persino installare un servizio che li troverà tutto che stia dicendosi circa una scuola, industria, azienda, sport squadra, voi la chiami. Così un guru di industria fa una previsione per il futuro di industria e di voi del vostro prospetto cadere l'articolo nella posta a loro. Ora chi li pensate siete che vanno ricordarsi del tempo venuto di ordine?
Generi una base di dati dei vostri prospetti ideali, installi un programma dei tipi differenti di punti di contatto come quello qui sopra ed allora attacchi ad esso. E non si dimentichi di includere i vostri clienti correnti in quella lista. Rivenderlo possono condurre al più e più commercio e rinvii.
Copyright John 2004 Jantsch
Circa L'Autore
John Jantsch è un consulente in materia di vendita basato a Kansas City, Mo. Scrive frequentemente sulle tattiche reali di vendita di piccola impresa del mondo ed è il creatore di http://www.DuctTapeMarketing.com un il sistema di commercializzazione di chiave in mano di piccola impresa. Verific il suo blog a http://www.DuctTapeMarketing.com/weblog.php
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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