Inforni il CEO
Se siete la sporgenza e pensate che il vostro lavoro debba fare funzionare il commercio, siete completamente errati. Il vostro lavoro, il lavoro più importante in tutto il commercio, deve introdurre il commercio sul mercato.
Peter Drucker, parte posteriore di senso in 1956, ad esempio, "poiché lo scopo di un commercio è di trovare e mantenere un cliente, quindi le uniche due cose che la materia è vendita e l'innovazione... tutto altrimenti è un costo."
Lo amo quando ottengo una scheda di affari da un proprietario di piccola impresa ed il titolo sulla scheda dice qualcosa come il presidente o il CEO. Pensi a questo proposito, quanto tempo li fa realmente spende ogni giorno che fa il lavoro strategico che il nome implica. Probabilità grassa.
Non potete realmente essere il presidente perché siete troppo occupati facendola, riparante la e spedente la... come miei amori del Michael Gerber dell'amico per dire.
Così perchè non fare un movimento GRASSETTO per il buon della vostra azienda e non andare appena avanti e non infornare il presidente o il CEO della vostra attrezzatura.
Quella è destra, iniziante domani mattina il fuoco voi stessi come il cosiddetto presidente ed il rehire voi stessi come il direttore dell'introduzione sul mercato, perché quello è che cosa farà il vostro commercio venire a vita. Quello è di che cosa la vostra ditta ha bisogno disperatamente.
Da questo giorno di andata dovreste pensare lei come il CMO o all'ufficiale principale di vendita del vostro commercio. (ed ottenga alcune schede di affari con quel titolo anche.)
Così come fate quello? Dovete diventare un evangelist di vendita per la vostra ditta. Dovete predicare ai vostri clienti, ai vostri fornitori, ai vostri banchieri e (forse il più d'importanza) ai vostri impiegati.
Ed il gospel è questo.
? Qui è chi fa un cliente grande (il vostro mercato di obiettivo)
? Qui è che cosa fate quello fate una differenza nella loro vita (vostro posizionare unico)
? e... qui è come possono aiutarli ad ottenere a dove state andando (rinvii ed associazioni strategiche)
Generi una dichiarazione corta per ciascuno del suddetto, intonachila sulle pareti ed insegnila letterale a tutto che lavori per voi.
Quello è esso... che è la vostra nuova descrizione del lavoro. La differenza che questo punto di vista può portare al vostro commercio sta vacillando.
Ora, assicurisi appena che fate un'intervista adeguata dell'uscita per il CEO in voi in modo da non ottenete in alcun'acqua calda con la gente giù nell'ora.
Copyright John 2004 Jantsch
Circa L'Autore
John Jantsch è un consulente in materia di vendita e un creatore di http://www.DuctTapeMarketing.com, un sistema di commercializzazione di piccola impresa. Potete raggiungerli a John@DuctTapeMarketing.com o da http://www.JohnJantsch.com di visita
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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