State facendo Questi Errori Nel Vostro Commercio?
Probabilmente avete sentito la statistica che 95% delle piccole imprese vengono a mancare durante i primi cinque anni. Quello non è un numero molto consigliante! Anche se fare parte dei 5% che riescono non è facile, è definitivamente possibile. Che cosa prende è il buonsenso molto, alcune abilità di vendite e di vendita e la capacità imparare dagli errori di altri.
Ottenerli hanno cominciato sulla strada a successo, qui sono tre degli errori che più grandi le piccole imprese facessero ed alcune punte per aiutarle a evitarli:
Errore # 1: Avere un processo male definito di vendite
La chiave a fare i soldi con tutto il commercio è al soggiorno messo a fuoco su come potete "vendere", "vende più" e "vendi più spesso". Purtroppo la maggior parte dei commerci non considerano tutti i sensi che possono fare i soldi dai clienti e concludersi sui redditi potenziali perdenti.
Ci sono tre sensi che potete fare i soldi dal vostro luogo:
1. Ottenga I Clienti Più nuovi? Ciò è l'attività di vendite su che la maggior parte delle piccole imprese spendono 90% dei loro sforzi. Anche se è un elemento importante del vostro processo di vendite, è soltanto uno di tre sensi che potete fare i soldi. Non trascuri gli altri due perché siete messi a fuoco soltanto sull'attrarre i nuovi clienti.
2. Faccia Più Soldi Da Ogni Transazione? Upselling è il processo di aumento del valore di ordine del cliente. L'offerta dei prodotti supplementari e servizi sul punto di l'acquisto è un senso efficace aumentare il valore della transazione.
3. Vendi Più spesso Ai Clienti Attuali? I clienti attuali sono i meno clienti costosi da vendere a. Perchè? Poiché già hanno comprato da voi una volta così che se li fidano, voi già conoscono che cosa sono interessati dentro e sapete raggiungerle. Usi questi fatti al vostro vantaggio seguendo in su con i clienti attuali in maniera regolare ed offrendo loro più prodotti e servizi. Questo processo è conosciuto come vendite posteriori ed è una delle fonti del reddito trascurate dalle piccole imprese.
Un processo ben definito di vendite includerà tutti e tre le di questi. Se state mancando loro c'è ne voi necessità di ripensare la vostra strategia dall'inizio. Inizio con il vostro primo contatto con un cliente e una camminata con per gradi come non li prenderete mai dal sentirli parlare ad essere un cliente lifelong.
Errore # 2: Non imparando che cosa fa una vendita di Web site
Se siete stati in linea più lunghi di cinque minuti sapete che "la configurazione esso e verrà" mentalità non funziona. Se desiderate il vostro commercio riuscire dovete imparare come fare un Web site che vende.
Alcune delle cose che migliori possiate fare sono:
Fiducia di configurazione - fornire i testimonials, le prove libere, le garanzie della parte posteriore dei soldi e una politica di segretezza tutto l'aiuto che i vostri clienti se li fidano. Più la gente di riservatezza ha in voi e la vostra capacità di trasportare che cosa li dice, più probabili saranno di intraprendere l'azione che desiderano.
Mantenga il vostro prodotto offre relativo - non importa come tentata voi può essere promuovere un prodotto indipendente o assistere perché paga un alto commissariato, NON! Ci è un vecchio detto che dovreste tenere sempre presente, "bastone al vostro lavoro a maglia". Cioè attacchi con che cosa state facendo.
Ottenga Un Email address Per Altretanti Ospiti Come Possibile? Ciò può essere quando ordinano, firma in su per il vostro bollettino, chiede un pacchetto delle informazioni, entra in un concorso, chiede un rapporto speciale, firma in su per un trial/demo, o che cosa marche di azione percepiscono per il vostro commercio. Avere questo indirizzo permette che continuiate con loro e le giriate dai prospetti verso i clienti.
Renda il valore percepito estremamente alto - più alto il valore percepito della vostra offerta, poco le obiezioni che riceverete. A aggiunga il valore, consideri i prodotti supplementari ed i servizi che potete offrire agli acquirenti. Ciò può essere un rapporto speciale, un ebook o persino alcuno del vostro tempo. Assicurisi appena che qualunque offrite non è prontamente disponibile per libero su un altro luogo. Altrimenti questa tecnica avrà l'effetto opposto e rende il vostro sguardo di offerta meno importante.
Errore # 3: Non trattandolo gradisca un commercio
Troppi proprietari di piccola impresa cadono nelle abitudini difettose nella fase iniziale e si concludono sul trattare il loro commercio più come un hobby che un commercio.
Qui sono alcune cose che potete fare per trattare il vostro commercio come un commercio:
Bastone Ad un Programma? Giusto come voi con un lavoro normale, sviluppare un programma del lavoro per la vostra piccola impresa ed il bastone ad esso. Ciò li manterrà messi a fuoco e sarete più produttivi.
Ottenga L'Aiuto Quando Lo avete bisogno? Non potete essere un esperto a tutte le cose. Se non sapete sviluppare i Web site, non scrivete la copia o non fate la contabilità, ritrovamento qualcuno che. Fare così li lascerà mettere a fuoco su che cosa fate bene invece di sprecare il vostro tempo e lasciarli frustrati.
Funzioni duro esso che il grasso antiquato di destra e buon del gomito li otterrà sempre più ulteriormente allora che cercate "il segreto a successo".
State facendo c'è ne di questi errori nel vostro commercio? Se così ora è il momento di fare alcuni cambiamenti!
Circa L'Autore
Questo articolo è un brano dal rapporto speciale da Jennifer Tripp, "i 7 errori che più grandi le piccole imprese fanno? E Come Potete Essere Più astuti!" Per ottenere la vostra copia di intero rapporto visiti http://www.mysmallbizcoach.com/sevenmistakes.htm
jennifer@mysmallbizcoach.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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