Un consulente in materia di piccola impresa può aiutare in molti sensi... Ma Una Cosa Che Can?t Fornisce
Un consulente deve ricordarsi di che il commercio appartiene al cliente. Ci è sempre un pericolo che il consulente prenderà una posizione dominante al detrimento degli entrambo.
Lascilo dirvi una storia di quando questo è stato dimenticato?
Non è spesso un consulente in materia di piccola impresa ammetterà ad un guasto in una piccola impresa ma la mia prima avventura nel consulto di piccola impresa era un guasto. I chiuso commercio entro due anni.
In 1980 avevo progettato offrire Mom-e-Schiocco ho graduato i commerci a buon mercato ma l'aiuto secondo la misura efficace di piccola impresa. Ho visto molti che avessero bisogno male di qualcosa tirare i loro commerci dal doldrums. Ma i consulenti stavano chiedendo lle tasse minime di $3.000 quale non potrebbero permettersi.
Mio pensare era che se automatizzassi e sistemassi i miei servizi potrei offrire un servizio a basso costo che rejuvenated le loro imprese. , naturalmente, sarebbero in modo da si eccitate che mantennrebbero la mia ditta per fare il loro lavoro generale di contabilità e di imposta.
Come l'uovo del curate ero parzialmente di destra. Kelvyn Peters CPA e soci ancora mantiene i clienti da quell'era che ancora pensano che sia meraviglioso (ma costoso). Il mio piccolo successo lo ha accecato per un istante a dove il mio programma è stato condannato per venire a mancare.
La prima presa era che 'il oomph 'per il commercio ha dovuto essere assicurato dal cliente. non importa come appassionato ed eccitato ero nel migliorare un commercio ammalato se il cliente non avesse eccitamento. Il punzone e l'azionamento per fare funzionare un commercio devono venire dal proprietario. Il consulente può dirigere soltanto quell'azionamento nel giusto senso.
Il secondo trabocchetto era nel non rendersi conto che le piccole imprese a volte sono fatte funzionare 'dalla piccola 'gente. La gente de Nizza; gente generosa e gentile che sareste felici di avere come gente del friends?but con gli orizzonti bassi che stanno bene dove è. Sanno che dovrebbero essere interessati circa il loro commercio. Ognuno dice loro così.
Ma nei loro cuori non sono.
Quando questa gente ha agganciato i miei servizi era perché hanno ritenuto che hanno dovuto. La banca o un creditore lo aveva raccomandato. A volte un figlio o una figlia di bene-significato aveva detto, "schiocchili hanno dovuto ottenere un certo aiuto! Siete uccisione voi stessi qui!"
Tuttavia, che cosa hanno dovuto essere fatti li hanno resi così scomodi che non hanno fatto appena nulla e sono caduto dal wayside. (probabilmente che incolpa del consulente).
Se mantenessero i nostri servizi hanno stato bene ai clienti di alto-manutenzione che li telefonano (nessun E-maihi allora) prima che prendessero quasi ogni nuova decisione. Spedizione della goccia della cassetta postale? Prego me l'progetti e produca per. Un bollettino mensile? Potreste me l'fate per perché siete così buoni esso.
Ciò sarebbe stata normalmente grande tranne in questo caso non potrebbe pagare il servizio e ritenuto esso dovrebbe essere incluso nella tassa iniziale. Abbiamo perso i mucchi di soldi che forniscono questi servizi supplementari senza spese.
Il mio personale ha detto che ero troppo good-hearted. Non accosento. Qui era la gente realmente stata necessaria il nostro servizio e non potrebbero pagare esso. Come potrebbe lo abbiamo lasciate affondarsi da solo.
Non potremmo continuare ed abbiamo dovuto chiudere il service?and che il mondo è continuato. 'Mom-e-Schiocchi 'i commerci ancora hanno bisogno dell'aiuto ma ora sappiamo interagirsi con loro in moda da non bruciarci nessuno di.
Il terzo problema è uno che ho scoperto soltanto ieri da un libro denominato Success Engineering da Phil Gosling.
Nel libro dice a dei clienti che sulla faccia di esso credono in che cosa dice loro. Sembrano desiderose di seguire i suoi suggerimenti e di sembrare desiderose di fare che cosa dice loro. Tentano di fare ogni cosa che suggerisce, ma le cose non funzionano appena per loro. Funzionano per tutto altrimenti ma non per loro. Ho avvertito la stessa cosa.
Ho ritenuto che psicologicamente stavano sabotandosi a causa del loro timore dello sconosciuto. Phil ha una spiegazione completamente differente che spiega in suo libro.
Così ora i nostri test di verifica di numero uno per accettare un nuovo cliente è che dovrebbero avere la passione e la persistenza per vederla attraverso. Segni indisposti di esposizioni di affari di settimana in settimana di miglioramento ma a volte sarà due anni prima che la vigilanza possa distendersi. Quegli due anni sono troppo duri da trattare con per qualche gente. Piuttosto cederebbero.
Precedentemente, ho detto che quello a me la contabilità non era noiosa o con acuta. Sono appassionato circa essere un ragioniere. Ho un eccitamento circa la gente d'assistenza perché posso fare una differenza alle loro vite.
Se la mie esperienza e conoscenza è aggiunta all'eccitamento ed all'azionamento di un proprietario di affari, possiamo realmente fare insieme le cose accadere. I sogni realmente verranno allineare.
Mantenga il sogno vivo.
Circa L'Autore
Kelvyn Peters è uno degli agenti di imposta del lungo-longest-serving dell'Australia. È stato registrato in 1962 e si è transformato in in un CPA in 1964.
Kelvyn ha servito su molti bordi caritatevoli compreso l'ospedale della st Aubyns, l'associazione del Alzheimer ed il servizio di avvocatura della gente più anziana. Come un giovane lui ha vinto il premio eccezionale di Jaycee tre volte. È un uomo compassionate e generoso che ama la gente. Ecco perchè è così esperto alla gente d'assistenza nella difficoltà.
Kelvyn Peters era sindaco del Consiglio di Kingaroy Shire da 1982 a 1987 e fatto una campagna come 'il giovane di azione ". ver 20 anni più successivamente ancora si considerare come 'un giovane di azione '. È un direttore di approvvigionamento Qld inc del ristorante il rappresentante peak del datore di lavoro nel Queensland ed ha raccomandato l'industria di ospitalità per molti anni.
La sua specialità sta muovendosi dentro per salvare un commercio ammalato. Kelvyn ha speso in 20 anni che sperimentano e che ricercano i metodi per aiutare la piccola impresa nei sensi che sono acquistabili. Lo ha perfezionato con i clienti locali ora che sta andando globale ed è soltanto un email via.
http://www.profitstrategies4business.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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