Con successo aggiungere un servizio al vostro commercio
Verrà un momento nel vostro commercio dove tatto aspettate per aggiungere un'altra offerta di servizio. Fare questo riuscito, ci sono dieci punte da considerare prima di muoversi avanti.
1) rivisita il vostro programma di affari. Se non avete uno, scriva uno per il vostro commercio come attualmente esiste (persino una un-pagina, breve sommario funzionerà benissimo). Confronti come il vostro programma di affari sarà lo stesso o differente con l'aggiunta di questo nuovo servizio.
2) adeguatamente questa nuova configurazione d'offerta su che cosa già avete sul posto? Ciò si riferisce non soltanto alle vostre risorse, ma anche alle vostre proprie abilità ed a quelle del vostro personale. Questa nuova offerta si estende più ulteriormente che cosa già state facendo? O è una deviazione in una nuova zona?
3) l'aggiunta sta andando essere redditizia? Per esempio, se siete costruzione su che cosa già avete sul posto, probabilmente state andando più profondi nel vostro mercato corrente piuttosto che state provando ad iniziare un nuovo commercio intero da zero. Generalmente parlando, sta andando quasi sempre essere più redditizio aggiungere una linea di servizio relativa che deve iniziare un nuovo.
4) i vostri clienti vi hanno chiesto riguardo a questo o hanno espresso un'esigenza di qualche cosa di nuovo? Se consultate regolarmente i vostri clienti conoscerete di che cosa hanno bisogno e desiderano. Se continuamente vi chiedono se fornite un servizio particolare, usi queste informazioni per guidare che cosa dopo aggiungerete al vostro commercio. La vostra linea inferiore li ringrazierà.
5) se siete un professionista solo, come il nuovo servizio migliorerà che cosa ora state facendo? Vi fornirà il reddito supplementare o la libertà supplementare? È una zona che è più interessante voi? Sia appena sicuro che aggiungere il servizio è probabile fornirvi al contrario i benefici personali definibili, voi potrebbe allungarsi troppo sottile.
6) come i vostri clienti trarranno beneficio da questo nuovo servizio? Se non avete costruiti nel mercato per che cosa state offrendo è sicuro pensare a che cosa questo nuovo servizio farà per i vostri clienti attuali. Permetterà che serviate più gente? Poca gente? Costerà di meno? I risultati stanno andando essere migliori?
7) si chiede: Perchè questo e perchè ora? Che cosa sta guidando la vostra decisione? È questo lo strumento di destra di tempo questo nuovo programma? Cronometrare, a volte, è la differenza principale fra successo e guasto.
8) dà l'avviso sufficiente. Sia sicuro dare ai vostri clienti l'avviso sufficiente di questi cambiamenti se questa aggiunta sta andando avere effetto sui vostri clienti attuali (come in voi potrebbe essere meno disponibile per un istante o i vostri prezzi potrebbero aumentare). I clienti sono molto resilienti quando sanno che cosa sta accendendo e perchè.
9) comunica il vostro entusiasmo. Se siete eccitati circa una nuova offerta sia sicuro ripartire questo con tutto che sappiate. Una volta che avete deciso andare avanti ottenga tant'aiuto e sostenga come potete. Come il proprietario di affari, avete influenza molto sul punto di vista e sulla risposta del vostro cliente a questo cambiamento.
10) ha regolato alcuni obiettivi e proiezioni del reddito per la nuova offerta. Generi un programma di vendita e decida come raggiungerete i vostri obiettivi. Misuri i vostri risultati. Ciò li aiuterà nel misurare se siete sulla pista di destra.
Soprattutto, abbia divertimento con questo processo. Una delle parti migliori di possedere il vostro proprio commercio è che potete procedere alle registrazioni che rendono il vostro commercio migliore per i vostri clienti e voi stessi.
(c) 2004, Dott. Rachna D. Jain. Tutti i diritti in tutti i mezzi hanno riservato.
Circa L'Autore
Il Dott. Rachna D. Jain è vendite e consulente in materia di vendita agli imprenditori di piccola impresa owners/solo che desiderano fare più soldi ed hanno più divertimento nei loro commerci. Verific le sue comprensioni quotidiane a http://www.salesandmarketingcoach.com/blog
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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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