Fare le domande di DESTRA
Quali domande dovete fare persino ottenete un suggerimento se realmente desiderate conoscere qualcosa circa dolore di affari di un'altra persona?
Definiamo il dolore di affari come problema che un commercio deve avere una soluzione per. Il dolore può essere che non hanno abbastanza vendite, o non hanno un processo adatto per rintracciare le loro previsioni. Il dolore potrebbe persino essere che non possono assumere il personale adatto nell'ordine i requisiti quotidiani della maniglia. Il più spesso quando siete ad un evento, la persona di affari parlerà di che cosa sta importunandoli sul lavoro. Non parlano dei loro successi (particolarmente se stanno sentendi) e non parlano di altre vittorie. Parleranno del loro dolore. Con sta chiedendo alle domande che scoprirete che cosa quel dolore è.
Una buona domanda dovrebbe chiedere: "come sono le vostre vendite che fanno questo quarto?", o questo anno. Potete anche chiedere loro che cosa attualmente stanno funzionando sopra per migliorare i loro processi di affari. Ci è una miriade di altre domande che potete fare per ottenere le risposte state cercando. Nel fare le domande, non dovete entrare negli specifics; dovete generalizzare mentre desiderate fare l'appuntamento per andare più profondo in che cosa la loro azienda. L'obiettivo di tuffarsi nel dolore di affari non è di scoprire che cosa il dolore è per se, esso è di scoprire che ci è dolore ed in che zone. Se siete specificamente interessati nelle vendite, allora le domande dovrebbero essere dirette generalmente intorno alle vendite e non alle domande di ora. Dovete essere specifici circa che cosa desiderate conoscere e non che cosa la persona sta conducendoli verso. Ci è spesso dolore in più di una zona di un commercio.
Ora che avete fatto tutte le domande importanti, riceverete le risposte. Questi non possono sempre essere quei che stiate cercando; può essere che non abbiate probabilità a fare il commercio con questa persona. La cosa importante è di assicurarsi che ascoltate con attenzione che cosa devono dire. Non dovreste prendere le note mentre distracting all'altoparlante; dovreste spendere il vostro tempo che si esercita nelle vostre abilità ascoltanti.
Bette Daoust, Ph.D. è stato rete con altre dal lasciare la High School gli anni fa. Rendendosi conto che nessuno realmente si sono preoccupati per che cosa ha fatto nella vita a meno che abbia qualcuno da dire a ed eccitare. Ha deciso trovare i sensi migliori ottenere l'attenzione della gente, è creativa in come si è presentata e prodotti, familiarizzando con la gente chi era ed essendo visibile tutto il tempo. I suoi amici e colleghe dubbed spesso lei "la regina della rete". Modello per successo della rete: 150 sensi promuoversi è i primi di questa serie. Modello per marcarsi a caldo: Altri 150 sensi promuoversi è progettato per il rilascio in 2005. Per più chiamata http://BlueprintBooks.com delle informazioni.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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