Strategie Di Valutazione Di Piccola impresa
TATTICA #1 -- Riduca mai semplicemente i vostri prezzi drasticamente, a meno che stiate provando a svuotare l'inventario obsoleto. Invece, la prova che riorganizza i vostri prezzi in modo da è più acquistabili nell'a breve scadenza in modo da più prospetti possono permetterseli. Per esempio, piuttosto che valutando il vostro servizio per l'anno, "il nostro bollettino mensile è soltanto $39 per l'anno." Invece, provi "il nostro bollettino mensile è soltanto $3.25 al mese." Se accettate le carte di credito, è molto facile da installare la riproduzione mensilmente spese che sono fatturate ai vostri abbonati senza dovere intervenire ogni mese oltre la messa a punto iniziale di cliente. Il lato ad offrire il vostro abbonamento su una base mensile è che potete ora introdurre i $3.25 sul mercato che il titolo contro i $39 più costosi mette in evidenza, cioè potete offrire i servizi ad un tasso più acquistabile senza prezzi riducenti.
UN ALTRO ESEMPIO
Qui è un altro esempio. La notte scorsa giusta ero sul telefono con un cliente potenziale di vendita. Come un proprietario che di piccola impresa sta provando ad ottenere un certo aiuto di vendita e che è su un preventivo stretto. La mia tassa consultantesi oraria standard è $225, che non sta facendo appello sempre ad alcuni commerci. Tuttavia, nel provare a funzionare all'interno del suo preventivo ho suggerito che i miei servizi potrebbero essere più acquistabili per lei se permettesse che me la aiutassi attraverso il email anziché faccia a faccia o sul telefono. Affrontiamolo, quando siete sul telefono con un cliente che prende lungamente per compire che cosa state facendo poiché state rispondendo non soltanto alle loro domande, ma state sviluppando un rapporto ed i soggetti indipendenti parlanti. È difficile non a. Infatti, dovreste! Qualunque cosa il tipo di consulente voi sia, sviluppare un commercio riuscito non è circa la vendita iniziale, esso è circa la stabilizzazione del rapporto di lunga durata con i clienti.
Le vendite prodotte su commissione non si prestano a sviluppare un commercio vantaggioso; piuttosto, i rapporti profondi del cliente! Tuttavia, poiché potevo stabilire un rapporto in maniera fidata e comodo con il mio prospetto sul telefono, ha pensato che i miei servizi di vendita attraverso il email fossero vinc-vincessero. Ho ridotto i miei prezzi drasticamente? No, invece ho trovato un senso più efficiente offrire i miei servizi, per cui ho potuto offrirlo in meno tempo e quindi, il mio cliente pagherò meno soldi. Questa strategia potrebbe funzionare per le vetture di affari, gli esperti di idoneità o i chefs personali, quando il posteriore prepara i pasti nella sua sede piuttosto che nella sede del cliente.
TATTICA #2 -- Generi il prodotto strettamente piazzato o assista le offerte. Per esempio, se state funzionando un servizio personale del concierge, piuttosto che servizi giusti di errand di offerta a $25 un l'ora, prova che preimballa i errands specifici con la valutazione più bassa collegata. Perchè? Poiché potete offrire un più aggressivo valuti quando isolano la vostra tassa ad una particolare assistono. Se il vostro cliente sfida il vostro prezzo ridotto rispetto alla vostra più alta tassa oraria, la vostra risposta è semplicemente, "io posso offrire questo prezzo impaccato più basso a causa delle economie di massa. Mentre fuori sto trasportando i vostri pacchi all'ufficio postale, inoltre sto trasportando i pacchetti per altri cinque clienti." Infine, i vostri clienti non conosceranno mai quant0 altri clienti voi stanno trasportando per quel giorno; tuttavia, la chiave non deve ridurre semplicemente la vostra valutazione drasticamente perché credete che quella ridurre i vostri prezzi porti voi al più commercio. La chiave deve fornire le pratiche di valutazione del professionista e costanti.
P.S... sì, il commercio è lento per molti imprenditori ora; tuttavia, sia prudente con i vostri metodi di valutazione. Non riduca semplicemente i prezzi drasticamente; invece comprenda le strategie di lunga durata e di breve durata che sono sempre l'un l'altro complementari. Se offrite oggi un prodotto per $15, quindi ancora a $35 sei mesi da oggi, dovete avere vostri motivi sul posto, altrimenti aggraverete i vostri clienti.
Sharron Senter è un nuovo consulente in materia Inghilterra-basato di vendita, altoparlante, produttore ed il fondatore di Senter & i soci, comunicazioni di vendita consolidano che le piccole imprese di aiuti schierano le strategie a basso costo di vendita. Sharron è ben noto per il suo mensile libero emailed le punte di vendita, ha trovato a http://www.sharronsenter.com. È inoltre il cofounder di http://www.VisitingGeeks.com ? una riparazione del calcolatore del onsite, una rete e un'azienda di sicurezza hanno basato il nord di Boston.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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