4 zone dove il vostro commercio è soldi perdenti
Durante i miei 18 anni che si consultano dell'lo ho sentito tutto. Tutto da concorrenza a cura controllata come ragioni per le quali è duro generare il commercio dei vostri sogni. I nuovi clienti sono necessari mantenere tutto il commercio andare ma è come voi ed il vostro personale controllate questi clienti che determina il vostro successo nel commercio.
In ogni commercio che ho entrato nel corso degli anni, che cosa lo stupisce più è la quantità di reddito perso dalla povera manipolazione del reddito principale che genera le zone di tutto il commercio. Coprirò loro quattro.
La quantità reale di reddito perso può essere calcolata. Descriverò dove siete grandi importi perdenti molto probabili di soldi e perchè. Queste zone se maneggiato li aiuteranno a perdere meno soldi nel vostro commercio o cioè per fare più soldi.
Dove sono soldi perdenti nel mio commercio?
I proprietari di affari stanno cercando sempre i sensi aumentare il reddito ma richiamiamo raramente le zone dove le benne di soldi possono slittare dalle vostre barrette. Sono comuni allo sguardo al costo di maneggiamento della situazione nel vostro ufficio, ma poca attenzione è prestata al fatto che non maneggiare una zona debole del vostro commercio sta costandovi il senso più di che cosa può costare per risolvere il problema.
Dovete potere misurare i settori di base superiori ed il senso farla è con le statistiche. Come potete valutare quanto vicino state ottenendo verso il maneggiamento della qualsiasi zona debole del vostro commercio o aumentare una zona già che fa bene se non state usando le statistiche? Funzioni fuori delle statistiche.
La maggior parte dei proprietari di affari non riescono comunemente a guardare che cosa attualmente stanno perdendo dall'amministrazione di affari e dall'addestramento deboli del povero del personale. Qui sono quattro delle zone chiave di reddito perso all'interno dell'organizzazione.
1. Potete perdere i soldi con povero controllo di ricezione.
Nel migliore dei casi, con controllo adeguato di ricezione allo scrittorio anteriore, sul telefono e sulle determinate azioni procedurali sul posto potete realizzare un'più alta percentuale dei clienti chiusi. Al grado che il controllo allo scrittorio anteriore manca o i clienti stanno dettando quando entreranno o non, sarete soldi perdenti. Un buon receptionist è chiave a dirigere il traffico ricevuto, se via il telefono o in persona verso il membro adeguato del personale rapidamente e con il buon controllo. Ciò è abbastanza onestamente una difficoltà facile e può migliorare la vostra linea inferiore abbastanza contrassegnato.
2. Potete perdere i soldi da avere un povero rapporto delle collezioni.
Secondo il vostri commercio, una volta che procedere alla registrazione nella vostra produzione per altri programmi quale cura controllata, ecc. dovreste raccogliere 95% del resto. Nel migliore dei casi quando calcola il vostro vero rapporto dell'accumulazione usereste le ultime sei settimane delle collezioni divise entro le sei settimane precedenti di produzione. Ci sono realmente otto zone, se completamente maneggiati, che metteranno il vostro rapporto delle collezioni in una nuova gamma intera.
3. Potete perdere i soldi da avere un personale non addestrato o male addestrato.
Prenda le vostre collezioni settimanali medie divise dal numero di equivalenti a tempo pieno (FTE). Non si dimentichi di includere le ore del proprietario e se lui o lei lavora 60 ore che sono un 1.5 FTE. Ogni membro del personale ha valore all'organizzazione, ma alcuni sono chiaramente più importanti di altri. Quando avete un membro del personale che conosce che cosa fare, è molto efficiente nella sua capacità di ottenere il lavoro fatto ed in qualche modo motiva altri, sapete che valgono il loro peso in oro. Che cosa è a volte difficile da capire è quello che ottiene gli impiegati a realmente fa il loro lavoro con un alto grado di rendimento È raggiungibile. Ogni volta che assumete qualcuno all'interno della vostra organizzazione dovreste avere una certezza quanto a quanto reddito alla settimana dovrebbero portare alla tabella con i loro sforzi. La media dovrebbe essere in qualche luogo intorno $3.500 un la settimana per ogni FTE.
4. Potete perdere i soldi da mancanza di introduzione sul mercato efficace.
La vendita efficace è una zona grande dove i commerci vengono a mancare. Progettano solitamente la loro promozione come progettano i loro pasti? uno alla volta. Paga avere un programma di vendita e potere da determinare correttamente il ROI (ritorno sull'investimento) dalle azioni di vendita. La maggior parte dei commerci spediscono una parte di promozione ed allora coincidono le risposte, non l'importo di soldi prodotto da quelle risposte. Ciò dà un'immagine falsa. Allora i proprietari di affari pensano che la loro vendita "non stia funzionando" in modo da hanno rinunciato - altrettanto rapidamente come hanno cominciato. Inoltre, quando rinunciano, fanno così non rendersi conto che le spedizioni di ripetizione sono la chiave a generare più risposte e più reddito. I quadri non comunemente "si sono messi nel loro prospects/customers calza" e sguardo alla loro introduzione sul mercato dal punto di vista del cliente. Un esempio di questo sta dando un'occhiata a come realmente rispondete a posta diretta. Saltate ad ogni parte della posta che arriva nella vostra cassetta postale? O, più realisticamente, voi iniziano realmente a prendere l'avviso della promozione dell'azienda una volta che lo avete visto ripetutamente?
Il mezzo di vendita è qualcosa considerare pure. Ci sono sensi economici ottenere cominciati con l'introduzione sul mercato che vi otterrà un buon ritorno sul vostro investimento e che vi permetterà di generare costantemente abbastanza reddito prima che cominci ramificarsi fuori in altri mezzi più costosi. Una cartolina è un mezzo particolare che funziona bene per un certo numero di motivi. Altamente suggerisco l'individuazione dell'azienda stimabile della cartolina della posta diretta che esprime il parere libero di vendita come vostra fonte per l'introduzione sul mercato della posta diretta. Mi assicurerei che le cartoline sono tutte che, convincere i riferimenti da loro a studiare e denominare quei riferimenti per i dati circa quell'azienda. E ricordisi di, il prezzo più poco costoso assoluto non è sempre il la cosa migliore? ottenete che cosa pagate. Ci deve mólto imparare circa l'introduzione sul mercato. È un attrezzo potente ad espandere il vostro commercio.
Questa lista di controllo del quattro-punto che può aiutarla a scoprire dove il vostro commercio è soldi perdenti. Ciascuno di questi punti può essere migliorato quando applicate gli attrezzi corretti. Baso la validità di quegli attrezzi corretti sopra se ottengono i risultati? non dal mio parere? ma se realmente funzionano qualunque cosa l'industria voi sia dentro.
Jeffrey F. Lee è CFO e Co-Fondatore di Measurable Solutions Inc., una ditta di consulto agganciata in tutte le zone dell'amministrazione di affari. Ha trovato che tutti i principi di base di come espandere un commercio si applicano a tutto il commercio una volta trasportati in un senso molto preciso. Con il suo socio, ha sviluppato l'azienda il più velocemente d'espansione del relativo genere nel mondo.
Visiti il suo Web site a http://www.measurablesolutions.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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