Mantenendo il vostro commercio vivo
Finchè mangiate e respirate rimarrete vivi. Ma quello realmente sta vivendo? In una crisi che può essere abbastanza. Se il vostro commercio è nella crisi - occupisi di esso. Ma il segreto a mantenere il vostro commercio vivo è sviluppo.
Quella è la prova del tornasole di mantenere il vostro commercio vivo. Guardi la natura. Tutto che sia vivo continua a svilupparsi. La crescita del vostro commercio è il senso migliore di mantenerlo vivo nel lungo termine. Come continuate a sviluppare il vostro commercio? Alimentilo, consolidilo, investa in esso e tratti il commercio come viaggio - non una destinazione. Sul vostro viaggio dovete mantenere un occhio immediatamente sulla strada davanti voi e l'altro sull'orizzonte.
Investa nel vostro successo di affari con l'introduzione sul mercato astuta. La vendita astuta non richiede le campagne pubblicitarie costose. Invece significa il controllo de tutti i messaggi che trasmettete circa lei ed il vostro commercio. Sia informato dei messaggi non intenzionali così come i vostri messaggi coscienti. Esamini a vostri messaggi non intenzionali chiedendo ai vostri clienti migliori. Chieda coloro che vi non ha dato il commercio - perchè hanno scelto andare altrove.
La vendita è un investimento di lunga durata. A causa del quel, molti ottengono frustrati e protestano, 'ho provato l'introduzione sul mercato e niente è accaduto.' La credibilità che sviluppate oggi li aiuterà a guadagnare i mesi o gli anni di affari più successivamente. Può duro visto giustificare quella. Ma non smetta di fare funzionare le attività giornaliere - investa appena un piccolo in futuro vostro
La vendita è come la piantatura del bambù. Durante i primi sei anni i semenzali sviluppano soltanto d'altezza circa 12 pollici. Potrebbe molto scoraggiarsi al coltivatore di bambù. Allora durante il settimo anno il bambù germoglia 'improvvisamente 'alto a 6 piedi. Nell'introduzione sul mercato - niente accade improvvisamente. Occorre tempo per i risultati comparire. I prospetti devono vedere il vostro nome molte volte prima che se li ricordino e riconoscano il vostro valore. Potete pensare che niente stia accadendo perché non vedete lo sviluppo. Siete il coltivatore di bambù.
È non soltanto a volte la vendita una paga lenta indietro. È incerta. Non tutto funziona tutto il tempo. Si dice che la metà dei vostri sforzi di commercializzazione è sprecata. Il problema deve scoprire quale metà. Non sapete - in modo da faccialo tutto.
Renda la vostra introduzione sul mercato personale. Riferiscasi alla gente perché buy della gente - le aziende non comprano. Ma non prenda personalmente i rifiuti - reali o immaginati -.
Uno dei miei buoni clienti ha smesso di restituire le mie chiamate. Ho continuato a denominare e trasmettere le informazioni. Ho ritenuto scoraggiato. Ho pensato che non lo gradisse più. Un anno più successivamente che ha denominato per dire, "ho avuto un funzionamento importante e non ho ritenuto come la comunicazione con chiunque." Il ragazzo, io ritiene stupido per pensarlo era circa me. Spesso quando non ci sentiamo indietro dai nostri clienti e prospetti - pensiamo che sia noi. Come possiamo noi essere in modo da l'auto concentrato. Il mondo non gira intorno noi. Chieda appena al mio adolescente - gira intorno lei.
Fine-sintonizzi la vostra base di dati dei clienti, dei prospetti e dei contatti. Curi i vostri clienti migliori speciali. Offra loro i servizi speciali. Le linee aeree fanno questa con i loro punti della frequente aletta di filatoio e condizione speciale. Rimanga vicino ai vostri clienti migliori, mantenerli hanno informato e rimanere informati circa loro ed il loro commercio.
Sia unico. Scopra che 'le regole non scritte del vostro commercio allora li rompono per essere differenti. Dell ha infranto 'la regola 'quella calcolatori deve essere venduto attraverso i commercianti. Dell ora è un capo nelle vendite dirette del calcolatore. Basamento fuori dalla folla. Vigilanza per i cambiamenti nella vostra industria che può minacciare il vostro mercato. Se la folla va giù voi non devono andare con esso. I capi in tutto il mercato scaturiscono anche nei declini.
Rete con i capi nell'altro commercio da imparare circa i cambiamenti - minacce ed occasioni nelle loro industrie. Queste sono la gente che può o non può realmente comprare il vostro prodotto - ma guadagnate loro le informazioni, il prestigio e l'ispirazione. Potreste socio con loro per una promozione unita. Sviluppa la vostra credibilità da vedere con i capi.
Sviluppi la vostra credibilità come esperto con l'aiuto dei mezzi. Sviluppi i vostri contatti di mezzi. Otterrete i risultati migliori dal comparire nella stampa. La stampa ha la credibilità più grande e potete fotocopiarli per coloro che non la ha vista. Sviluppi i rapporti con i redattori, i produttori ed i reporter nelle pubblicazioni i vostri prospetti e clienti sono più probabili leggere - o rispetto. Includa questi contatti di mezzi nella vostra base di dati e curili come i vostri clienti migliori. Tengalo informate dei cambiamenti nel vostro commercio. Vengali a contatto di per pranzo o caffè. Offra di introdurlo ad alcuni dei vostri altri contatti che possono essere interessati nella riunione.
Scriva gli articoli sulla vostra perizia per le pubblicazioni. Non pensi essere pagato gli articoli - desiderate ottenere il vostro nome fuori spesso. Gli articoli più facili da scrivere sono liste di punte. I redattori come loro ed i lettori li amano - facili leggere ed usare. Una volta che ottenete pubblicati - ricicli gli articoli ed offra ad altre pubblicazioni. Fotocopii gli articoli e trasmettali a tutto sulla vostra base di dati - o almeno ai vostri clienti migliori in modo da ai ricevi le informazioni utili e veda che cosa un esperto voi è. Dovete essere un esperto se le vostre parole sono in stampa!
Mantenga il vostro commercio vivo; investa nello sviluppo futuro con l'introduzione sul mercato astuta.
Circa L'Autore
Ã"â© George Torok è co-author" dei segreti dell'introduzione sul mercato di alimentazione "; Prima guida del Canada all'introduzione sul mercato personale per 'i non-non-marketers. Trasporta i seminari & i concetti fondamentali attraverso l'America del Nord. Per organizzare un discorso o un programma di formazione potete raggiungere George Torok a 800-304-1861 per le più informazioni sulla chiamata www.Torok.com di seminari
info@torok.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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