11 errore enorme di vendita di piccola impresa e come evitarli
Aumenti il vostro potenziale di profitto identificando? ed evitare? questi 11 errore introducente.
Errore ENORME numero 1 di vendita: Affondando una fortuna in un prodotto infondato
La vostra idea di affari è sviluppata su ricerca di mercato o su un'impressione?
Gli imprenditori cadono spesso nell'amore con i loro prodotti o servizi prima che determinino se ci è un mercato reale e gettano i fistfuls di soldi nell'impresa. Se voi, il vostro sposo, il vostro zio ed il vostro vicino pensano avete un'idea di conquista, che non è semplicemente abbastanza input qualificato per funzionare alla banca e per vuotare il vostro libretto di risparmio!
Eviti questo errore vicino: Conduzione del vostro lavoro di agente investigativo (ricerca).
Verificare la vostra idea di affari con il mercato reale. Errore ENORME numero 2 di vendita: Credendo quello “se lo costruite, verranno„
Lo pensate avere un prodotto o assistere che praticamente si venderà?
Selo fidi di - non fate.
Ci è un'idea sbagliata fra i piccoli imprenditori che, con il giusto prodotto o servizio, i vostri clienti vogliono semplicemente “il ritrovamento„ voi quando aprite i vostri portelli per il commercio. Se avete una stanza frontale di negozio fisica su un lotto d'angolo nella parte più occupata della città, o una stanza frontale di negozio in linea graficamente piacevole che offre l'accesso facile ai vostri prodotti e servizi caldi, i vostri clienti non lo troveranno se non introducete a loro.
Il giorno aperto per il commercio siete il giorno che mettete sopra il cappello del vostro “rivenditore„ e mai che non lo eliminate. Dovete spostare costantemente il prodotto, o il tempo di servizio di programma.
Per per rimanere nel commercio che dovete profittare di.
Per profittarlo deve vendere.
Per venderlo deve introdurre.
Le buone notizie sono che, con una strategia di marketing, prendete il controllo dalle mani dei vostri clienti potenziali e lo mettete nei vostri propri. Se avete un prodotto che “praticamente vendita in se,„ allora il vostro lavoro di vendita sarà facile. Ricordi appena che il lavoro deve ancora essere fatto.
Eviti questo errore vicino: Definendo il vostri mercato di posto adatto e USP (proposta di vendita unica) che lo differenzia dalla vostra concorrenza.
Sviluppare un piano d'azione e una strategia di vendita per raggiungere il vostro mercato di posto adatto con il vostro messaggio di USP. Errore ENORME numero 3 di vendita: Prova di reinventare la rotella
La vendita è una pratica antichissima con alcuni principi di base molto. Tuttavia, sono sicuro che avete letto molti prodotti di informazioni di vendita che sollecitano l'importanza di essere innovatori e creativi con vostri sforzi di commercializzazione. È facile da ottenere preso nel processo innovativo e da dimenticare che il fuoco REALE dovrebbe essere sui risultati.
Eviti questo errore vicino: Emulando successo invece di prova di generare qualcosa completamente nuovo. Noti prego che non sto dicendo, “copiano„ che cosa altri stanno facendo. Esamini la struttura di base di una tattica, di una campagna, di una pubblicità, o di un evento ed usi la stessa formula come base per sviluppare le vostre proprie tattiche.
Realizzando le grandi idee di vendita sono usati continuamente con appena la giusta torsione per farli misura un commercio specifico. Metta a fuoco sui risultati e scelga l'imitazione sopra innovazione per generare la vostra propria torsione su una tecnica provata e di conquista. Errore ENORME numero 4 di vendita: Sopra-Non preparando e facendo niente
Il timore di guasto può essere potente. Così potente che facciamo tutto possiamo pensare a per impedirlo. Tuttavia, ci è un punto a cui siamo preparazione così occupata, organizzare e ricercare per impedire il guasto che non otteniamo mai intorno all'introduzione sul mercato reale del commercio. Qui sono due cose da ricordarsi: L'attività non è rendimento.
Per vendere milione di qualcosa, dovete vendere QUELLO primo. Eviti questo errore vicino: Fare qualcosa! Se credete nel vostro commercio ed avete fatto il vostro lavoro di agente investigativo, è tempo di tuffarsi nello stagno di vendita. Inizi piccolo, segua i risultati e costruisca da là.
Non essendo impaurito fare un errore. Gli errori sono l'entrata a successo. Per lo meno, mezzi guastati di promozione avete determinato CON SUCCESSO che promozione non funziona. E, imparare che cosa non funziona è un attrezzo importante nell'ottenerlo più vicino a scoprire che cosa funzionerà. Così, vada avanti. Venire a mancare un poco. Renderà i vostri successi finali ancora più dolci.
Errore ENORME numero 5 di vendita: Noia
Quando stavo lavorando molti anni fa per un'agenzia di annuncio, ho avuto un cliente che stava facendo funzionare una campagna pubblicitaria estremamente riuscita. Dopo circa sei mesi, ho ricevuto una chiamata di telefono dal cliente. Ha voluto sviluppare una campagna interamente nuova. Quando ho chiesto, “perché?„ ha detto semplicemente, “sono annoiato con quello che abbiamo.„
Che cosa?
Che il cliente può avere i soldi da spendere solitamente su una nuova campagna dovuto “la noia„ ma voi ed io non faccia. Tuttavia, ho veduto spesso le mie promozioni dell'interruttore dei clienti di piccola impresa per lo stesso motivo. Ciò è nociva al vostro commercio!
“I soldi perdenti„ sono un motivo.
“La noia„ non è.
Eviti questo errore vicino: Il ricordo del quello, che cosa è vecchio a voi, è nuovo ad un mercato di obiettivo inbattuto. Se avete una promozione che costantemente sta ottenendogli i risultati, bastone con esso fino a che i risultati gli non mostrino il relativo tempo per cambiamento.
Nuove promozioni difficili senza abbandonare quello corrente. Allora risultati della pista. Non scambi mai una promozione corrente con un nuovo che non è stato provato. Errore ENORME numero 6 di vendita: Contando sulla rete per generare i cavi di vendite
L'aggiunta della camera di commercio e schmoozing alle riunioni di associazione possono metterli in contatto con i fornitori ed i soci possibili della società a capitale misto e saranno l'esposizione inestimabile per voi come sostenitore della comunità - ma genererà raramente i cavi notevoli di vendite.
Tutto altrimenti chi assiste questo “al raduno ed accoglie„ le assemblee è là fare la stessa cosa che siete. Potete potere stabilire alcuni contatti importanti per le imprese e le promozioni future, ma la rete tra due persone è che richiede tempo ed i risultati sono imprevedibili.
Eviti questo errore vicino: Trattando le occasioni della rete lo stessi di qualunque altra tattica di vendita. Risultati della pista determinando i vostri costi e misurando il vostro rimborso. Errore ENORME numero 7 di vendita: Facendo che cosa i vostri competitori fanno
È importante essere informato di che cosa i vostri competitori stanno offrendo, ma non lo lascia dettare la strategia che usate per il vostro proprio commercio.
Se il vostro competitore vuole essere il capo di prezzi bassi, lascilo. Non provi a trasformarsi in “nel capo di prezzi più bassi„. Le probabilità sono questa lo condurranno ai problemi finanziari perché lo spingerà in una guerra brutta di prezzi.
Se il vostro competitore vuole sollecitare i prezzi bassi, allora mettete a fuoco sul valore. I cacciatori di affare necessariamente non vogliono il prezzo più basso. Vogliono il migliore VALORE. Faccia che cosa dovete offrire qualcosa del valore.
Eviti questo errore vicino: Trovando un bisogno unmet o voglia del vostro mercato di obiettivo e riempialo per differenziare i vostri prodotti e servizi dai vostri competitori.
Dando a clienti un motivo sceglierlo sopra i vostri competitori. Definisca il vostro USP ed identifichi il vostro mercato di posto adatto. Errore ENORME numero 8 di vendita: Non designare un mercato come bersaglio specifico
Se credete il vostro mercato è “ognuno,„ voi lotterà per attrarre la gente che comprerà da voi. Il valore dell'introduzione sul mercato dell'obiettivo (posto adatto) è una delle vendite che più dure faccia ai miei clienti. Gli capiscono la logica, ma “il timore di perdita del cliente potenziale„ ottiene loro il meglio.
Eviti questo errore vicino: Osservando la pratica dell'introduzione sul mercato del posto adatto come compresa, non esclusiva. Pensi al vostro commercio come componente del gruppo di appoggio della persona. È logico da dire, “ognuno ha bisogno di un gruppo di appoggio in modo da il mio commercio dovrebbe attrarre tutto.„ Ma? La gente - i vostri clienti - vuole andare ad un commercio di sostegno che capisce le loro preoccupazioni specifiche, ha bisogno di e vuole. Assicuri che SIATE quel commercio designando un mercato come bersaglio di posto adatto.
Errore ENORME numero 9 di vendita: Designando un mercato come bersaglio non potete raggiungere o uno che non può permetterselo
L'ottimizzazione del mercato come bersaglio di posto adatto è il senso più astuto introdurre. Tuttavia, designando un mercato come bersaglio che è limite troppo specifico di volontà la vostra capacità di riuscire il lungo termine. Per esempio, un mercato che potrebbe essere troppo specifico sarebbe: piloti femminili sotto un'età di 35 chi mosca SOLTANTO New York ai voli di Londra. Quello è un mercato abbastanza ristretto per sostenere il vostro commercio a lungo termine a meno che possiate bloccare l'INTERO mercato con un prodotto o fornire un servizio che ha ad un alto punto ed ai clienti di profitto debba usarlo spesso o sostituire.
In quanto la stessa vena, un mercato che sta elemosinando il servizio o il prodotto voi lo ha ma non può permettersi inoltre sarà un commercio impossible sostenere. Non competono mai per qualcuno i soldi di affitto. Il vostro mercato di obiettivo deve avere i mezzi per comprare i vostri prodotti e servizi.
Eviti questo errore vicino: Generazione del vostro profilo di cliente per identificare le caratteristiche dei vostri compratori potenziali,
Identificando un mercato di posto adatto,
Esaminando il potenziale a lungo termine per nuovo e ripeti le vendite. Errore ENORME numero 10 di vendita: Mettendo a fuoco sull'acquisto dei clienti nuovi invece di promozione ai clienti correnti o precedenti
Quando in primo luogo iniziate un'attività avete poca scelta ma mettere a fuoco sui clienti nuovi di guadagno. Il costo di individuazione dei quei clienti nuovi può essere costoso, che è un motivo che è così importante realmente designare un posto adatto come bersaglio specifico. Tuttavia, una volta che avete fatto appena una vendita, siete pronto a cominciare esaminare altre opzioni di vendita.
Non gradite:
… taglio i vostri costi di commercializzazione dalla metà o da più?
… compratori provati portata per il vostri servizio o prodotti?
Quel piccolo goldmine dei compratori provati disponibili a voi “sul poco costoso„ è già il vostro sotto forma d'i clienti correnti e precedenti.
Tutto il guru introducente rispettato, passato o presente, in linea o fuori linea, gli diranno che che il più grande bene la vostra azienda abbia è la vostra base di clienti.
Eviti questo errore vicino: Rend contoere che, quando una vendita è finita, è l'inizio del vostro rapporto con quel cliente, non l'estremità.
Prodotti supplementari d'offerta o servizi ai clienti correnti. Se non avete vostri propri per offrirli, quindi sviluppi un rinvio, la società a capitale misto o il prodotto che lo impacchetta il programma in modo da può raccogliere i profitti dai vostri (e comprando) clienti già-interessati. Errore ENORME numero 11 di vendita: Non sistematicamente continuando sui cavi
La meno parte costosa del commercio sta facendo la vendita. Il più costoso sta generando i cavi - trovando la gente che è interessata in che cosa avete.
Una volta che trovate che la gente che esprime un interesse che cosa dovete offrire - se comprano da voi o non - in voi DEVE mettere a punto un sistema di follow-up che manterrà l'introduzione sul mercato a quei prospetti interessati. Una persona che ha espresso l'interesse nei vostri prodotti ed i servizi è molto più probabili finalmente comprare da voi che qualcuno che non risponda affatto!
Eviti questo errore vicino: La limitazione della tendenza a diventare ha ossessionato con la generazione dei più cavi fino a che non aveste esaurito quei che già aveste.
Sviluppando un follow-up facile e sistematico per i cavi, destinato per convertire “forse„ in “sì.„
Circa l'autore
Gli imprenditori di aiuti della Susan Carter “fanno più con di meno„ per azionare ed introdurre i loro piccoli e commerci sul mercato crescenti. È l'autore di come fare il vostro commercio funzionare senza voi e SPRUZZA l'introduzione sul mercato per i piccoli imprenditori sovraccarichi. Carter offre i capitoli LIBERI del libro e distribuisce il consiglio libero nella sua publicazione elettronica due volte-mensile, pressa della commercio-costruzione di SuccessExpress, disponibile a http://www.successideas.com susancarter@successideas.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster prendi il Codice Html
Aggiungi questo articolo al tuo sito ora!
Webmaster invia i tuoi Articoli
Nessuna registrazione richiesta. Compila il form e i tuoi articoli sono nella Directory di Messaggiamo.Com
