Il Programma Del Gioco? La Differenza Fra Successo Di Piccola impresa E Guasto
È un sogno americano al proprio un commercio. Ma tristemente, secondo il ministero del commercio degli STATI UNITI, soltanto 1 in 5 commerci è ancora nel commercio 5 anni dopo che si apra.
Un commercio ha bisogno di un programma grande di affari, ma non fornisce ad amministrazione abbastanza informazioni per avere un commercio riuscito e vantaggioso. Aumentate drammaticamente la vostra probabilità di successo con un programma del gioco. Secondo un'indagine di PriceWaterhouseCoopers, metà eccessiva delle ditte crescenti più veloci non soltanto avere programmi di affari, ma anche avere programmi separati del gioco per mantenerli messi a fuoco su che cosa deve essere quotidiano fatto.
Un programma di affari li ottiene nel gioco. Un programma del gioco li mantiene nel gioco. Per usare l'analogia di sport, è facile da vedere come state andando vincere il gioco dentro dalla stanza dell'armadio. La maggior parte dei commerci non hanno un programma di lavoro che consideri che cosa realmente accade una volta sugli inizio del gioco del campo.
Un programma di affari è un opuscolo di vendite e un programma del gioco è una manuale d'istruzione. Trasmettete un programma di affari agli investitori potenziali e ad altri per eccitarli circa il commercio. Un programma di affari è circa strategia. Generate un programma di affari ad una riunione dell'amministrazione. Un programma del gioco è circa le tattiche ed è generato da e per la gente sulle linee anteriori. I colloqui di programma del gioco apertamente circa il buon, il Male ed il ugly nel commercio e sono usati dalla gente nel commercio per rendere a decisioni ogni giorno. Esso colloqui circa che cosa da fare in una crisi.
Qui è un esempio di che cosa significo:
Il CEO dà un'occhiata al suo bilancio e decide che la sua azienda ha troppo dei relativi contanti legati in su nell'inventario, in modo da ottiene insieme i suoi responsabili e genera un nuovo obiettivo corporativo per l'anno - per ridurre l'inventario del 25%. Se fanno che tutti saranno autorizzati ad un'indennità. I responsabili non sono stupido? sanno che l'unico senso ridurre l'inventario deve vendere che cosa possono e non sostituirlo. Così mettono sopra una promozione speciale per i loro articoli vendenti più caldi, riducono l'inventario di quelli a quasi niente ed ottengono la loro indennità. Ma che cosa realmente è accaduto qui. L'azienda di CEO's ora è lasciata con l'inventario degli articoli che non stavano vendendo e non hanno inventario sufficiente dei loro articoli vendenti migliori. Il CEO realmente non ha condotto, gli impiegati si sono preoccupati di più per le loro indennità che facendo che cosa era di destra per l'azienda e ci non era un piano d'azione che è stato legato in un obiettivo espressivo dell'azienda.
Fuochi di programma del gioco su queste cose: generando gli obiettivi grandi che importano, dando a diversi impiegati responsabilità di effettuare la loro parte di quegli obiettivi, generando un preventivo e un sistema della ricompensa che sostiene gli obiettivi ed attrezzi per permettere che gli impiegati misurino il loro propri progresso.
Punti nel processo di programma del gioco
Il programma del gioco richiede una serie di punti, cominciante con il CEO che ottiene in tocco con i suoi desideri per il commercio. Allora, la squadra dell'amministrazione deve ricercare in che cosa è oggi reale per il commercio? capendo il modello di affari (come l'azienda fa i soldi), avendo una maniglia su che cosa sta accadendo nel mercato e per concludere, conoscente che cosa sta accadendo nella coltura dell'azienda. Con tutto questo lavoro della priorità bassa fatto, la creazione reale del programma del gioco comincia. Nel migliore dei casi, è un processo facilitato della corrispondenza di discussioni che cosa è oggi reale con che cosa è domani possibile, a lungo termine ed a breve scadenza.
Un programma del gioco osserva soltanto verso l'esterno un anno tutt'al più, ma all'interno del contesto di un periodo di tempo molto più lungo. L'azienda potrebbe decidere dove desiderano avere luogo durante cinque anni? il programma del gioco è giusto la serie seguente di punti verso quell'obiettivo a termine più lungo. Non ci è punto nel definire gli obiettivi per cui ci non sono risorse sufficienti, in modo da gli obiettivi ed il preventivo sono discussi in tandem. Un'altra sfida del processo di pianificazione del gioco deve definire il successo per ciascuno obiettivo e decidere come sarà misurata.
Ciò è un momento per la discussione sana poichè le vendite desidera più risorse aumentare il reddito, sviluppo di prodotto desidera più degli obiettivi essere verso la R & S per il futuro dell'azienda ed il responsabile di funzionamenti desidera più personale migliorare la qualità. Ciò è inoltre il momento per i responsabili di considerare le implicazioni per tutte le decisioni. Ed è il momento per il CEO di generare un collegamento fra gli obiettivi e ciascuno dei responsabili in modo che ci sia impegno personale al successo dell'azienda. Se i responsabili non si commettono, non potranno mai prevedere l'impegno da altri impiegati.
Obiettivi Di Rotazione Nelle Azioni
Quando gli obiettivi ed il preventivo dell'azienda sono rivestiti di ferro fuori, circa la metà del lavoro è fatto. Una seconda serie di punti prende gli obiettivi definiti ad un livello corporativo e genera le attività specifiche per ogni impiegato che sostengono gli obiettivi dell'azienda allora e di reparto. Appena mentre il CEO ed i responsabili hashed verso l'esterno il processo di give e l'introito fra che cosa sono oggi e dove come sarebbero domani, ogni responsabile deve passare con lo stesso processo con gli impiegati dei reparti. Ogni impiegato deve avere una serie di azioni, ma il più d'importanza, ogni impiegato dovrebbe sapere dove se le levano in piedi in qualunque momento desiderano controllare.
Per esempio, se gli obiettivi per un impiegato di servizio di cliente sono mantenere la lunghezza di chiamata ad una media di 2 minuti, abbia vendite di una media di $50 per il cliente che denomina ed a ritorno tutte le chiamate presso 24 ore, quindi voi desiderano quell'impiegato potere trovare spesso le misure per quegli obiettivi come lui o lei desidera. L'obiettivo è affinchè l'impiegato abbia accesso altrettanto a molte informazioni sulle sue prestazioni quanto il responsabile. Un impiegato che può valutare il suo proprio tempo reale di progresso correggerà le mancanze di prestazioni senza insistenza del responsabile.
Il programma non è un segreto
La parte finale è comunicazione costante circa il programma ed il progresso dell'azienda agli impiegati. Il programma del gioco è comunicato non soltanto inizialmente, esso deve essere mantenuto vivo durante l'anno con le riunioni messe a fuoco su progresso di misurazione verso gli obiettivi. I successi dovrebbero essere celebrati frequentemente.
Nella mia propria azienda, abbiamo usato qualcosa che denominassimo un cerchio di programma del gioco per illustrare ogni anno il nostro programma. Era un cerchio del sei-piede con la nostra visione nella metà che si è irradiata fuori per riguardare gli obiettivi dell'azienda, il reparto ed i diversi obiettivi. Ha servito come una rappresentazione che potremmo riferirsi a nelle riunioni per mantenerli sulla pista.
La Linea Inferiore
Non lasci il vostro commercio transformarsi in in un'altra statistica di guasto. Un programma di affari è un primo punto grande nell'iniziare o fondamentalmente nel cambiare un commercio. Il punto seguente è un programma del gioco? una traduzione di quel programma di affari alle azioni di ogni impiegati ogni giorno.
Circa L'Autore
Gennaio B. re è l'ex presidente & il CEO di pubblicazione di Merritt, quello di più grande donna 50 posseduta e dei commerci di funzionamento a Los Angeles e l'autore dei programmi di affari ai programmi del gioco: Un sistema pratico per le strategie di rotazione in azione (John Wiley & nei figli, 2004). Ha aiutato le centinaia delle piccole imprese trasforma nei loro programmi di affari i programmi del gioco con il suo libro ed i suoi ebooks,-Esso-Voi stessi il libro di esercizi di programma di affari e-Esso-Voi stessi il libro di esercizi di programma del gioco. Visiti il suo luogo a www.janbking.com per le più informazioni.
jan@janbking.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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