Perchè le piccole imprese vengono a mancare (o non riesca a prosperare)
Tammy, un horticulturist esperto e dotato, denominato me per discutere che cosa ha dovuto conoscere per iniziare il suo proprio florist ed il commercio di abbellimento del terreno. Era stata nell'industria di orticoltura per 10 anni ed era incredibilmente esperta al funzionamento con i fiori e le piante? uno del la cosa migliore. Inoltre ha avuta abilità grandi di disegno, così come le buone abilità di servizio di cliente. Ma ha avuta poca esperienza dell'amministrazione di affari e meno esperienza di lavoro indipendente.
Scoprendo perchè il venire a mancare di piccole imprese era un progetto di ricerca astuto per lei, poichè la ha aiutata a scoprire le sue proprie debolezze ed a cominciare a sviluppare alcune resistenze prima che investa nel diventare non retribuita. È segreto che una grandede maggioranza delle piccole imprese viene a mancare durante i primi cinque anni. La domanda è: Perchè vengono a mancare e che cosa posso fare per impedire i problemi nel mio proprio commercio?
Mentre abbiamo comunicato, abbiamo rivisto alcune delle ragioni per le quali comuni le piccole imprese vengono a mancare. Qui sono 14 motivi superiori, che potrebbero aiutarli a determinare perchè il vostro commercio è non crescente e non prospero. Alcuni di loro sono collegati con le abilità learnable di affari; altri si riferiscono agli atteggiamenti personali, alle abitudini, o aauto-sabotare la credenza, che non sono così facili da cambiare, tranne attraverso lavoro istruente o altro di autosviluppo.
1. Sbagliandosi un commercio un hobby: Solo perchè amate qualcosa non significa che dovreste convertirli in commercio. I commerci vengono a mancare troppo spesso perché il proprietario ritiene che la loro passione è ripartita da altre. Ricerchi la vostra idea di affari e che assicurisi che è possibile.
2. Povera progettazione: Sì, dovete avere un programma di affari. Può essere un programma semplice della tre-pagina o un programma enorme 40-page. Il punto è che avete guardato tutte le funzioni del vostro commercio e siete preparati per maneggiare i problemi quando presentano. Il vostro programma di affari li aiuta a mettere a fuoco sui vostri obiettivi e sulla vostra visione, così come precisare i programmi a compirli. E non ottengono mellow? rivisiti annualmente e modifichi il vostro programma di affari.
3. Eccitamento imprenditoriale: Gli imprenditori ottengono spesso eccitati circa le nuove idee, ma non possono determinare se sono "occasioni allineare" e/o le mettono in pratica. Verifichi ogni nuova idea contro la vostra dichiarazione di programma e di missione di affari prima di decidere se intraprenderla o non e chiedersi, ho il momento e l'abilità di effettuare questo?
4. Mettendo tutte le vostre uova in un cestino: Troppo spesso, i proprietari di piccola impresa avranno appena un prodotto, un servizio o un cliente grande. Aderiscono fortemente a questa una cosa perché porta in buon reddito. Ma che cosa se l'una cosa sparisce? La varietà e la differenziazione li attenueranno contro il ebb ed il flusso delle maree di affari.
5. Mantenere dell'annotazione del povero e comandi finanziari: Sì, dovete mantenere annotazioni di affari e finanziarie, dovete rivedere il vostro rapporto di spesa e del reddito ogni mese e dovete archiviare le tasse ed altre limature commercio-relative. Se non conoscete come a faccia questi, o non desideri a, ottenga l'aiuto da qualcuno che faccia.
6. Mancanza di esperienza di funzionamento del commercio o di industria che state fornendo: Ci è tanti cappelli che dovete portare, dall'introduzione sul mercato e dal vendere per fare funzionare efficacemente un commercio. In cima a quella, dovete capire la vostra industria, le abilità tenute per offrire i vostri prodotti e servizi e le tendenze nell'industria. Se non sapete circa queste abilità di base, istruiscasi. Comunichi con altri che stiano facendo funzionare con successo i loro propri commerci, comunicano con capi di industria, ottengono un libro, trovano un Web site, ottengono una vettura, fanno il vostro lavoro. E conservazione che aumenta le vostre abilità di industria e di affari assistendo ai codici categoria o leggendo i nuovi libri ogni anno.
7. Povera amministrazione di soldi: Dovete potere vivere per un - due anni senza reddito quando ottiene cominciati; i commerci sono spesso molto lenti decollare. Inoltre, dovete generare ed usare un preventivo realistico di affari e vuotare non costantemente il reddito di affari sulla spesa personale.
8. Posizione errata: Se il vostro commercio funziona da spazio commerciale, dovete assicurarsi che siete convenienti ai vostri clienti e vi avvicinate ai vostri fornitori ed ai vostri impiegati.
9. Concorrenza: I clienti andranno dove possono trovare i prodotti ed i servizi migliori. Per voi è importante conoscere chi la vostra concorrenza è, che cosa devono offrire e che cosa rende i vostri propri prodotti o servizi migliori.
10. Indugio ed amministrazione di tempo del povero: Rinviando le mansioni che non godete affonderà il vostro commercio più velocemente di niente altro. Non potete permettersi di sprecare il tempo sulle mansioni poco importanti mentre le mansioni critiche accatastano in su. Tutte le mansioni devono essere fatte; se non gradite farli (o non desideri spendere il vostro tempo che le fa), noleggio qualcuno per farvelo per. Se le vostre abilità dell'amministrazione e dare la priorità di tempo sono arrugginite, assuma una vettura di piccola impresa o prenda un codice categoria per aiutarlo.
11. Vendita inefficace: Impari i principi fondamentali dell'introduzione sul mercato ed assicurisi che rintracciate il successo o il guasto di ogni tecnica che di vendita usate, quindi faccia uscire quelli che non stanno funzionando.
12. Tecniche inefficaci di vendite: Una volta che avete un cliente potenziale, dovete sapere condurle giù il percorso di vendite. Se non capite i principi fondamentali di vendere, ottengale immediatamente una certa formazione. Se una tecnica vendente non funziona, provi altro.
13. Povero servizio di cliente: Una volta che avete un cliente, dovete mantenerli. Là sono due punti chiave qui? vi assicurate attenzione di paga a che cosa il cliente desidera (e come questi desiderano può cambiare col tempo) e vi assicurate voi fornire il ritorno rapido delle telefonate ed i email, fatturazione adeguata, vinc-vincono la soluzione dei problemi e un demeanor piacevole generale.
14. Burnout imprenditoriale: possedere il vostro proprio commercio richiede un investimento enorme di tempo, di soldi, di energia e di emozione. È facile da funzionare i giorni lunghi e da dimenticarsi di eliminare tempo. Ma alla fine, questo causa soltanto il burnout dove la vostre motivazione e creatività soffriranno e un atteggiamento pessimistico prevale. Vi troverete incapace equilibrare il vostri commercio e vita personale ed entrambi soffriranno. Programmi il tempo di auto-cura nella vostra settimana del lavoro e sia religioso circa occorrere tempo fuori dal vostro commercio.
Dunn e Bradstreet recentemente hanno fatto uno studio ed hanno determinato quello "90% delle piccole imprese che il venire a mancare fa così a causa di una mancanza di abilità e di conoscenza da parte del proprietario." Tuttavia, D&B inoltre ha fatto uno studio che ha mostrato che quello più di 90% delle piccole imprese era ancora nel commercio dopo cinque anni SE avessero l'aiuto di un centro di sviluppo di piccola impresa (SBDC) o dell'altra assistenza specialistica. Potete trovare una lista dello SBDC nella vostra zona qui:
http://www.passionforbusiness.com/web-resources.htm
Poichè Tammy ed io hanno concluso la nostra sessione istruente, ha fatto una lista delle zone dove ha dovuto svilupparsi ed ha generato un programma di operazione per ottenere l'aiuto che ha avuto bisogno di. Oggi ha un commercio prospero ed è felicemente non retribuita. Potete farli, anche. Esso introiti giusti una progettazione piccola e uno sguardo vicino agli entrambi motivi per il vostro successo e dove potreste avere bisogno di di ottenere un piccolo l'aiuto.
Circa L'Autore
Karyn Greenstreet è un esperto di occupazione di auto e una vettura di piccola impresa. Ripartisce le punte, le tecniche e le strategie con la gente non retribuita per amplificare la chiarezza ed il fuoco, per generare la motivazione sostenibile e per aumentare le vendite e profitta di. Visiti il suo Web site a www.PassionForBusiness.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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