Piccola impresa Savvy: Raggiungere I Decisori Chiave Di Affari Grandi
Come un imprenditore solo o proprietario di piccola impresa, una delle nostre sfide chiave può raggiungere i decisori chiave nelle più grandi aziende. Ottenendo alla persona giusta che può sigillare l'affare può essere un'esperienza di frustrazione, particolarmente se non avete un programma del gioco. Qui sono tre sensi collegare con la gente di destra.
Chiamata Fredda
In questa età della posta di voce, raggiungere i prospetti per telefono è diventato più difficile. La chiamata di freddo raccoglierà molto probabilmente i risultati più forti se state provando a raggiungere i proprietari di piccola impresa, in cui collegare con il proprietario per telefono è più probabile, ma con persistenza potete raggiungere i responsabili corporativi pure. Ci sono parecchie misure che importanti dovete prendere per ottenere i risultati dalla chiamata fredda
Vi assicurate scrivere uno scritto del telefono che, in 30 secondi, trasporterà che cosa fate e che beneficio i clienti simili hanno tratto dal vostro servizio. Ciò è essenziale. Siete scritto del telefono dovete rispondere alla domanda del prospetto, "che cosa siete in esso per me"?
Esercitisi nel vostro scritto del telefono fino a che non ritenga naturale e misura il vostro stile di comunicazione.
Assicurisi che trasporta il vostro eccitamento circa la vostra offerta.
Quando ottenete la persona giusta sul telefono, dica loro che abbiate loro alcune informazione emozionanti per e abbiate potuti darvi 30 secondi per ripartirle.
Concluda il vostro scritto con intrigante informazione, i risultati specifici del prodotto che sono impressionanti, o una domanda che li farà desiderare conoscere più.
Sia persistente. Continui a denominare ai tempi differenti del giorno fino a che non otteniate il prospetto sul telefono. Lasciare un messaggio riesce raramente, ma se non potete interferire mai la persona sul telefono, potete sempre dargli una prova.
Quando ottenete un prospetto sul telefono, chieda il loro permesso avere 30 secondi del loro tempo. Quando i 30 secondi sono in su, chieda il loro permesso continuare.
Inoltre, scritto come risponderete alle risposte possibili differenti siete probabili ricevere dal prospetto. Per esempio, se il prospetto dice che non sono sicure desiderate venirli a contatto, che cosa direte?
Se il prospetto permette che continuiate scorso 30 secondi, dica loro siate nella loro zona un determinato giorno e chiediate se poteste venirli a contatto di affinchè 20 minuti continuiate la conversazione.
Ricordisi di che se state denominando i prospetti designati, è giusta un gioco di numeri. Denomini abbastanza gente e farete alcuni appuntamenti. Faccia abbastanza appuntamenti e chiuderete alcune vendite. La calcolazione della chiamata alle nomine al rapporto di vendite è importante nella determinazione se la chiamata fredda sta funzionando per voi.
Chiamata Calda
Probabilmente avete una base di dati dei clienti e una rete di altri professionisti. Metta una richiesta semplice fuori alla vostra base di dati che dice loro che abbiate alcune informazione emozionanti, articoli pertinenti o i nuovi prodotti o i servizi e voi dovete collegare con, per esempio, i responsabili di funzionamenti nelle aziende mid-level. Chieda se chiunque sa che qualcuno che potrebbero collegare voi con quello misura quella categoria. Offra loro una ricompensa, certificato di regalo o il buono se li ritenete ha bisogno di un motivo. Se possibile, veda se organizzeranno un'introduzione denominando o e-spedendo questa persona per posta li lasciano sapere circa voi. Allora mettasi in contatto con questi cavi "caldi". Saranno molto più probabili rispondere alla vostra comunicazione. Fare questo lavoro, dovete essere molto chiari circa che tipo di persona dovete venire a contatto. Dire che dovete venire a contatto dei responsabili corporativi, per esempio, è molto troppo vasto. Quelli nella vostra base di dati inoltre devono ritenere che non renderete loro il sembr difettoso o non approfitterete del loro contatto, in modo da dovete essere chiari circa perchè desiderate venire a contatto di questi tipi di gente.
Rete Messa a fuoco
Se foste funzionamenti o responsabile mid-level, dove appendereste fuori nel vostro tempo libero? Il che commercio ed organizzazioni sociali unireste? Che altoparlanti o soggetti li motivereste per presenziare ad una riunione?
Se potete rispondere a queste domande, potete progettare presenziare alle stesse riunioni o socializzare negli stessi posti. Ci è molto randelli di golf e di nuotata, per esempio, che sono frequentati dai quadri corporativi. La persino gente impressionante alla chiesa circa di che cosa fate e di chi vorreste venire a contatto può dare i risultati. Ogni industria la ha deve possedere loro l'organizzazione professionale e la maggior parte di loro ospiti benvenuti.
Volontario da lavorare ad un comitato.
Offra di parlare ad uno di questi gruppi su un soggetto relativo.
Offra i certificati di regalo da usare in un'illustrazione ad una riunione organizzativa.
La rete messa a fuoco significa usando il vostro tempo della rete nei posti in cui potete collegare con il vostro cliente o altri dell'obiettivo che possono collegarli con il vostro cliente dell'obiettivo. Prima che presenziiate persino ad una riunione messa a fuoco della rete, sia sicuro avere un'una o due descrizione di frase di che cosa fate e del che problemi risolvete. Facciala che incuriosisce, in modo da la gente desidera conoscere più. È la rete messa a fuoco una difficoltà rapida? Nope. Occorre tempo sviluppare i rapporti. Ma una volta che ottenete cominciati, se voi guadagnate alcuni clienti felici nel gruppo, le probabilità sono saranno un effetto dell'ondulazione e troverete il vostro commercio che è suggerito regolarmente ad altri. In più, potete collegare con qualche gente che può transformarsi in in fonti per la vostra campagna di chiamata calda.
Come proprietario di piccola impresa, è importante sviluppare una rete di altri proprietari di affari in modo da potete sostenersi ed i contatti della parte. Studii la possibilità di sviluppare una strategia di sei mesi che include tutti questi metodi. Sia molto, molto specifico circa il tipo di prospetto che state cercando. Rintracci i vostri risultati in modo da imparate come il vostro tempo è speso il più bene. Garantisco che sei mesi da oggi guarderete alcuni risultati molto positivi!
Copyright 2004, Janis Pettit
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Janis Pettit, il membro della squadra di Solo-E.com ed il presidente di SmarTrack , si specializza nel migliorare il profitto e rendimento con l'introduzione sul mercato di piccola impresa e consulto di sviluppo, il commercio istruente, officine e tele-codici categoria. Così come possedere 4 commerci riusciti durante gli ultimi 18 anni, Janis ha ospitato la sua propria esposizione di colloquio di affari della TV. I suoi articoli sono stati pubblicati localmente ed internazionalmente. Janis può essere raggiunto a _________ 919-562-2280.
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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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