Crescita della vostra piccola impresa con le alleanze e le imprese unite
-- oltre la chiamata fredda, "scaldi" la chiamata e la trasmissione dei E-maihi --
Molti imprenditori soli lavorano da un Ministero degli Interni. I nostri soltanto collegamenti al mondo esterno sono il Internet/E-mail ed il telefono. La chiamata fredda, "scalda" la chiamata e trasmettere i E-maihi può sembrare come il senso più evidente ha lasciato la gente sapere circa noi e generare le vendite. Ma, ci è un altro senso che funziona ancora migliore.
Un'alleanza è solitamente un accordo fra due commerci di cui servizi o i prodotti si complimentano. Ciascuno accosente per suggerire gli altri servizi ai loro clienti rispettivi e per pagare una percentuale all'altra se i risultati di rinvio nel pagamento del lavoro. Diciamoli sono un esperto di vendita, ma non fate le pubbliche relazioni. Tuttavia, a volte i vostri clienti richiedono le pubbliche relazioni come componente della loro strategia di vendita. Venite a contatto di parecchi esperti di pubbliche relazioni che si specializzano nei campi differenti, ma chi non offrono il vostro tipo di servizi di vendita e formate 3 alleanze. Una commissione di 10% è che cosa accosentite sopra per i rinvii reciproci che provocano il lavoro. Ora, sia voi che i vostri soci di alleanza siete più "fornitori di servizio completo". Potete offrire i servizi del fotoricettore ai vostri clienti ed i vostri soci possono offrire i servizi di vendita a loro attraverso voi. In più potreste aggiungerli come "soci" sul vostro Web site, dando alla vostra azienda il vantaggio e la versatilità di un gruppo di esperti. È una vittoria - situazione di vittoria.
Un'impresa unita è formata quando voi non soltanto per farvi un'alleanza ma fornire una strategia trovare insieme i clienti. Supponga che fate i trattamenti su ordinazione della finestra. Decidete parlare ad un negozio locale del tessuto che si specializza nel tessuto della finestra e della tappezzeria. Se poteste essere il loro rinvio esclusivo per i clienti che hanno bisogno di qualcuno di trasformare il loro tessuto i draperies bei e voi siete disposti a pagare loro una commissione ogni rinvio, che cosa accade? Possono dire ora offrono un nuovo servizio a valore aggiunto ai loro clienti, che possono significare che un cliente sceglie il loro deposito sopra un altro. Avete una fonte costante dei clienti. Potete persino convincerli a visualizzare alcuni dei vostri draperies fatti con il loro tessuto nel vostro deposito. Accosentono per permettere che facciate pubblicità a nel loro deposito, forse persino che offrono un'officina e li suggerirete esclusivamente ai vostri clienti. Potete persino fare pubblicità a insieme. Le possibilità sono illimitate.
Ci sono sensi numerosi unire le alleanze e le imprese unite. Pensando fuori della scatola ed essere chiari circa che benefici entrambi i partiti riceverebbero sono essenziali. Come sempre, ottenere l'accordo nella scrittura è una buona idea, come sta essendo sicura la personasiete occupandosi che iete occupandosi di siete onorati e certi. E prova per scoprire TUTTE LE possibilità di alleanza che esistono per il vostro commercio. Il nostro proprietario su ordinazione di affari di trattamento della finestra qui sopra potrebbe anche mettersi in contatto con gli architetti arredatori, i depositi di mobilia, gli agenti di bene immobile residenziali, gli uffici di vendite domestici dei costruttori e perfino i depositi della vernice. Così, che cosa state aspettando? Inizio oggi vicino:
-- fare una lista almeno di 5 futuri soci di alleanza.
-- rendere ad una lista di 5 sensi l'alleanza li avvantaggerebbe loro e.
-- renderli ad una lista di 5 sensi hanno potuto effettuare l'inizio di alleanza che stabilisce il contatto!
Una Nota Finale ? qualche gente ha chiesto se o non rilevare l'associazione al cliente. A volte è evidente che state facendo riferimento un cliente al vostro socio di alleanza, come nel caso del creatore del drapery e del deposito del tessuto. Se non è così apparente, potete desiderare informare semplicemente il vostro cliente che lavorerete con il vostro socio di alleanza che è un esperto nella loro materia. Per consistenza, quanto spiegare ad un cliente è qualcosa che voi ed il vostro socio dovreste accosentire sulla parte anteriore alta.
Copyright 2003, Janis Pettit
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Membro di Janis Pettit della squadra Solo-E (http://www.Solo-E.com) e presidente di SmarTrack (http://www.smartrack.net), che si specializza nel migliorare il profitto ed il rendimento con l'introduzione sul mercato di piccola impresa e lo sviluppo che si consulta, commercio istruente, officine e tele-codici categoria. Janis è un co-author di 136 sensi introdurre la vostra piccola impresa sul mercato. La sua serie grande dinamica della carta stradale di visione include un programma di padronanza per la piccola impresa, carta stradale grande di visione alle vendite, vendita grande di visione e direzione, più un libro imminente. Oltre che possedere quattro commerci riusciti durante gli ultimi 18 anni, Janis ha funzionato con massa di proprietari di piccole imprese ed agenti indipendenti, così come i più grandi clienti corporativi quali l'IBM e Becton Dickinson. Ha ospitato la sua propria esposizione di colloquio di affari della TV a New York, ha motivato i centinaia dei professionisti con parlare pubblico e le officine ed i suoi articoli sono stati pubblicati sia localmente che internazionalmente. Janis può essere raggiunto a 919-562-2280.
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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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