Salto Del Vostro Proprio Corno? Una strategia chiave di vendita per la piccola impresa
-- Credibilità Della Costruzione Con Le Storia Di Successo --
Gli imprenditori soli riusciti spendono il tempo molto che sviluppa e che espande le loro reti. Queste reti possono coprire una vasta gamma? associazioni professionali, servizio di Comunità, scuola o reti degli alunni, Comunità virtuali, gruppi atletici, associazioni della vicinanza. Ci è una varietà di scelte quando genera il nostro sistema di supporto.
Che cosa tutte hanno il in comune è questo: ci agganciamo nella stessa attività? costruzione di rapporto. Possiamo venire a contatto di faccia a faccia, sopra il telefono o in linea. Scambiamo i pleasantries, le informazioni, rinvii o le risorse ed in tal modo, rinforzano i legami con gli individui e l'organizzazione intera. Che cosa non è abbastanza poichè comune nei nostri scambi è l'uso di una storia di affari o personale di successo. Una storia di successo ha un doppio messaggio: evidenzia un'attività specifica che abbiamo compiuto o il servizio che facciamo ED esso comunica un livello di distinzione del successo. Entrambi i messaggi servono a sviluppare la credibilità con l'ascoltatore, che a sua volta sviluppa la fiducia.
Le storia di successo non devono essere complicate o lunghe. Qui sono alcune considerazioni quando prepara il vostri propri.
Sia Fiero A questo proposito ? Una buona storia di successo traduce come allineare genuino quando ritenete fieri ripartirla. "sono in modo da eccitato che potevo conservare il mio cliente $5.000." Assistente Tecnico Finanziario Di?a
Sia preparato ? Pensi attraverso la vostra lista dei successi di affari, dei honors, dei premi o delle certificazioni recenti del professionista che rappresenta qualcosa che siate fieri di e dimostra un successo. Allora selezioni uno o due per ripartirsi con i vostri contatti a tempo debito.
Sia Specifico ? Descriva esattamente che prodotto o servizio che avete trasportato o il tipo di honor o di certificazione che avete ricevuto. "recentemente ho completato i requisiti dell'indicazione certificata matrice della vettura." ? un commercio e una vettura personale
Rendala Corrente ? Faccia attenzione usare le situazioni o gli eventi che si sono presentati entro i sei mesi scorsi. Ciò la mantiene nella categoria "di notizie" che il vostro ascoltatore può essere interessato per sapere.
Mantengala Breve ? Alcune buone frasi circa il premio o il successo di affari è tutte che prenda. Nessuna necessità di dominare uno scambio.
La prossima volta quello voi si interagisce con un membro del cliente, del collega, dell'amico o della famiglia, prova che salta il vostro proprio corno. La volontà Rogers del humorist ha detto, "non sta vantandosi se voi fatti esso."
Copyright 2003, Charlotte Farrior
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Charlotte Farrior di collegamento istruente (http://www.corporatecoaching101.com) e del membro di Founder/Team di Solo-E (http://www.Solo-E.com) è una vettura corporativa e professionale. Lavora con i professionisti, gli imprenditori, i direttori ed i quadri per definire e realizzare gli obiettivi che di affari e personali si regolano per se stesso. Istruisce nelle zone della regolazione di obiettivo, dello sviluppo di abilità, dell'amministrazione di priorità e delle transizioni di carriera.
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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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