7 Segreti Di Movimento Di Cassa Il Vostro Ragioniere Vi Non hanno detto Mai
Ricerca dei sensi amplificare il vostro movimento di cassa? Come consulente in materia di piccola impresa, faccio queste raccomandazioni ai miei clienti legati contanti di piccola impresa:
1. Shoeboxes è per i pattini, non annotazioni di affari.
Pardon la mia sincerità ma, non avrete mai un commercio riuscito se non rintracciate sistematicamente il vostri reddito e spese, a che vi debba i soldi ed a che dobbiate a soldi. Ciò è assolutamente cruciale. Non dovete avere un sistema computerizzato costoso grande, anche se un programma destinato all'elaboratore come QuickBooks certamente fa un lavoro bello. Potete tenersi al corrente di tutto con una matita e una carta se gradite. Ma, have.got rintracciare le informazioni di base in un modo sistematico. Senza queste informazioni vitali il vostro commercio non può fiorire ed il vostro movimento di cassa li manterrà sempre in su alla notte.
2. Convincendo i vostri clienti "a mostrarvi i soldi".
Il senso migliore convincere i vostri clienti a pagare che cosa è dovuto deve rimuovere ogni giustificazione possibile per il mancato pagamento. Non estenda l'accreditamento a meno che sia necessario assolutamente. Stabilisca le politiche di accreditamento per contribuire a determinare chi otterrà l'accreditamento. Entri una fattura nella mano del debitore della fattura il più rapidamente possibile dopo che il lavoro sia fatto o il prodotto sia trasportato. Non sia impaurito trasmettere una lettera o la dichiarazione o fare una telefonata che ricorda al vostro cliente la sua fattura è dovuta. Non sia mai rude. Sia sempre costante. Metta a fuoco sul mantenere il rapporto. Se un cliente fa fare un gripe legittimo circa il vostro commercio qualunque potete riparare il problema.
3. Il preventivo non è una parola delle quattro lettere.
Ripetizione dopo me, "i preventivi sono i nostri amici." Seriamente! Un preventivo è un programma. Li aiuta a rimanere messi a fuoco su che cosa dovete realizzare. Per esempio, potete usare il vostro preventivo per aiutarli a realizzare gli obiettivi di vendite, determinate quanto dovete spendere sulla pubblicità, di quanto avrete bisogno per i materiali e se potete permettersi di pagare fuori orario. Avere un preventivo per il vostro commercio è la differenza fra il pilotaggio dell'aereo con gli strumenti o la volata dei ciechi in una nebbia.
4. Un cliente nella mano vale due nel cespuglio.
Il mio primissimo cliente è ancora con me. Sopra il periodo di vita del nostro rapporto, varrà almeno i dieci delle migliaia dei dollari. Realmente, è degno molto più di quella perché fa riferimento regolarmente il commercio a me. È facile da ottenere aggiornato nella ricerca di nuovi clienti. Ma, non si dimentichi mai che quei già abbiate. Che cosa altri servizi o prodotti possono che voi offrire loro? Come potete convincerli a fare riferimento i loro amici e colleghe a voi? Potete sviluppare un commercio riuscito intorno ad un piccolo numero di clienti fornendo loro la cura eccellente del cliente e ad una gamma di soluzioni. I clienti leali sono soldi nella banca, sono più facili da funzionare con ed è meno costoso da mantenerli felici che deve trovare i nuovi clienti.
5. Il numero più potente nel vostro commercio.
Se conoscete soltanto un numero nel vostro commercio deve essere il vostro punto di pareggio. Il vostro punto di pareggio è il momento a tempo in cui il vostro reddito è uguali le vostre spese. Se il vostro reddito è superiore alle vostre spese, avete un profitto. Se le vostre spese sono superiori a il vostro reddito avete una perdita.
Perchè è questo così numero critico? In primo luogo, trovare il vostro punto che di pareggio dovete conoscere che cosa tutte le vostre spese sono. Quanto li costa per produrre il vostro prodotto o per trasportare il vostro servizio? Quello include quanto dovete pagare voi stessi. Se il vostro commercio non può sostenerli, nonsiete rompendosi neppure. Una volta che avete vostre spese totali, avete un posto da cominciare. Che cosa dovete fare per realizzare un livello delle vendite abbastanza su per coprire le vostre spese? Quanti clienti avete bisogno per servire? Quanti prodotti dovete vendere? Se non potete raggiungere quel livello di reddito, che cosa potete fare per tagliare le vostre spese?
Il vostro programma intero di affari può scorrere da quel un numero. Potete usare il vostro punto della rottura persino come attrezzo potente di affari per prendere le decisioni circa l'introduzione sul mercato, la strategia, i programmi per espansione, assumenti un nuovi impiegato, ecc.
6. Come fare gli amici e l'influenza controlli le taglierine.
Una volta, ho lavorato per una società-sì, me, l'imprenditore quintessential. Uno dei miei lavori stava funzionando nei conti da pagare. Ho ottenuto tutto il giorno le chiamate dai fornitori. Le chiamate sociali non amichevoli, se li occupano. Chiamate arrabbiate. Chiamate irritable. Chiamate fastidiose. Chiamate viziose.
Ed allora ci erano i fornitori amichevoli. Quei che occorrano un momento per curarli come un umano. Congettura chi ho battuto io stesso fuori per? Indovini di chi controlli la hanno fatta attraverso il labirinto della burocrazia e verso l'esterno il portello? Huh di Uh. I fornitori che lo hanno curato con rispetto. È quello giusto? Per niente. Ma, è la natura umana.
Occorra tempo familiarizzarsi con la gente che taglia i controlli. Non sia impaurito costruire i ponticelli e stabilire i rapporti. Venite a contatto dei lotti della gente interessante ed il vostro movimento di cassa migliorerà. Uno dei miei fornitori amichevoli lo ha assunto via dalla città del cubicolo. Ho speso i tre anni successivi che migliorano il suo movimento di cassa dall'altro lato. Non sapete appena mai.
7. Perchè pagare le tasse è una causa per rejoicing.
Il metodo strategico di molti proprietari di piccola impresa deve avere profitto piccolo come possibile alla fine dell'anno. Altrimenti, dovrete pagare le tasse. Così anno dopo l'anno, i proprietari di piccola impresa prendono le decisioni nei loro commerci basati su mancanza intenzionale di profitto.
Ora, per la maggior parte dei proprietari di piccola impresa, che cosa il IRS considera come il profitto è nell'realtà il vostro stipendio. State lavorando per abbassare il vostro stipendio? Tollerereste quello da un datore di lavoro? Tollerandolo dal vostro proprio commercio, vi condannate appena ad una durata di povertà per evitare di dovete pagare le tasse.
Vi non dirò che scrivere i controlli al IRS sia la mia cosa favorita da fare ed io assicurisi lo prendo ad ogni deduzione legale latta, ma se sto pagando le tasse, significa che sto facendo i soldi. Gradisco fare i soldi. La linea inferiore è questa: Se state pagando le tasse, significa che il vostro commercio sta facendo i soldi. Esca e faccia più! Non lasci il pensiero della stretta di imposte voi indietro. Pensi a questo proposito questo senso, anche se state pagando cinquanta centesimi di ogni dollaro al governo, che è cinquanta centesimi più in vostra propria tasca. Quella è una buona cosa!
Una parola dell'attenzione: non amplifichi i vostri guadagni e nonli spenda tutti. Vi assicurate programma avanti per l'imposta da pagare!
Caroline Giordano, MBA è un consulente in materia di piccola impresa e un autore di acquistare padronanza del movimento di cassa: A Come- alla guida per risolvere i problemi di movimento di cassa di piccola impresa. Per più chiamata http://www.TheJordanResult.com di punte di successo di affari. Per ottenere in tocco, denomini Caroline (207) a 583-2630 o trasmetta un email a TheJordanResult@adelphia.net.
C Caroline 2001-2005 Grimm Giordano & Il LLC Di Risultato Del Giordano. Tutti i diritti riservati.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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