Vendita Di Piccola impresa: Specializzisi o generalizzi?
Ci sono stati molti punti grandi sollevati da entrambi i lati di questa discussione. Per prendere una decisione finale, dobbiamo guardare come il mondo di affari sta muovendosi ed ai modelli d'acquisto dei consumatori che utilizzeranno i vostri servizi.
Il Internet ha cambiato il senso che la gente cerca i servizi (personale e professionale). Per esempio:
Ã"â· Se fate una ricerca in Yahoo per una vettura personale otterrete 1.4 milione fiammiferi.
Ã"â· Se raffinate la vostra ricerca alla vettura personale di vita otterrete 760.000 fiammiferi.
Ã"â· Se raffinate la vostra ricerca alla vettura personale di carriera otterrete sotto i fiammiferi.
Ã"â· Se raffinate la vostra ricerca per appesantire la vettura di perdita otterrete 80.000 fiammiferi.
(i numeri di risultato di ricerca sono conforme a cambiamento)
Una volta che avete selezionato la zona di specializzazione che siete interessati dentro, potete allora perforare giù nei risultati da posizione o da altri fattori di qualificazione. Poichè siamo spendere più e più tempo in linea, i nostri modelli sono mobili ed adattandosi a traversi più efficacemente l'sopra-abbondanza delle informazioni disponibile. Gli utenti di fotoricettore sanno che per evitare una lista di milioni di fiammiferi possibili, devono essere più specifici nelle loro richieste.
Generalizzare - I Benefici:
Poichè un medico generico voi non è limitato nel tipo di clienti che potete lavorare con. Tutto è fatto pressione per tempo; avere una vettura che può maneggiare tutte le funzioni dei vostri obiettivi (personalmente e professionalmente) in contrasto con le risorse multiple ciascuno con una zona unica del fuoco sarebbe di determinato beneficio.
Generalizzare - La Sfida:
L'alternanza è presupposta per essere che se siete un medico generico in tutte le cose non siate un esperto in c'è ne di loro o almeno in la maggior parte di loro. Dichiarare che un individuo può lavorare a tutta la funzione di qualunque commercio e/o in qualsiasi zona di vita della persona ed ancora realizzare il successo è improbabile e può essere interpretato come non realistico o essere esagerato da parte dei vostri clienti potenziali.
Specializzazione - I Benefici:
Come un esperto voi può attrarre un cliente basato sui suoi bisogni unici allora ripartisca la vasta gamma delle zone che supplementari potete portare il beneficio anche. Ogni persona desidera loro il la cosa migliore per e percepiscono la loro situazione per essere completamente unici. La specializzazione li dispone davanti il cliente di destra al giusto tempo.
Specializzazione - La Sfida:
Lo stagno iniziale da cui potete disegnare i clienti è potenzialmente più piccolo (ma raffinato), la vostra copia deve essere designato e potete essere vulnerabili alle oscillazioni economiche nei segmenti specifici del mercato.
Il concetto di muoversi verso un metodo posticino o più specifico verso posizionare e la promozione della vostra pratica sta transformandosi in nel campione nel commercio. Sviluppando un ambiente che concede ricevete i benefici di essere posizionato sotto l'esperto ed il medico generico è uno dei fondamenti di www.ldurandconsulting.com
Abbia un giorno riuscito! Leslie Durand, vettura di vendita ed esperto di Emarketing
Leslie porta in 10 anni di esperienza di nuova introduzione sul mercato di mezzi ad ogni progetto e ad un metodo istruente unico ad ogni rapporto del cliente. www.ldurandconsulting.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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