Tre Barriere Grandi A Successo Di Vendita Di Piccola impresa
Quando ritenete come voi è sempre il funzionamento occupato sul vostro commercio, ma non ottenendo dove desiderate andare, può frustrare provare a calcolare verso l'esterno come ottenere la vostra introduzione sul mercato sulla pista. Può transformarsi in facilmente "non vedendo la foresta per in una sensibilità degli alberi".
Qui sono tre barriere che grandi vengo regolarmente attraverso con i proprietari di affari e come potete evitarli.
1. Nessuna Definizione Precisa Di Successo
Per alcuno, il successo di parola porta i pensieri di fama e di fortuna alla mente. Ma per le piccole imprese, avvertenza contro questa definizione che è la vostra luce guidante. Nel chiarire la vostra propria definizione di successo, suggerisco cominciando da successo dal punto di vista del vostro cliente.
Che cosa è esso che voi stanno provando a fare per i vostri clienti? Che cosa è esso che avrà o possono fare come conseguenza dell'acquisto del vostro servizio da voi? Abbini questo in su con che cosa siete appassionati circa. Che cosa è esso che voi amano fare per i vostri clienti? Saprò che riesco quando i miei clienti più devono non lottare con come attrarre costantemente il più commercio.
2. Non chiarendo Chi I Vostri Clienti Ideali Sono
Quando potete chiarire chi i vostri clienti ideali sono, siete preparati più meglio per sapere dove trovarle e introdurre a loro. Potete sviluppare i messaggi che faranno appello direttamente a loro.
Che cosa conoscete circa i vostri clienti migliori? Spenda un certo tempo di unire completo di un profilo come potete sui clienti che godete lavorare con più. Che cosa sono il demographics e le caratteristiche? Come lo descrivereste a qualcuno che non le avesse venute a contatto di mai?
Senza chiarezza dei vostri clienti ideali, siete probabili sprecare il tempo, lo sforzo e l'introduzione sul mercato dei soldi al crowd(s) errato e/o non ottenere il vostro messaggio attraverso.
3. Non spiegando Il Vostro Valore Unico
Dovete potere definire chiaramente che cosa li differenzia dai vostri competitori. Se i vostri prospetti non possono differenziarli da tutte le alternative competitive nel mercato, allora perchè verrebbero comprare da voi?
Spesso per le piccole imprese non è che non sono unici, esso è giusto che non hanno speso il momento di valutare e descrivere chiaramente come e perchè. Che cosa è più efficacemente esso che voi migliora, più veloce, più poco costoso, o? qualunque? Forse è un modello che unico vi siete sviluppati o il posticino unico dei clienti servite. Forse è la vostra garanzia di soddisfazione offerta ai clienti.
La più importante qui è spiegare perchè la vostra unicità è così importante ai vostri clienti e prospetti. Perchè dovrebbero preoccuparsi? Che cosa è esso che otterrà ottenente a voi per i servizi?
Spenda un certo tempo che guarda criticamente questi articoli per il vostro commercio. Sarà tempo speso molto bene. Se trovate non potete vedere la foresta per gli alberi, non esitate ad ottenere un certo aiuto della parte esterna.
(c) 2004 - Kevin Dervin, Vendita di KPD
Circa l'autore:
Kevin Dervin è messo a fuoco sull'assistenza delle piccole imprese che sono aspettano per svilupparsi, ma lottare con come attrarre costantemente più clienti. Chiamata http://www.proven-small-business-marketing-solutions.com per le informazioni che più grandi di vendita potete utilizzare nella crescita del vostro commercio oggi.
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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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