Sviluppi La Vostra Piccola impresa di B2B Senza Introduzione sul mercato
Sommario: Desideri sviluppare la vostra piccola impresa di commercio-$$$-COMMERCIO senza inseguire dopo i nuovi clienti? Espandasi con i nuovi servizi a valore aggiunto che complementano la vostra offerta esistente. Scopra come.
Se avete una piccola impresa di commercio-$$$-COMMERCIO, alcuni dei vostri clienti usciranno inevitabilmente del commercio, ottengono comprati fuori, subiscono gli shake-ups dell'amministrazione, o appena ottengono sedotti da un nuovo fornitore. Dovete sviluppare appena il vostro commercio per rimanere nel commercio. Ma come?
? Decida i progetti costosi e che richiede tempo della rete e di vendita di convincere i nuovi clienti a compensare per il logorio inevitabile.
? Chieda ai vostri clienti attuali di fare riferimento i nuovi clienti. Ciò è sempre una buona idea, ma non è il senso più veloce o più certo ottenere il nuovo commercio. Potreste attendere i mesi per vedere i risultati.
? Non ottenga i nuovi clienti affatto. Invece, espanda le vostre offerte ai vostri clienti attuali.
Scelta Della Vostra Offerta Nuova Di Piccola impresa di B2B: Che cosa da cercare
L'espansione della vostra offerta di B2B potrebbe suonare come l'un po'di un'emicrania e quella è una possibilità. Dovete selezionare la vostra offerta espansa con attenzione. Qui è che cosa da cercare:
Offerta esistente dei complementi
Nel caso siete tentati per ramificarsi fuori troppo lontano, tenga questi fattori presente:
? Mercato. Se la vostra offerta espansa complementa la vostra offerta esistente, i vostri clienti attuali forniranno un mercato di aspettare.
? Credibilità. "Jack-de-tutto-commercia, padrone-de-nessun:" è un clich?, ma la gente lo crede istintivamente. Quale voi si fiderebbe di più: un calzolaio chi inoltre vende gli orologi o un calzolaio che inoltre vende i calzini?
? Abilità. Avrete bisogno inevitabilmente di nuove abilità per la vostra nuova offerta. Ciò include le abilità più morbide di vendere e di assistenza dell'offerta. Poche abilità che dovete acquistare, la lisciatrice il vostro rollout sarà.
Investimento modesto da iniziare
L'unico senso garantito di minimizzazione del vostro rischio deve minimizzare il vostro investimento. Ricordisi di: l'investimento non significa appena i soldi, ma anche il vostri tempo ed energia. Scelga un'offerta espansa che tutto-non consumerà.
Richiesta attuale forte
Affrontila: la vostra piccola impresa già ha relative mani in pieno con il relativo commercio attuale. Non potete permettersi di preparare il terreno su qualcosa che il mondo non sappia circa ancora. Cerchi una richiesta non realizzata da parte della vostra base attuale del cliente.
Inchiesta Ipotetica: Espansione Di Servizio di B2B
Lisa è un assistente virtuale che si è espanso dall'entrata di dati a aiutare i suoi clienti organizza le loro annotazioni interne. Ma le aziende in mare aperto stanno togliendo i clienti di record-keeping appena come hanno fatto con l'entrata di dati. Ottenere i nuovi clienti di record-keeping sarebbe una battaglia in salita contro offshoring.
Che cosa Lisa fa?
1. Lisa entra in alcune telefonate lunghe con i suoi clienti favoriti. Un cliente accenna la sua segretaria è stanco di maneggiamento del libro paga. Un altro dice che è alimentato in su con essere messo sulla stretta con il suo libro paga corrente di gran-nome che procede l'azienda.
2. Lisa ricerca il outsourcing d'elaborazione del libro paga. Lo trova è un commercio dove le aziende in mare aperto non hanno fatto gli elevato potere d'acquisto grandi. I commerci domestici non glutted il mercato, neanche. Tradizionalmente, la tecnologia stata necessaria per fare funzionare un commercio di processo del libro paga era così costosa che soltanto alcune grandi ditte potrebbero competere. Il nuovo software che permette che tutta l'piccola impresa offra i servizi d'elaborazione del libro paga è stato soltanto sul mercato un tempo corto. Nel frattempo, il costo della partenza è soltanto il costo del software, più una parte delle sue vendite. Il bene di tutti, l'unico addestramento che ha bisogno di deve leggere in su su alcuni manuali del libro paga e fa un'elaborazione di prova con uno o due dei suoi clienti più di appoggio.
3. Lisa ottiene alcuni dei suoi clienti sul telefono e chiede loro lo spazio in bianco del punto se fossero interessate nel outsourcing il loro libro paga che procede a lei. Suonano interessate.
4. Lisa scopre che un libro paga stimabile procede l'azienda del software fondata da qualcuno con vasta esperienza di campo. Denomina l'azienda alta e conferma che non hanno venduto una concessione nella sua zona ancora.
5. Entro sei mesi, Lisa ha assunto la direzione dell'elaborazione del libro paga di circa un quinto dei suoi clienti attuali. Benchè perda due grandi clienti ai servizi di aiuto virtuali in mare aperto, il suo reddito di affari si è sviluppato da quindici per cento, poiché ha ottenuto più lavoro senza dovere investire nell'introduzione sul mercato.
Naturalmente, il successo del Lisa ha preso il lavoro duro. Ma poteva elevare il suo sforzo scegliendo l'offerta lei potrebbe espandere il suo commercio in facilmente. L'elaborazione del libro paga è un esempio di un servizio a valore aggiunto che molte piccole imprese di B2B inscatolano la transizione in uniformemente. Ma che cosa nuovo offrendoli vada con, assicurisi appena scegliere la vostra nuova offerta con attenzione.
Circa l'autore:
Joel Walsh li suggerisce controllo verso l'esterno questo luogo per l'espansione del vostro commercio con il outsourcing del libro paga: outsourcing di http://PayClerk.com/?payroll
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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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