Convertendo i compratori domestici di Web site in primi contatti
Conciliando l'associazione nazionale degli agenti immobiliari (R) (“NAR„) le indagini hanno completato fra 1999 e 2003, 66 per cento di tutti i compratori domestici attaccano con il primo agente immobiliare che si mettono in contatto con. Il motivo di numero uno addotto era che i compratori percepiscono tutti gli agenti immobiliari per essere gli stessi. Ciò significa che due su ogni tre contatti che ricevete quando siete il primo contatto, voi sono più probabili da ottenere il commercio.
Ci sono due articoli importanti che ottengono nel senso di questo avvenimento. In primo luogo, se non mostrate loro come siete differente dagli altri agenti immobiliari e se non avete un sistema di conversione formalizzato.
Le notizie di NAR sono buone notizie se siete il primo contatto. Ma che cosa fate se non siete? Che cosa potete fare siete più esattamente un senso di chiedere? Gli agenti sanno che ci è un'ampia differenza fra esperienza e competenza. Ciò realmente non importa comunque, agenti che l'obiettivo principale non sta vendendo ad altri agenti.
La chiave è di generare un processo di vendita che spinte voi davanti alla linea di altri agenti immobiliari.
Il rapporto 2003 di NAR ha dichiarato che 71 per cento dei compratori usa il Internet per riunirsi le informazioni sull'acquisto una casa tuttavia dei soltanto 6 per cento di uso il Internet trovare un agente. Ciò significa quella 65 per cento del realty-tipo di visita Web site della gente ed appena là per informazione. I 2003 numeri sono un aumento da 41 per cento e 3 per cento in 2002. Mantenendo a questo stesso tasso di accrescimento, la previsione 2004 sarebbe 91 per cento e 9 per cento.
Il Internet è il quinto metodo per trovare gli agenti. I primi quattro sono: i rinvii, il commercio di ripetizione, hanno incontrato l'agente alla casa aperta o all'ufficio walk-in. Il quinto con il Internet era segni dell'iarda. Il più minimo l'efficaci a 1% stavano facendo pubblicità ai trinkets ed alla posta diretta.
Che tipo di presenza del Internet voi deve per essere primo contatto -- o parte dei nove per cento in 2004? Con il Internet mai evolvere la prova di continuare genera occasionalmente una frustrazione di gettare-in su--armi se non siete techie di buon senso o che paga qualcun'altro che passa il luogo.
Ci sono quattro chiavi importanti per rimanere il presente ed essere in questo nove per cento:
1. Sistema di base di dati automatico
2. Un informativo, un'interazione e un Web site evolventesi
3. Contributo di tecnologia a tempo di leveraging
4. Bollettini, stampati o e-trasportati.
Non devo ricordargli che i compratori stanno ottenendo più savvier ogni anno con il Internet e con acquisto domestico. E dovuto questo verificheranno il vostro livello di conoscenza durante il vostro primo contatto per vedere se avete che cosa prende per conservarlo soldi, tempo ed emicranie. Gli ultimi, emicranie, essendo
numero uno.
Appena recentemente ho denominato quattro aziende dell'agente immobiliare e le ho chieste che una domanda dai Yellow Pages ed esso era stupefacente che cosa ho scoperto ed il senso io è stato trattato. Un agente ha preso il miei nome e numero, ha promesso di denominare indietro e mai non ha restituito la mia chiamata fino al next day con i capretti ed i cani
gridando nei precedenti. Lo hanno preso sette di più provano a trovare un agente che potrebbe rispondere correttamente all'una domanda (il senso NAR ha detto che deve essere risposto a). Su 12, 8 risposti a in modo errato e quattro di loro che potreste dire “stavano traversando„ la risposta volando.
Che cosa state facendo per renderti differente? Le abilità di comunicazione devono essere una grande considerazione. Ci sono tre articoli importanti di comunicazione del Internet di che faccia la determinazione se stanno andando mettersele in contatto con o
passilo in su per un altro Web site.
1. Elimini la comunicazione e le istruzioni sul Web site. Ciò accade per lo più con collegarsi. Chiedete agli ospiti di scattarti qui ma tutta che abbiano è una sottolineatura sulla parola. Dica che “scatti qui per.„ L'altro articolo è quello
che cosa stanno andando ottenere o trovare se si scattano là? È perfettamente chiaro. Dove stanno andando andare se si scattano là? Il collegamento sta prendendoli ad un altro luogo, un'altra pagina? Perché, perché faccia devono andare là, perché li volete andare là. Che cosa è il loro beneficio per scattarsi là.
2. Facilità di uso. È il sistema di navigazione del luogo di facile impiego per gli ospiti. Qualche gente è molto rappresentazione e dando loro un parere generale di che cosa possono trovare -- nelle parole o in uno schema facilita il loro livello di comodità.
Più comode ritengono al Web site, più confortevolmente stanno andando prendere la chiamata alle azioni che hanno progettato sul luogo. Generi i punti 1, 2 e 3s alla maniglia loro con un processo.
3. Fornisca i dati dettagliati. Di nuovo, qualche cosa di simile a che cosa ho detto in #1. è chiaro, fornisce i particolari su che cosa accadrà se, su dove andranno dopo, o che cosa possono invitare per ottenere o sapere da questo. Rimuova lo scariness delle quantità sconosciute
ed aspettative. Ospiti del cavo attraverso il vostro luogo. Dia loro una stretta di mano e non lasci la loro mano passare e camminare loro con tutti i processi che sono venuto a compire. Come siete differente che altri agenti -- ortografila fuori con i particolari.
Catherine Franz, vettura di affari. Precedentemente un agente immobiliare e un exec con l'associazione nazionale degli agenti immobiliari. Articoli ed idee supplementari circa la commercializzazione per attrarre commercio: http://www.abundancecenter.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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