Il lungo ed il breve di esso sono che queste tecniche di due vendite sono le stesse
Con l'inizio del Internet da levarsi in piedi in su e da contare come mezzo in linea di affari, molti stanno cominciando a realizzare che quello vendere in linea è non solo possibile, ma molto vantaggiosa. La gente sta cercando i sensi migliorare la loro tecnica di vendite in linea e vicino su più dei loro ospiti di Web site. È stato limitato per accadere. Il problema ora è che ci sono migliaia di aziende differenti gli che dicono che il loro senso è il migliore senso e che dovreste seguire il loro consiglio. Non mi abbono a tutte le migliaia di nuove ed idee fangled vendere qualche cosa. Questo articolo descrive due metodi descritti da molti come “nuove„ tecniche in linea di vendite, che molta gente denomina la copia lunga contro il breve dibattito della copia. È semplicemente realmente una miscela dei sensi che abbiamo tutti che vendono il roba poiché la stampa è stata inventata.
La copia lunga contro il breve dibattito della copia
Ci è l'accampamento sulla collina che dice che “il soddisfare lungo è migliore„. Realmente non capiscono di che cosa stanno parlando nel mio parere. Che cosa stanno facendo sta esaminando i risultati dell'altra gente (spesso buona) e sta facendo i presupposti circa la tecnica. Non è mai circa la lunghezza della copia, è sempre circa se avete comunicato efficace la vostra offerta al vostro pubblico ed il loro risposto a vuole ed ha bisogno di. Quello è tutto. Se potete fare quello in una linea allora perché scrivagli una saga?
Ci sono alcune teorie ugualmente ridicole circa la breve copia ed usando i collegamenti inclusi all'interno del soddisfare della pagina convincere la gente a muoversi con il vostro Web site ed ad essere sottoposto a più brevi pagine. La gente ammette erroneamente quella se devo arrotolare giù una pagina che è difettoso da una prospettiva di impiego possibile. Lascilo chiedere a quella gente, quando era l'ultima volta che voi è andato ad una pagina di Web site voi era realmente interessata dentro e la lettura interrotta perché avete dovuto usare la barra di scorrimento? Non accade semplicemente. So che la abbiamo misurata.
Così chi è di destra?
Per citare una linea da Winston Churchill, “tuttavia bello la strategia, dovreste esaminare occasionalmente i risultati„. Le seguenti sei tattiche sono usate dai riusciti rivenditori quale fautore che scrive copia lunga, collegamento incluso o una miscela di entrambi. L'obiettivo principale di queste tattiche è di convincerlo a punto 5 con un piano d'azione a cominciare a scrivere il vostro soddisfare in modo da potete allora fare che Winston suggerisce, misurate i risultati.
1) Nessuno vende più meglio il vostro prodotto o servizio di fate.
Il fatto è voi fa. La prima lezione di vendita in linea è di ascoltare sempre perché il tipo che vende il prodotto o il servizio è nel commercio in primo luogo. Ho lavorato per la gente che vende i fissaggi incastonati il formato di una scatola di fiammiferi che funziona con un router di GPRS (naturalmente conoscete che che cosa quello è non fate?), alla gente che vende i nebulizzatori (più facile) ed all'io non ha conosciuto niente circa l'uno o l'altro di quei prodotti quando ho cominciato. Per il momento in cui rifinisca era un aspetto differente, perché mi hanno insegnato tutto I stata necessaria per sapere. Poichè un rivenditore diretto esso è che cosa dovete fare con ogni prodotto o servizio, impari circa il mercato di obiettivo, il prodotto o le caratteristiche e benefici di servizi. Allora dovete imparare il più bene quanto comunicare quei benefici al mercato di obiettivo.
2) Designi il vostro mercato come bersaglio.
Facendo questo scoprite il più bene quanto scrivere per il vostro pubblico. Il migliore senso che possa descrivere questo è con un esempio. Un cliente recente di miei ha venduto i vestiti del posto adatto per le donne a New York. Ha saputo che il suo mercato di obiettivo era donne, giovani donne alla moda in effetti. È quello andare abbastanza in profondità? Gli ho detto che non potrebbe essere. Ho detto che una ragazza nei suoi anni dell'adolescenza tardi potrebbe essere influenzata dalla descrizione di un vestito alla moda in un modo diverso ad una donna nei suoi anni 20 più tardi. Così chi realmente è l'obiettivo di quel vestito? Chi lo compra? È la giovane signora persausa “da eleganza soave e resa sofisticato per una notte fuori sul viale di Madison„ o è esso che la giovane signora persausa da “si raffredda, anca e sexy, una dichiarazione di modo che grida NYC„. Risolva chi la gente è all'interno del vostro gruppo-obiettivo e scriva la vostri copia e soddisfare per loro. Fa raramente un prodotto o il servizio ha soltanto un motivo specifico essere comprato da un tipo specifico di persona.
3) Definisca il vostri prodotto o caratteristiche e benefici di servizio.
Una caratteristica è definita. È prova, è allineare e non disputato da chiunque. È il caso d'acciaio sui fissaggi incastonati, è il peso e formato del nebulizzatore, è il materiale acrilico nel vestito. Le caratteristiche dei prodotti o dei servizi non sono che cosa voi vendono al cliente, voi potrebbero elencarle, ma non li vendete. È duro vendere l'acrilico ad una giovane signora ma potreste elencarli in modo da sa che non sarà allergica al materiale (o che sa che è allergica). I benefici da un lato sono che cosa vendete. Il peso del nebulizzatore (12 once) significa le misure del prodotto nel vostro breve caso, borsa, sacchetto del pannolino o zaino. Avviso come comunichereste con 4 pubblico là, il breve caso per l'uomo di affari, la borsa per la casalinga, un sacchetto del pannolino per la madre e lo zaino per il viaggiatore esterno. Questo designa ancora la gente come bersaglio all'interno di un gruppo-obiettivo. L'asma interessa tutti i generi di gente, in modo da mentre le vittime di asma sono il mercato di obiettivo, state comunicando i benefici ad altretanta gente differente all'interno di quel mercato come potete.
4) Definisca le barriere e le tattiche psicologiche potenziali.
I vostri profili della gente a questo punto richiederanno che sormontiate le obiezioni differenti. Alcuni vorranno sapere il servizio o il prodotto funziona e dovete rispondere alle loro domande. Alcuni vorranno sapere perché dovrebbero comprare da voi e la non vostra concorrenza in modo da dovete mostrare la vostra differenziazione. Alcuni dovranno sapere chi altrimenti avete lavorato con perché non vogliono essere “la cavia„. Altri vorranno vedere più di che cosa fate e vedete una certa terza parte provare forse. Dovrete offrire le garanzie, riassicurate la gente circa che cosa accade quando le cose vanno male. Ci sono tutte le specie delle barriere psicologiche ad una vendita che devono essere pensate circa ed essere provvedute a all'interno del soddisfare. Potete anche usare le tattiche psicologiche per aiutarlo, come l'infusione dell'urgenza nei motivi di offerta o, del compratore in indennità e per persaudere il vostro ospite di agire.
5) Ora cominciate soltanto a scrivere.
Una volta che avete completato punti 1, 2, 3 e 4 avete il materiale che basso dovete scrivere il soddisfare coercitivo. Come lo rompete scoli dipende da che metodo che pensate funzionerà il più bene e come tutti i buoni rivenditori diretti dovreste misurare vedere quale ha il migliore risultato. Se è una vendita di libro semplice allora potreste provare una singola pagina di vendite con una singola chiamata ad azione. Se è un difficile da descrivere il servizio con i lotti dei motivi ritirarsi o ci è un'intera pletora di prodotti quindi di collegamento incluso è necessario non solo esso è molto utile perché conoscete che variabili potete verificare.
6) Misuri i risultati.
Quando state parlando dei Web site potete misurare tutto. I cambiamenti del soddisfare e della copia possono essere misurati molto esattamente ad una pagina. Non dovreste esaminare appena i miglioramenti nella conversione (per vendite paginate per esempio) ma inoltre i miglioramenti nel rimbalzo valutano, lo scatto attraverso alla pagina (se i collegamenti inclusi da altre pagine sono usati), così come tempo passato alla pagina. Il motivo è che questi (in questo esempio molto semplice) tre indicatori di efficacia chiave (KPI) interesseranno quel tasso di conversione. Più basso tasso di rimbalzo, migliore reazione iniziale alla pagina ed attinenza del pubblico. Migliore lo scatto attraverso alla pagina significa più esposizione all'offerta. Più tempo passato alla pagina significa più probabilità che l'offerta sarà accettata. Migliorando la volontà di quei KPI aumenti il camice di conversione, esso è perché sono chiamati “chiave„ perché interessano la vostra linea inferiore.
In breve
Il punto di questo articolo è di illustrare che queste cosiddette “due tecniche„ una volta fatte correttamente sono semplicemente la stessa cosa presentata in un modo diverso. Il rivenditore diretto che scrive una singola pagina (spesso lunga) solitamente richiama tutti questi punti e molto più quello è dalla portata di questo articolo. I tipi che giurano collegandolo incluso e facendo buono anche richiamano similmente tutto di cui sopra nel loro soddisfare. Sono entrambi che fanno il vecchio come tecnica di vendita della stampa conosciuta come l'introduzione sul mercato diretta, salvo che stanno utilizzandola nei modi diversi.
Autore: Steve Jackson, redattore - le cronache Steve Jackson di conversione è CEO di Aboavista, il redattore della conversione descrive e un produttore pubblicato. Potete ottenere una copia libera del suo e-libro trasmesso voi sull'abbonamento al Web site di cronache (http://www.conversionchronicles.com).
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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