Consolidamento nel settore del software non è certo nuova: ossessivamente, o rischiare di perdere tutto
Alcuni analisti del Credit [Larry] Ellison con l'anticipazione del consolidamento nel settore del software enterprise e leader della carica. Ellison 'chiamato un grande cambiamento in un intero mercato, che è stato impressionante. '(1) il consolidamento Anticipazione? Chiamata di un grande cambiamento? Non è stato avviato un PC Microsoft come fornitore del sistema operativo nel 1975? Negli anni ottanta di loro proprietà il desktop, oggi sono in tutta l'azienda. Computer Associates è iniziato con un programma di sorta nel 1976. Ora la sua suite di prodotti offre one-stop shopping per la gestione dell'impresa. E nel 1973, SAP ha venduto un pacchetto di contabilità in Germania. Oggi il suo software automatizza il impresa a livello mondiale dal cantiere al fine compimento. Non è la previsione di consolidamento nel settore del software su come preveggente come predire che il sole sta per sorgere la mattina? Di consolidamento è comune In molti settori, ma tre fattori rendono il fenomeno del consolidamento nel settore del software, (FN 2) un evento in corso ripetibile. Il primo fattore è la naturale evoluzione dei prodotti software e delle industrie. Industrie nuovo software inizia fornendo soluzioni ai mercati di nicchia. Questo è, tuttavia, solo il punto di partenza evolutivo. Ogni settore ha una crescita limitata, e le opportunità di nicchia raggiungere il loro limite rapidamente. Una volta i confini sono attualizzata, una società, per continuare a crescere, deve ampliare la capacità del loro prodotto, raggiungendo in un altro settore di consolidare / convergere ulteriori functionality.The secondo fattore è un software per software per l'interconnettività. Interconnettività rende così semplice far convergere i prodotti da un settore del software per il prossimo, favorisce il consolidamento. Sistemi aperti, architetture service oriented, programmazione interfacce e linguaggi di programmazione sono stati creati per facilitare l'interconnessione di prodotti software diversi, rendendo il processo di espansione della crescita funzionalità della promessa di consolidamento di prodotti relativamente simple.The terzo fattore: i prodotti ad alto margine, e gli investitori ricettivo, fa altre industrie invidioso del software. Margini spesso creano enormi riserve di guerra, e gli investitori aggressivi possono creare caveau di banche che offrono pronto il finanziamento per l'acquisizione a guida le strategie di consolidamento che promettono opportunità di crescita. Consolidamento, però, non sempre è compiuta mediante acquisizioni. Le nuove funzionalità possono essere costruiti internamente. Il problema con questo approccio è che la maggior parte delle aziende a trovare percorsi di costruzione di nuove industrie in difficoltà. Esso ha bisogno di ricerca, le risorse e concentrato di esecuzione. Ci vuole anche il tempo. Molte aziende, non riuscendo a comprendere che ciclo di vita del software sono il tempo-compressi dalla concorrenza intensa e dai progressi della tecnologia, sono colti di sorpresa dalla velocità con la loro industria diventa saturated.Then c'è il problema della concorrenza per interni risorse. Aziende produttrici di software si trovano ad affrontare non-stop di feedback da clienti esigenti che hanno una sete insaziabile di semplificare la complessità della tecnologia dell'informazione. E tutti noi sappiamo che la stridula ruota ottiene il grasso. Questa varietà di sfide foglie società senza il tempo sufficiente per "costruire" un percorso, rendendo l'opzione di comprare molto attraente. L'acquisto, però, è interessante in sé, perché offre una gratificazione immediata e una esagerazione. Naturalmente, ben concorrenti tacco nel tentativo di colmare il divario competitivo può prendere il via allo stesso modo rapido acquistare e il processo di consolidamento dell'industria è ora su una rapida evoluzione track.Natural, l'interconnettività, i finanziamenti disponibili, e il cliente e le pressioni competitive sono state alimentando il consolidamento del software per decenni e non c'è fine in vista. Uno il suo corso scenario di uccidere o essere ucciso. Aziende produttrici di software che non tengono una strategia per il consolidamento in corso o in fase di macchinazione extinction.The consolidata fronte del consolidamento nel settore del software gioca fuori come un continuo gioco di pesci piccoli, pesci grossi. E da qualche parte c'è sempre uno più affamato di pesce più grande (o uno che vuole essere più grande), che è un consolidatore incombente. Come concorrente nel settore del gioco in corso di consolidamento Ci sono quattro possibili ruoli che possono essere effettuati: pesce consolidatee o poco, consolidator o Big Fish, giocatore di nicchia o di pesce palla (un pesce con un appeal limitato), e l'uomo strano-out o il pesce che galleggiano morti. Aziende responsabilmente giocando con uno dei primi tre ruoli selezionerà vitali posizioni competitive per i rispettivi ruoli, il quarto, e il ruolo più comunemente svolto dei pesci morti fa la selezione not.The, però, di un redditizia posizione competitiva non è un evento solitario, ma è qualcosa che deve essere costantemente aggiornati come industria progredisce attraverso il suo ciclo di vita. Ciò è perché sia la natura di un settore e l' la praticità di una posizione competitiva sono in continua evoluzione. Nella fase introduttiva del ciclo di vita un determinato settore industriale ci potrebbe essere un migliaio di posizioni redditizie. Con il tempo i rotoli matura fase in giro, (1) la numero di posizioni vitali saranno amalgamati in pochi basata su funzionalità superiore, il prezzo o mercati serviti, e (2) un settore, una volta focalizzata sulla soluzione X problema è ora la soluzione A alla X. Ciò significa che il percorso dal introduttiva alla fase matura sarà disseminata di stragi, ma ci saranno anche alcuni sopravvissuti a lungo termine sani di nicchia e di alcuni grandi vincitori. Le prospettive per la sua vittoria sarà notevolmente migliorata con una comprensione delle relazioni tra le fasi del ciclo di vita, posizionamento competitivo e la fase introduttiva dell'industria consolidation.An's. Nella fase introduttiva, primi operatori di un settore condurre una vita di lusso competitivi. Concorrenti sono pochi e lontani tra di piccole dimensioni e spesso ingenuo business-saggio. I clienti sono i primi tipi adopter che hanno poche aspettative al di là di alcune rudimentali soluzione. Questo porta a una situazione in cui ci possono essere molti probabili (un sottoinsieme di possibili) posizioni competitive soddisfare le esigenze di nicchia, la maggior parte dei quali sono troppo piccoli per rappresentare modelli di business sostenibili. Si veda la Figura 1. (Figure non ha copiato correttamente. Go to www.sandpiperinnovationpartners.com e selezionare la pagina di articoli per scaricare una copia di questo articolo con figure.) Le varie posizioni nella fase introduttiva può essere più o meno "uguale" a questo punto, ma questa uguaglianza non appartiene al valore futuro. Alcune posizioni saranno: (1) più attraente per consolidatees perché essi rispondono agli interessi dei probabili futuri consolidatori; (2) migliore per costruire un percorso di continua crescita, che potrebbe portare a una possibilità di uscita superiore o di una posizione dominante, competitiva e ad assumere il ruolo di un consolidatore futuro; o (3) superiore per costruzione di un durevole ordine position.In redditizia nicchia di capire che le posizioni competitive sono più adatte a raggiungere uno di questi tre risultati, è necessario individuare chi sono i consolidatori futuro sono probabilmente con le loro motivazioni probabile. Consolidatori futuro (FC) sarà provengono da due fonti: (1) attuale e (2) aspiranti concorrenti (PC). Decidere quale dei concorrenti attuali sono candidati per la FC può non essere facile, perché le imprese nella fase introduttiva sono spesso di piccole dimensioni con budget limitati e le risorse. Tuttavia, le imprese che sono guidati dai dirigenti del settore con esperienza con la visione, che hanno acquisita tempestiva sul mercato e la leadership tecnologica, e che hanno sufficiente accesso ai fondi sono scommesse ragionevoli. I PC, d'altra parte, può essere più facile da individuare. Sono stabilite le aziende che partecipano a vista questo settore strategicamente sensibile, a una condizione? la bontà delle opportunità del settore devono essere convalidati. Fino alla convalida si verifica PC sedersi in disparte attivamente o passivamente monitorare un settore consolidatori prospects.Once il futuro sono stati identificati, il passo successivo è quello di decidere quali posizioni di queste imprese sono suscettibili di gioco fuori. Una volta che questo è stato pensieroso stimato in un processo che richiede analisi di prodotto, o conosciuti FC e strategie di mercato, le informazioni sono disponibili per i concorrenti attuali per pianificare le posizioni dei loro prodotti ad essere uno consolidatee attraente, una nicchia durevole giocatore targeting una posizione consolidatori probabilmente Shun, o un consolidatore futuro che ora è una buona idea di come costruire fase di un'industria sostenibile position.An di crescita. I primi anni di vita in fase di crescita assume un sapore decisamente diverso. Con l'industria passato la fase di convalida, l'odore del denaro porta i concorrenti dal legno. Uno dei gruppi più potenti sono gli aspiranti concorrenti, molti di coloro che ora sono pronti a versare il loro potenziale di qualificazione e fare una grande entrata con l'acquisizione di un concorrente idonei. PC spesso hanno prodotti complementari, tasche profonde, basi di clienti grandi, con sede canali, organizzazioni di servizi professionali, e le grandi marche. Armati di questi vantaggi, i ritardatari saranno sostanzialmente aumentare la barra della concorrenza. Questo processo di elevare la soglia può portare a ridefinire i l'industria e ridefinire ciò che costituisce una valida posizione competitiva (vedi figura 2), e sarà alterare il profilo del cliente target. Sono finiti i tempi quando i clienti erano pochi di numero e felice di pagare un premio per un piccolo pezzo di funzionalità desiderabili. Invece, i clienti sono sempre più numerosi ed esigenti maggiori funzionalità. Tutte le modifiche gettare le basi per la prima ondata di consolidation.All concorrenti, a questo punto, deve ri-valutare la vitalità e la forza delle loro attuali posizioni competitive rispetto a tutti gli altri concorrenti, compresi gli eventuali ancora incombente PC, al fine di valutare la bontà di la loro situazione in seno alla popolazione modifica del ruolo del caso valide le posizioni competitive. Questa valutazione aggiornata dovrebbe essere utilizzato per rafforzare o rivedere la posizione competitiva di un concorrente rispetto alla loro designati ruolo. Questo è realizzato rafforzando la strategia della società prodotto su qualche elemento di funzionalità o di prezzo, e / o fortificare ed aumentare mercati servedShakeout? la fase di crescita successiva. Durante la seconda parte del concorso fase di crescita per il crescente numero di clienti sempre più esigente può diventare così intensa che i soldi che fanno di nessuno. Questo accende una sopravvivenza del più adatto shakeout, dove il Bar competitivo è sollevato ancora più alti. Più forte sarà la posizione concorrenziale più forte su funzionalità e / o prezzi e / o mercati serviti. Potranno, inoltre, le risorse finanziarie per difendere le proprie posizioni contro i concorrenti in modo aggressivo i prezzi dei prodotti senza tener conto dei costi, e intrusi con messaggi di marketing furba e le campagne costose che dupe cliente a pensare che essi hanno il superiore position.Consolidators stanno ora lavorando in overdrive per garantire il loro posto come un concorrente con una posizione dominante dell'industria. Ciò significa che devono essere consolidatees facendo gli straordinari per vedere la fruizione del loro obiettivo da consolidare. In caso contrario si potrebbe trasformare un pesciolino in un galleggiante di pesce morto, perché la soluzione consolidatee è ora un prezzo uncompetitively e / o disponibile come funzionalità di un prodotto in possesso di un funzionalmente position.To superiore ai sopravvissuti, andare le ricchezze. Le imprese che sopravvivono ai shakeout terrà posizioni nettamente differenti (vedi figura 3), che offrono una promessa per la redditività, e godrà di un tregua in spietata concorrenza sui prezzi e costosa mano combattimento corpo a corpo per i clienti. Questo anche se non dovrebbe essere considerato come un invito a cadere nel compiacimento per due motivi consequenziali. In primo luogo, i sopravvissuti, in anticipazione della inevitabile appiattimento della crescita che accompagna la fase matura un determinato settore industriale, avrà bisogno di essere al lavoro per determinare prossimo della società di nuovi prodotti / industria, al fine di garantire un costante crescita. In secondo luogo, i sopravvissuti devono sostenere le loro posizioni nei confronti curiosi in cerca di aperture che derivano da arroganza o apatia e le azioni di altri sopravvissuti, che diventerà ben presto frustrato dalla livellamento di crescita e di vedere una fase finale di consolidamento come mezzo per comprare le entrate. Attenzione. Consolidamento in questo caso non è una strategia per sostenere la crescita. È possibile consolidare coppie A e B, ma alla fine si sono maturi AB, perché la dimensione del mondo è costante. Si può chiedere ex CEO di HP, Carly Fiorina, sui limiti di consolidamento come strategy.Conclusion crescita. Solo le aziende che possono continuamente gioco-out e restake-out posizioni competitive che sono valutate secondo il consolidatori inevitabile, o creare e rafforzare la posizione di consolidatore, o target redditizie nicchie di mercato sopravvivranno. Non si può evitare il sottostante tema del consolidamento che è costantemente al lavoro, come i dirigenti del software in modo aggressivo tentativo di eseguire le strategie per assicurare un'esistenza sana in corso, i migliori della concorrenza e conseguire una crescita che si conquisteranno le simpatie loro al loro shareholders.Footnotes1 Pimental, B. (6 maggio 2005) San Francisco Chronicle.2 La definizione di un settore, come viene utilizzato qui, è un adattamento di Michael Porter (Competitive Advantage, 1980, The Free Press, NY). E 'la somma totale di tutte le aziende che offrono prodotti che risolvono una simile esigenza del cliente (i concorrenti diretti e indiretti) e tutte le altre imprese che esercitano le forze influenti sul successo dei concorrenti. Definito in questo modo è facile vedere come l'industria del software ombrello si compone di molte industrie del software distinti, e perché il software del motore di ricerca non è in concorrenza con il computer aided design
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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