Nella pianificazione di affari, la concorrenza è buona
Nel sviluppare la sezione della concorrenza del vostro programma di affari, le aziende devono definire correttamente la concorrenza, selezioni i competitori adatti analizzare e spieghi i relativi vantaggi competitivi.
Per cominciare, le aziende devono allineare la loro definizione di concorrenza con gli investitori. Gli investitori definiscono la concorrenza come tutto il servizio o prodotto che un cliente può usare per compiere lo stesso need(s) come l'azienda compie. Ciò include le ditte che offrono i prodotti simili, i prodotti sostitutivi ed altre opzioni del cliente (come prestare il servizio o costruzione del prodotto essi stessi). Sotto questa vasta definizione, tutto il programma di affari che i reclami là sono competitori notevolmente insidia la credibilità della squadra dell'amministrazione.
Nell'identificare i competitori, le aziende si trovano spesso in una posizione difficile. Su una mano, desiderano indicare che sono no della lista e) definizione la vasta degli investitori sotto anche (unico o pochi competitori. Tuttavia, questo ha una connotazione negativa. Se no o poche aziende è in uno spazio del mercato, implica che ci non possa essere una necessità di cliente abbastanza grande di sostenere i prodotti e/o i servizi dell'azienda.
I programmi di affari devono dettagliare i competitori diretti e, una volta applicabili, indiretti. I competitori diretti sono quelli che servono lo stesso mercato di obiettivo con i prodotti simili ed i servizi. I competitori indiretti sono quelli che servono lo stesso mercato di obiettivo con differenti prodotti e servizi, o un mercato di obiettivo differente con i prodotti simili ed i servizi.
Dopo avere identificato i competitori, il programma di affari deve descriverlo. In tal modo, il programma deve anche analizzare obiettivamente le resistenze di ogni competitore e debolezze ed i driver chiave di differenziazione competitiva nel mercato.
Forse il più d'importanza, la sezione della concorrenza deve descrivere l'eccedenza di vantaggi competitivi dell'azienda le altre ditte ed idealmente come il modello di affari dell'azienda genera le barriere all'entrata. "le barriere all'entrata" sono ragioni per le quali i clienti non lasceranno acquistato una volta.
Ricapitolando, troppi programmi di affari desiderano mostrare quanto unico la loro impresa no della lista, tali come, ed è o pochi competitori. Tuttavia, questo ha spesso una connotazione negativa. Se no o poche aziende è in uno spazio del mercato, implica che ci non possa essere una necessità di cliente abbastanza grande di sostenere i prodotti e/o i servizi dell'impresa. Infatti, una volta posizionato correttamente, compreso le aziende riuscite e/o pubbliche in uno spazio competitivo può essere un segno positivo poiché implica che l'importanza del mercato sia grande. Inoltre dà ad investitori l'assicurazione che se l'amministrazione esegue bene, l'impresa ha il profitto e potenziale notevoli di liquidità.
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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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