L'analisi dello Swot è sfera di magia 8
Q: Un investitore chiave nel mio commercio ha suggerito che impiegassi un consulente per fare un'analisi dello SWOT per aiutare il programma per il futuro. Provo a non discutere con i miei investitori, ma non sono in modo da sure devo fare fare questo. Che cosa pensate? -- Laurie B.
A: Laurie, prima che denominaste nella squadra dello SWOT per trattare con questo investitore (spiacente, non potrebbe resistere a quell'), lo ha lasciato dice voi che esattamente che cosa un'analisi dello SWOT è e come può non solo aiutarla a progettare per il futuro, ma ottenga un calibro di come il vostro commercio sta facendo oggi.
SWOT i basamenti per le resistenze, le debolezze, le occasioni e le minacce. Un'analisi dello SWOT è un'esercitazione scritta che può aiutarla a chiarire e mettere a fuoco sugli specifics che compongono le quattro zone che la maggior parte della influenza il vostro commercio. Lo scopo di un'analisi dello SWOT è di aiutarlo a costruire sulle resistenze dei vostri affari, a minimizzare e correggere le debolezze ed a trar più grande vantaggio possibile dalle occasioni potenziali mentre formula un programma occuparsi delle minacce potenziali.
Pensi ad un'analisi dello SWOT come controllo per il vostro commercio. Spendendo un poco tempo esaminare i fattori interni ed esterni che interessano la salute dei vostri affari voi può migliorare il calibro lo stato attuale del vostro commercio ed identificare le cose che possono interessare avversamente la salute dei vostri affari in avvenire.
È una buona idea affinchè ogni commercio effettui un'analisi dello SWOT occasionalmente, particolarmente se stiate facendo la pianificazione strategica, state contemplando un cambiamento nel senso o state formulando le nuove strategie per distribuzione, l'introduzione sul mercato e le vendite.
Dovreste impiegare un consulente per effettuargli un'analisi dello SWOT per? Parlare come un consulente che è stato pagato effettuare le analisi dello SWOT per le aziende nel passato, io può onesto (e sì, senza preconcetti) dice che dipende da tre fattori: (1) il formato della vostra azienda; (2) quanto approfondito l'analisi dello SWOT deve essere; e (3) quanto dei soldi del vostro investitore vorreste spendere.
Le più grandi società sono più probabili da assumere le ditte professionali per effettuare tali analisi, soprattutto dovuto la natura complessa di gran affare. Alcune analisi corporative dello SWOT possono funzionare sopra per diverse centinaia pagine. Tipicamente, un consulente caricherà fino a $100 o più all'ora per effettuare un'analisi corporativa dettagliata dello SWOT e la maggior parte di grandi aziende considerano questo pozzo dei soldi - speso mentre una buona analisi dello SWOT può rivelare i fattori al contrario ignorati che potrebbero aumentare la linea inferiore dell'azienda o contribuire ad evitare le perdite future.
Per una piccola impresa, tuttavia, un'analisi professionale dello SWOT può essere un'esercitazione in capacità di distruggere più di quanto necessario. Per i vostri soldi otterrete un rapporto impressionante e dettagliato che porterà alla grande esposizione al vostro investitore o riunione di consiglio seguente e ad un arresto di portello meravigliosamente costoso il resto del tempo. Non significo belittle il valore di un'analisi professionale dello SWOT per le piccole imprese. È appena che le più piccole imprese possono imparare tanto dai loro propri sforzi quanto quello di un consulente costoso.
Potete effettuare un'analisi semplice dello SWOT con una matita #2 e un tovagliolo degli alimenti a rapida preparazione, ma ottenere una vista vero esatta del fattore dello SWOT della vostra azienda suggerisco che facciate più formalmente le cose un po'(e senza il sussidio dei condimenti). Suggerisco che fate partecipare tutti gli attori chiave nel vostro commercio, compreso l'amministrazione, impiegati, il vostro avvocato, ragioniere, persino il vostro sposo. La mia moglie spesso mi dà le comprensioni nel mio commercio appena dall'ascoltare me colloquio al pranzo. A volte imprenditori e responsabili non possiamo vedere la foresta per gli alberi. È buono da fare precisare a qualcun'altro le cose che potremmo mancare.
Qui è come effettuare un'analisi semplice dello SWOT. Su pezzo di carta tiraggio una linea verticale giù il centro. Ora disegni una linea orizzontale attraverso il centro della pagina. La carta ora è divisa in quattro quadranti. Nel primo quadrante (parte di sinistra superiore) scriva la parola “le resistenze.„ Nel quadrante vicino al quel scriva “le debolezze.„ Cada giù alla seconda fila ed identifichi il primo quadrante (di sinistra più basso) “occasioni„ ed il quadrante restante “le minacce.„
Ora riempia appena di conseguenza ogni quadrante. Le resistenze e le debolezze sono fattori interni che interessano il vostro commercio. Le occasioni e le minacce sono i fattori esterni. Esaminiamo una descrizione rapida di ciascuno.
Le resistenze sono quelle cose che rendono il vostro commercio più forte. Le resistenze hanno potuto includere: un prodotto o un servizio che le vendite scaturiscono; una base di clienti stabilita; una buona reputazione nel mercato; una buona storia della pista; un'alta posizione di traffico; forte amministrazione; impiegati qualificati; proprietà dei brevetti e dei marchi; e qualunque altra funzione che aggiunge il valore al vostro commercio e lo fa levarsi in piedi fuori dalla concorrenza. Le resistenze dovrebbero essere misurate sempre dalle resistenze dei vostri competitori. Se il vostro commercio fa appena qualche cosa di buono per continuare con la concorrenza, non è una resistenza. È una necessità.
La debolezza è le antitesi delle resistenze. Le debolezze sono quelle zone in cui la vostra azienda non effettua bene o potrebbe levarsi in piedi il miglioramento. Queste sono le zone del vostro commercio che lo rendono suscettibile delle forze di mercato negative e dei competitori aggressivi. Le debolezze hanno potuto includere: amministrazione difficile; problemi degli impiegati; mancanza di perizia di vendite e di vendita; mancanza di capitale; posizione difettosa; poveri prodotti o servizi; reputazione nociva; ecc.
Le occasioni sono quelle cose che hanno il potenziale di rendere il vostro commercio più forte, più durature e più vantaggiose. Le occasioni hanno potuto includere: nuovi mercati che si trasformano in mercati disponibili o vecchi che stanno espandendo; fusioni possibili, aquisizioni, o alleanze strategiche; uscire del competitore del commercio o lasciare il mercato, facente i loro clienti si apre a voi; e la disponibilità potenziale di un impiegato voluto.
Le minacce sono quelle cose che hanno il potenziale di interessare avversamente il vostro commercio. Le minacce hanno potuto includere: stati cambianti del mercato; debito aumentante dell'azienda; problemi di flusso di denaro; un forte competitore che accede al vostro mercato; competitori con i prezzi più bassi; leggi o tasse possibili che possono urtare negativamente i vostri profitti; ed uscire dei soci strategici del commercio.
Una volta che avete riempito tutti e quattro i quadranti, potete usare questi informazioni per generare le strategie che lo aiuteranno a fare il meglio delle informazioni imparate. Per esempio, una volta che avete identificato le vostre resistenze potete migliorare le usate per determinare quali occasioni perseguire e contribuire a ridurre la vostra vulnerabilità alle minacce potenziali.
Ora che conoscete le vostre debolezze che potete formulare le strategie per sormontarle in modo da potete perseguire le occasioni. Conoscere le vostre debolezze può anche aiutarlo a stabilire un programma difensivo per impedire le vostre debolezze rendere il vostro commercio particolarmente suscettibile delle minacce esterne.
Se usate un consulente o generate un'analisi dello SWOT sui vostri propri è importante ricordarsi che un'analisi dello SWOT è un attrezzo di analisi soggettivo che può essere influenzato forte dalle opinioni di quelli che effettuano l'analisi. Per le piccole imprese particolarmente è di importanza fondamentale da mantenere l'analisi semplice ed al punto. Non fa il overanalyze ed immediatamente non prende i risultati come vangelo.
Ricordi, esso è un attrezzo di analisi, non una sfera di magia 8.
Qui è al vostro successo!
Tim Knox
La piccola impresa Q&A è scritta dall'imprenditore del veterano e dal cronista riunito in sindacato, Tim Knox. Tim servisce da Presidente e Direttore Generale di tre riuscite aziende di tecnologia ed è il fondatore di DropshipWholesale.net, un'organizzazione in linea dedicata al successo degli imprenditori in linea e eBay.
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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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