Tre Sensi Facili Conoscere Il Competitore Di Thy
"vi siete sentiti che cosa il vostro competitore sta facendo?" Questo problema ha indotto molta gente di affari a congelare nelle loro piste. Come circa voi? La vostra squadra di vendite conosce che cosa i vostri competitori stanno facendo? E se un prospetto dovesse chiedere loro, "dialo che 10 ragioni per le quali uniche dovrei comprare voi e dalla vostra azienda," potrebbero rispondere a questo problema senza una pausa? "conoscere il competitore thy" è critico e questo articolo descriverà tre sensi facili conoscere loro più circa, che sanno circa voi! Otteniamo iniziati!
La loro gente: Cominci "acquistando" sul telefono, per posta e sulla in-persona, i competitori che offrono la valutazione simile ed i prodotti come vostra azienda. Quando la in-persona "d'acquisto", nota le loro vendite forniscono e cercano il senso di personale che si vestono, il tono nella loro voce, l'organizzazione del loro ufficio, la facilità visualizzano quando presentando il loro prodotto o servizio e che domande fanno alla conclusione della vostra conversazione. Osservando da vicino, vedrete e sentirete la qualità della persona assunta entro i vostri competitori ed il tempo che investono nel loro programma di formazione. Allora chiedasi che, "come faccia questi campioni, confronti ad il nostro?"
Capovolgasi Dalla Vettura: Per quanto possibile, intervisti TUTTO che lavori per il vostro competitore. Potete imparare che i volumi circa come ogni azienda assume ed addestra la loro gente e voi potrete identificare il loro stile unico dell'amministrazione. Inoltre, faccia le domande riguardo ad esperienza del lavoro precedente di questa persona, come può darvi le nuove idee per il reclutamento della gente chiave. Ed è non trovando un giocatore grande della squadra sempre un soggetto caldo?
Il loro prodotto: "acquistano" i vostri competitori almeno trimestrali, ascoltando molto attentamente tutti i nuovi servizi o prodotti che offrono. Attenzione particolare di paga alla qualità dei loro opuscoli, l'apparenza dei loro prodotti e tutti i sensi speciali aggiungono l'acquisto "unico" di valore dalla loro azienda. Usi un rapporto costante "di shopping" in modo da potete ricapitolare facilmente le caratteristiche ed i benefici unici di ogni competitore. Ora, come la vostra azienda confronta al resto? E più d'importanza, come la vostra azienda confronta al la cosa migliore?
Punta Dalla Vettura: Ogni mattina di lunedì, fa alla vostra squadra di vendite spendere 15 minuti che rivedono i rapporti "di shopping" fatti la settimana precedente eccessiva. Quando la vostra squadra ha questo tipo di informazioni attuali e dettagliate, dovrebbero potere rispondere facilmente ad un prospetto che dice, "perchè se compro voi e dal non vostro competitore?" Abbia vostra pratica della squadra di vendite maneggiare questo tipo di domanda standard, come la pratica rende PERFETTO!
La loro valutazione: Una volta che conoscete i particolari specifici circa la gente del vostro competitore ed il loro prodotto o servizio, la vostra squadra di vendite avrà molto più riservatezza quando spiegano perchè il vostro prodotto è "speciale" confrontato al resto. E quando mettete a fuoco sulle resistenze del vostro prodotto, così voglia i vostri prospetti. Infine, buy della gente dalla gente! Una piccola differenza di prezzi può essere trascurata facilmente, quando la vostra squadra di vendite è courteous e professionale! Ricordisi di, ogni prospetto sta osservando per trovare il giusto product/service, dal giusto tatto del company?and buon circa il loro acquisto!
Capovolgasi Dalla Vettura: Se il prezzo è l'unica edizione, lavori con la vostra squadra di vendite per prepararsi in anticipo, una lista di controllo delle caratteristiche specifiche ed i benefici unici al vostro prodotto o servizio, rispetto ai vostri competitori. Abbia ogni pratica della persona di vendite presentare questa lista di controllo con fiducia ed esattezza poichè questa parte della loro presentazione sarà solitamente abbastanza affinchè il prospetto dica, "GIUSTI, come possiamo ottenere cominciati!"
Così, segua questi tre punti facili e veda quanto più facile è da servire i vostri clienti quando conoscete più circa i vostri competitori, che sa circa voi! Se voleste ricevere un rapporto libero per usare quando state acquistando i vostri competitori soddisfano il fax una richiesta sulla vostra intestazione a 435-615-8670 e sul fax di volontà della vettura voi un rapporto del campione in dieci minuti! Desideri sentire più circa questo soggetto importante o fare alcune domande supplementari? Il fax una nota sulla vostra intestazione a 435-615-8670 o trasmette un E-mail a ernest@powerhour.com ed il fax di volontà della vettura di nuovo voi un invito libero essere un partecipante su una chiamata di congresso di TeleForum.
Nota dell'autore: Ernest F. Oriente, la vettura, è il fondatore di PowerHourÃ"® un servizio professionale di affari coaching/recruiting e l'autore delle alleanze di SmartMatch?. Ha speso 17.500 ore [ dal 1995 ] che trasportano l'addestramento su misura, dal telefono, nella direzione, dall'introduzione sul mercato di traditional/Internet e dalle vendite per le aziende a crescita rapida di vendite ed i commerci imprenditoriali universalmente. PowerHourÃ"® si specializza nell'imparare di distanza globale per telefono, usando il loro sistema di chiamata di congresso di dichiarare-of-the-art per TeleForums interattivo e dinamico. collegamento Due volte-mensile 10-100 executives/professionals/individuals di TeleForums che geograficamente è disperso, in una disposizione efficiente e vantaggiosa di tempo.
PowerHourÃ"® è basato in città Olimpica-town?Park, Utah, a 435-615-8486, da E-mail ernest@powerhour.com o visita il loro Web site di TeleForum: http://www.powerhour.com. Ricevere un bollettino LIBERO di successo, con gli abbonati in 74 paesi, trasmette un E-mail a: ernest@powerhour.com. Gli articoli recenti® di PowerHourÃ" sono stato publicati nelle pubblicazioni e nei Web site di 4000+ business/trade.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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