Potrebbe essere il vostro business plan impostazione per fallimento?
David E. Gumpert, autore di masterizzare il tuo Business Plan, spesso racconta la storia di come lui ei suoi partner, non di raccogliere fondi dopo l'invio di circa il loro piano aziendale di capitalisti di ventura e di incontro con diverse gli altri a fare le presentazioni. Deluso da i frutti del loro lavoro, hanno ritenuto di dare la loro impresa nel 1995. Per fortuna, su consiglio di amministrazione della loro consulenti, hanno deciso di deviare il loro tempo da massaggiare il piano di attività per rendere le vendite. Il finanziamento, che è stato detto, sarebbe venuto fuori later.Turns, essi hanno venduto abbastanza per rimanere a galla attraverso 1996. Nel 1997, le vendite non a crescere più rapidamente in quanto prevede, in modo che ha deciso di richiedere il finanziamento di nuovo. Questa volta, si aspetta risultati positivi sarebbero più facili da ottenere, dopo tutto sono stati abbastanza ben consolidata. Il consiglio di amministrazione, tuttavia, ha detto loro di uscire da lì e promuovere la loro imprese e rendere più sales.If Al primo You Don't Succeed? Gumpert e il suo partner, invece ha deciso di polvere il loro vecchio business plan, trascorrono molte ore riscrittura e l'aggiornamento del piano, e di cui, ancora una volta, chiedere il finanziamento. E, ancora una volta che sono state respinte. Come potrebbe essere? Alla fine degli anni 90, è parso come ogni nuova impresa relativi a Internet nel mondo è stato ottenere il finanziamento. In realtà, secondo la MoneyTree Survey, sponsorizzato dalla Price Waterhouse Coopers, Venture Economics, e la National Venture Capital Association, l'importo del capitale di rischio - $ 7,7 miliardi nel 1995 - era cresciuto a $ 16,4 miliardi di euro entro il 1997.Nonetheless, il mancato finanziamento sinistra Gumpert e il suo partner forte con due scelte, in questa fase: trovare il modo di crescere senza l'attività di finanziamento o di chiamare chiuso. Hanno preso la prima scelta. Essi hanno inoltre avviato relazioni pubbliche professionisti, e sono riusciti a ottenere molti dei loro clienti aziendali di maggior successo scritte in attività e le pubblicazioni del settore del commercio - con la loro agenzia, indicate come le principali forze dietro i loro clienti ' successo. Questa pubblicità è l'agenzia della suoneria telefoni con nuove prospettive, molti dei quali convertiti in ulteriori sales.As l'attività è cresciuta, sono rimasti in guardia circa il controllo delle loro spese e aggressivo raccolta di crediti. Entro il 1999, erano operativi proficuamente da $ 2 milioni di entrate annuali, con circa 20 dipendenti. Inoltre, l'importo del capitale di rischio investito a livello nazionale sono balzati a uno sbalorditivo $ 55,5 miliardi. Ma, Gumpert e il suo partner prestato scarsa attenzione a questo, il loro interesse per il finanziamento al di fuori era diminuito in misura significativa. (Nel 2000, disponibilità di capitale di rischio ha raggiunto un picco del 85,5 miliardi di $.) La potenza del PublicityAs Gumpert e il suo partner, il loro successo condotte nel 1998 e il 1999, i loro sforzi promozionali infine attirato l'attenzione di un pubblico che è stato detenuto in cerca di offrire le conoscenze in in via di sviluppo e la gestione di contenuti on-line. Nel dicembre 1999 la società ha acquisito la società Gumpert, NetMarquee. Gumpert Per la sorpresa, l'acquirente non ha chiesto di vedere il loro piano di impresa, ma solo voluto vedere le loro proiezioni finanziarie sotto diversi scenarios.In finanziamento raccontare la sua esperienza, rende Gumpert due punti: in primo luogo, anche durante i periodi, il percorso di capitale di rischio è chiusa alla grande maggioranza dei le imprese che cercano fuori. Anche se potrebbe sembrare, allora che quasi tutte le imprese è stato chiesto che ricevono capitale di rischio, la realtà è più attentamente i piani aziendali sono stati respinti dalla mano capitalisti di ventura. In secondo luogo, sarete sorpresi che cosa si può realizzare senza il finanziamento si pensa così disperatamente bisogno per allontanare failure.The verità è che è improbabile un piano aziendale di per sé porterà finanziamento in porta, a meno che non sia parte di un piano globale di marketing strategy.Four strumenti per aiutare il tuo Business Plan mercato InvestorsThe Per famoso oratore motivazionale Jim Rohn dice che ci sono tre passi per il successo comunicazioni: "Avete qualcosa di buono da dire, dire bene, e dicono spesso". Queste tre fasi costituiscono il fondamento del Business Plan Secrets Revealed manuale. Essi sono essenziali per la vostra attività di marketing piano con l'intento di attirare gli investitori e di vendita il tuo business plan per loro. Qui ci sono quattro strumenti per aiutarti a "dire spesso" in modo da poter attirare gli investitori e vendere il vostro business plan per them.One, un conciso, ben scritta venticinque pagina memorandum d'affari o "business plan", che costruisce un caso di separare la vostra impresa dalla concorrenza. Non avete bisogno di un due-pollice di spessore business plan. Piani di questo lungo spesso mancano obiettivo invece di costruire un caso che porta gli investitori a decidere se l'azienda è il giusto investimento per loro, "fuori fuoco" nella speranza che alcune delle riprese si effect.Two, uno Pitch efficace ascensore? a un 60-secondi, per il punto di verbale passo per il tuo business, che comunica ai propri clienti e gli investitori che cosa fare in un modo emozionante e coinvolgente. La capacità di separare il tuo business dai concorrenti e ottenere un investitore di interesse nel breve tempo necessario per la guida di un ascensore è critical.Three, un investitore rispetto pagina Web per creare credibilità e aiutare gli investitori rapidamente la informazioni di cui hanno bisogno, quando ne hanno bisogno. Di tutti i mezzi di comunicazione disponibili, il Web è particolarmente importante. E 'veloce e disponibile 24 / 7. Con esso, è possibile catturare porta automaticamente e tenersi in contatto con coloro che sono interessati ai tuoi business.Finally, comunicati stampa per ottenere la tua parola. Un comunicato stampa è lo strumento fondamentale per ottenere l'attenzione dei media. Il desiderio del pubblico per interessanti, pertinenti notizie rimane forte, così come l'importanza di selezionare accuratamente i destinatari interessati. Si tratta di molto più scetticismo da parte del pubblico che ormai non vi è stata in passato, il che rende il elementi di prova e l'obiettività nel vostro comunicato stampa paramount.The processo di raccolta di fondi e per attrarre gli investitori non è facile. Se così fosse, ogni idea sarebbe finanziato. È necessario utilizzare tutti gli strumenti che sono a vostra disposizione, e iniziare a guardare a questo processo come un processo di commercializzazione da duro, prove verificabili. Devi solo non si sa quando il prugne-investitori, sulla struttura diventerà maturo pronto ad investire. Ma, si sanno che se si può fare di tutto per prendersi cura della pianta-acqua, fertilizzare, e così via?-it, in ultima analisi, dare i suoi frutti-raccogliere denaro per la vostra business.Mike Elia è un Chief Financial Officer e di un consulente capitalisti di ventura e leva buyout specialisti. Per ulteriori informazioni sui piani di attività e la raccolta di capitali per la vostra azienda o per rivedere il suo piano di attività manuale, visitare il Business Plan Secrets Revealed.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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