6 cambiamenti che potete fare per aumentare i profitti di affari
Leggo una volta che qualcosa come 30 per cento di tutta l'acqua drinkable ottiene sprecata sul senso al consumatore dai tubi incapaci di ritenere. Inoltre, il vostro commercio può lasciare il reddito potenziale gocciolare via, per essere perso per sempre, dappertutto il posto. Usi questa lista di controllo per assicurarsi che state traendo vantaggio migliore da tutte le occasioni per i guadagni che stavano arrivando sicuro se tappaste soltanto su quei fori.
1. Migliori il vostro followup. Secondo l'associazione nazionale dell'esecutivo di vendite, soltanto circa due per cento delle vendite si presentano sul primo contatto. Ottanta per cento delle vendite richiedono almeno cinque contatti prima che la transazione accada. Quello significa quello se mettete appena una volta o due volte fuori il vostro messaggio di vendite, voi è a mala pena dal cancello. Coloro che potrebbe finalmente comprare sono inizio appena uniforme per prestare l'attenzione. Dovete ripetere che messaggio diverse volte prima che svegli la gente occupata a che cosa state offrendo.
2. Metta le vostre attività di vendita nei termini con un programma. Vedo che i commerci molto bedeviled "dalla sindrome di carestia o di festività", dove arrestano l'introduzione sul mercato quando i tempi sono buoni e quindi non hanno conduttura sul posto portare loro i nuovi cavi quando l'economia rallenta. Ottengono l'introduzione sul mercato occupata, ma ci è un ritardo prima che il nuovo commercio entri e quando, arrestano l'introduzione sul mercato una volta di più, mantenendo andare del ciclo. Invece, investa il tempo o i soldi nella generazione del programma di vendita che vi dice in che cosa fare ogni settimana o mese per mantenere il commercio continuamente entrare. Se è troppo affinchè maneggi, per assumere gli assistenti o il outsource esso ai colleghe affamati ma competenti.
3. Aumenti il vostro rendimento personale funzionando ai vostri tempi più creativi. Una volta che incited un firestorm della critica sulla tribuna del fotoricettore del CompuServe rivelando che spendo appena mai più di un'ora che redige un comunicato stampa. Altri professionisti del fotoricettore opined che non potrei possibilmente generare il lavoro decent che rapidamente. Bene, e qui sono il mio segreto: dopo un processo che i ricercatori di creatività vi diranno che sia usato dagli scienziati e dagli inventori più importanti, assorbo tutti i fatti e definisco la sfida per me, quindi vado dormire, prendo una camminata o una misura nell'acquazzone. In un giorno, la mia mente unconscious mi porta un'esperienza "di Eureka" con un titolo formidabile. Il resto del comunicato stampa si versa verso l'esterno la destra dopo il titolo. Ho avuto mi sono seduto giù per provare, provare, provare a scrivere che il documento, esso occorrerebbe a triplo tempo e non raggiungerebbe la stessa qualità.
4. Arresti le attività improduttive di vendita, amplificanti i vostri profitti. Facendo pubblicità ai pro sappia che la maggior parte della pubblicità non funziona, ma continuano a spendere come pazzesco perché la parte di esso. Se potete identificare che gli sforzi di commercializzazione di il vostro non stanno dando voi ad un ritorno e smettere di spendere i soldi e l'energia su quelle, guadagnerete più da che cosa spendete. Evidentemente, può essere difficile a volte da segnare che cosa con esattezza realmente porta in clienti ed in clienti. Tuttavia, se cominciate chiedere ad ogni nuovo compratore come hanno sentito parlare di voi e si tengono al corrente delle risposte, i modelli emergono quasi sempre. Un artista grafico ha imparato con questo genere di ricerca che quasi tutta la sua clientela ha venuto dalla parola della bocca e da nessun dal suo ads nel giornale locale di affari. Naturalmente, la scoperta opposta potrebbe accadere, anche. Non presupponga, non scopra!
5. Introduca più spesso molto più spesso alla vostra base di cliente -. Appena chiunque rimane in tocco con esistere ed oltre i clienti abbastanza spesso. Pensano che potrebbero "importunare" la loro clientela lasciandoli sapere circa i nuovi prodotti, occasioni comprare prima di un aumento di prezzi, storia di successo di altri clienti come loro e così via. Nope, non è così. Al contrario, rimanere in tocco si accerta che rimaniate nella consapevolezza della gente che vi ha fatto prima il commercio con, di modo che quando li hanno bisogno ancora, vengono a voi piuttosto che vada ai vostri competitori.
6. Assuma l'aiuto affinchè le mansioni meccaniche o un assistente virtuale contribuiscano a controllare le comunicazioni. Sensibilità soprafata? Se potete fare, diciamo, $100 fare che cosa fate il più bene, voi di ora non dovrebbe spendere troppa energia sulle cose sistematiche come il riempimento delle buste, facenti i errands come andare alla banca ed il negozio di copia o unire fa scorrere per la vostra conferenza imminente. Invece, la paga qualcuno $25 un l'ora per ottenere quelli il to-do compiuto e per liberarla fino a ottiene il lavoro più su paid compiuto. Un'eccezione a questo principio è quando fate le mansioni ripetute come una rottura o resto dalle attività del far soldi che li stancano fuori.
L'aumento del vostro rendimento significa l'aumento del reddito dal vostro commercio senza spendere più funzionamento di ore. Ottenga iniziato oggi almeno su uno del suddetto!
Marcia Yudkin è l'autore di 6 punti per liberare la pubblicità ed altri 10 libri. Fa funzionare un luogo riservato del membro, MarketingforMore.com, che sostiene i proprietari di affari che stanno sviluppando i loro commerci. Impari come evitare gli errori di prezzi i più comuni nel suo rapporto libero, "caricano più & lo ottengono," disponibile da http://www.marketingformore.com/survey.htm .
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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