8 sensi guadagnare più senza funzionare più duro
La saggezza convenzionale lo ha che ci sono soltanto tre sensi sviluppare il vostro commercio: trovi i nuovi clienti, aumenti la quantità di ogni vendita ai clienti attuali o convinca i clienti a comprare più frequentemente. Ma ho visto i proprietari di affari andare spazio in bianco una volta presentato con quelle tre opzioni. Così qui è una lista più utile dei sensi aumentare i vostri redditi totali senza nella maggior parte dei casi dovere mettere in più ore all'ufficio.
1. Carica dal progetto piuttosto che rapidamente all'ora. Le tasse orare sono una presa di morte per il professionista con esperienza. Ottenete penalizzati per potere zumare a destra dentro alla sporgenza del problema e della relativa soluzione. Se siete buoni a che cosa fate, invece fornisca le citazioni su misura per ogni progetto intero. La maggior parte dei clienti preferiscono questo comunque, di modo che conoscono in anticipo che cosa vi dovranno. L'eccezione è quando non potete inchiodare giù la portata del progetto prima di ottenere cominciati; in quel caso da solo, ritorni alle tasse orare.
2. Amplifichi la vostri esclusività e valore percepito. Se date risalto a che non vendete appena a chiunque che riveli al vostro portello, ma avete determinati test di verifica per i clienti che scegliete servire, popolare diventato più desideroso di agganciare i vostri servizi. Inoltre, se guidate la sede il valore che assicurate i testimonials, le inchieste, cliente elenca ed i risultati che specifici avete raggiunto nel passato, voi otterranno un ritorno più grande da tutta l'introduzione sul mercato già state facendo.
3. Generi l'alto-estremità, i programmi più cari e le opzioni. Un amico del photographer di mine ha imparato che la gente gode le opzioni per selezionare a partire e la maggior parte gradiscono selezionare l'opzione seguente-$$$-PIÙ-COSTOSA. Così per aumentare il suo reddito dai ritratti incorniciati della famiglia, ha offerto semplicemente una più grande e struttura più costosa come l'opzione più grande. I clienti erano allora più probabili scegliere il secondo più grande, che ha costato più della seconda struttura più grande precedente.
4. Generi un prodotto di ripet-fatturazione o assista invece di vendere i prodotti unici o i servizi. Convinca i clienti a firmare sopra ad una certa specie del programma continuo di servizio ed ottenete un ritorno più lungo e più grande da ciascuno dei vostri sforzi di commercializzazione. Per il photographer, questo ha potuto essere un programma per gli ingrandimenti adattati per un certo numero di feste sparse durante l'anno, quali il giorno della madre, il giorno del padre, Natale ed il giorno del Valentine.
5. Modifichi i vostri prodotti e servizi correnti per un mercato specializzato e carichi più. Qualunque l'industria, la gente crede che abbiano bisogni speciali e quindi pagheranno più i prodotti ed i servizi specificamente loro. Rendendo piccoli ed in molti casi cambiamenti insignificanti nelle vostre offerte, potete aumentare la compiacenza della gente pagare più i vostri articoli o la vostra conoscenza.
6. Vendi i prodotti relativi ed i servizi - il vostri propri o qualcun'altro - alla corrente ed oltre i clienti. Gli stilisti dei capelli vendono facilmente la mousse ed il condizionatore ai loro clienti, che desiderano osservare grandi quando sono da sè come quando cammina dal salone. Quando vi popolano il buy, che altro tipicamente devono godere una soluzione completa al loro problema? Il contrassegno sulle offerte di altri fornitori del prodotto o di servizio con il vostri propri ed i vostri redditi totali vanno in su.
7. Permetta affinchè i clienti paghino anticipatamente e "immagazzini su" sui vostri servizi o prodotti. Pago il combustibile dell'inverno prossimo ogni estate ed ottengo un prezzo più basso per il gallone e l'azienda del combustibile ottiene a lotti più soldi più in anticipo. Similmente, offra uno sconto leggero per sei mesi o valore dell'anno dei vostri servizi consultivi ed il vostro movimento di cassa può immediatamente migliorare.
8. Aumenti semplicemente i vostri prezzi. La maggior parte dei imprenditori si caricano troppo poco e quindi stanno guadagnando di meno che potrebbero con ogni vendita. Aumenti il prezzo del vostro libro da $17.95 delle $19.95, o vostre tasse per i denti di pulizia da $90 a $99. Solitamente ci è poca o nessuna resistenza dal vostro mercato. A volte con un aumento significativo nei prezzi, perdete alcuni clienti ma i redditi aumentano globalmente. Quello è l'obiettivo!
Marcia Yudkin è l'autore di 6 punti per liberare la pubblicità ed altri 10 libri. Fa funzionare un luogo riservato del membro, MarketingforMore.com, che sostiene i proprietari di affari che stanno sviluppando i loro commerci. Impari come evitare gli errori di prezzi i più comuni nel suo rapporto libero, "caricano più & lo ottengono," disponibile da http://www.marketingformore.com/survey.htm .
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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