6 punti a presentare la vostra strategia competitiva
Perché molte aziende languiscono e guardano mentre le loro girate di affari in una zona zero di profitto, mentre altre sembrano prosperare?
Quando esaminate il vostro commercio, se esso avete luogo una nuova impresa o un'azienda con una lunga storia, potete rispondere alle seguenti domande?
Che cosa la mia azienda fa più meglio di chiunque altrimenti?
Il che valore unico fornisco ai miei clienti?
Come aumenterò l'anno prossimo quel valore?
Le aziende che non riescono a rispondere a queste domande e non ritengono che siano di capitale importanza, si releghino a profitto marginale nel migliore dei casi ed a guasto nel peggiore dei casi. Ma le aziende che possono rispondere a queste domande possono alzare la barra di valore per i loro clienti e trarre i vantaggi di successo.
Naturalmente, potere rispondere a 3 domande semplici non assicura il successo, ma è un punto importante nella generazione del funzionamento strategico e messo a fuoco che conduce ad un riuscito commercio. Con l'odierno ambiente aziendale che è così competitivo, i commerci devono reinventare le regole su cui fanno concorrenza per riuscire. Le aziende come Wal-Mart hanno calcolato questa fuori ed hanno ridefinito la concorrenza nel loro mercato trasportando un valore unico ad un gruppo selezionato del cliente. Effettuando un fuoco e una disciplina, lo rendono difficile affinchè altre aziende facciano concorrenza nell'ambito di vecchi termini competitivi.
Semplicemente, la strategia competitiva non è stata mai più importante a successo nell'odierno ambiente aziendale. Esso non importano che tipo di commercio siete dentro o se voi sia piccolo, grande o appena cominciante fuori, un'azienda non possono sopravvivere a senza un programma strategico sufficiente e messo a fuoco al meglio la concorrenza. Tuttavia molte aziende non riescono ad eseguire una riuscita strategia; è queste aziende che languiscono nella zona zero di profitto.
Nei termini semplici, dato che in un'azienda per realizzare il successo ed entrare nella zona di profitto deve in primo luogo decidere dove picchetterà il relativo reclamo nel mercato e che genere di valore offrirà ai relativi clienti. Un'azienda ha bisogno di una spinta libera di vendita, una conoscenza precisa della relativa base di clienti e un prodotto o un servizio con un posto adatto o un certo vantaggio competitivo di riuscire. Purtroppo, molti imprenditori e imprenditori rimangono incastrati nel corso della definizione della loro strategia competitiva. Hanno spesso l'idea ed il prodotto, ma essere il tecnico che non sono sicuri come definire il relativo mercato. Ancora più difettoso, molti imprenditori ammettono o indovinano il loro mercato e spesso glassa di obiettivo sopra una strategia competitiva, solitamente al detrimento del commercio.
Così che cosa sono i punti a presentare una strategia aziendale competitiva? Mentre ci sono metodi che differenti potete seguire, ho posto una serie di 6 punti di base per aiutarlo.
1. Prospettiva finanziaria
Questo punto non può sembrare avere molto da fare con strategia, ma è importante determinare rapidamente il valore di successo. Perché? Poiché, nei termini semplici se l'impresa non può trasportare i ritorni significativi, non può valere la pena e dovete chiederti se vale la pena di continuare con il vostro commercio. In questo piano d'azione completate una dichiarazione di reddito d'inversione. Cominciate definendo quanta profitto volete vedere alla conclusione di determinato periodo di tempo ed allora determinate la quantità di redditi stati necessari per generare quel profitto ed i costi per trasportare quel profitto. I numeri aggiungono e hanno significato? L'obiettivo qui è di essere obiettivo, se il reddito previsto non è sufficiente per generare il vostro profitto richiesto all'estremità basata su una stima dei costi, semplicemente non elude i numeri e presupporrlo può ridurre i costi o aumentare il reddito. Sia diligente nella vostra valutazione.
2. Capisca l'industria e la concorrenza
A punto 2 state andando valutare la vostra industria e la concorrenza. Ciò scende basicamente a valutare 5 fattori:
Capendo chi la vostra concorrenza sta comprendendo i fattori quali le resistenze e le debolezze del competitore, posizione del mercato, valutazione, nuovo sviluppo di prodotto, fare pubblicità, vendita e marcare a caldo. Dovreste determinare come confrontate ai vostri competitori.
Valutazione della minaccia dei nuovi assunti in industria (che può includerla) ed in qualsiasi reazioni potenziali dalle aziende attuali. Ci sono basicamente 6 barriere all'entrata che potete valutare: economie di massa, differenziazione di prodotto, requisiti capitali, svantaggi di costo, accesso alle scanalature di distribuzione, politica di governo.
Valutando la minaccia dei prodotti sostitutivi (esistere o futuro) che possono disporre un soffitto sulla valutazione.
Valutando il potere contrattuale dei fornitori di che può aumentare i prezzi, abbassare la qualità dei prodotti o limitare la quantità fornisce uno può comprare. Questo tutto ha un effetto su profitto.
Valutando il potere contrattuale dei clienti che possono forzare giù i prezzi o richiedere la migliore qualità, più servizi e giocarli fuori contro un competitore.
3. Capisca la prospettiva del cliente
A punto 3 valutate il vostro cliente. Ciò è un punto chiave, lo ottiene errato e non potete potere recuperare. Infatti, la proposta di valore del cliente e come traduce in sviluppo e profitto per l'azienda è il fondamento di strategia.
Inizi chiedendo al vostro auto una coppia domande di base: Per realizzare la mia visione, come devono i miei clienti osservare? Chi sono i clienti dell'obiettivo che genereranno lo sviluppo e una miscela vantaggiosa dei prodotti/dei servizi?
Dopo, chieda che cosa è la proposta di valore quale definisce come l'azienda si differenzia per attrarre, mantenere ed approfondire i rapporti con i clienti designati? Ci sono basicamente 3 proposte o discipline di valore da che potete scegliere:
Direzione di costo? In questa disciplina scegliete di fornire il migliore prezzo il meno inconveniente ai vostri clienti.
Direzione del prodotto? In questa disciplina offrite i prodotti che spingono il contorno di prestazione (cioè più nuovo e migliori che i competitori).
Migliore soluzione totale? In questa disciplina che trasportate che cosa il cliente vuole, che coltivi i rapporti e che soddisfaccia i bisogni unici. In questo caso, non potete essere il più poco costoso o il più nuovo, ma il pacchetto che totale trasportate al cliente non può essere abbinato.
Per aiutarlo a determinare quale di queste proposte di valore decidete, potete volere lavorare attraverso una catena di valori: 1. Determini il vostro cliente che priorità 2. determinano le scanalature state necessarie per soddisfare quelle priorità 3. determinano l'offerta (prodotti) che best suited per attraversare quelle scanalature 4. determinano gli input (materiali/conoscenza ecc) richiesti per generare il prodotto 5. determinano i beni/competenze di centro essenziali agli input (chieda, per soddisfare il mio cliente a cui i processi devono io eccellere? Per esempio, progettazione, sviluppo del mercato e di marca, vendite, servizio e funzionamenti e/o logistica).
4. Rifinisca il modello aziendale
Il modello aziendale mostra come tutti gli elementi ed attività di un commercio funzionano insieme complessivamente descrivendo come il commercio genera il reddito, come i contanti attraversano il commercio e come il prodotto attraversa il commercio. Nel frattempo, dovreste capire la possibilità del reddito del commercio, come l'industria funziona e la vostra concorrenza, che cliente siete, che cosa voi state andando offrirli e come state andando offrirli. Disegnando un diagramma di flusso che mostra come queste attività gli sono collegate insieme capirà come le attività economiche scorrono per generare il profitto sporgente, che avete determinato a punto 1. Ciò è inoltre un buon punto per vedere se qualcosa manca nella vostra analisi.
5. Costruisca il piano aziendale
Per il momento in cui otteniate a questo punto la maggior parte del vostro lavoro è fatto. Se stiate cercando il finanziamento, un programma formalizzato dovrà essere completato. Se non dovete finanziare, assicuri semplicemente che le mansioni precedenti siano documentate in moda da poterle essere esaminate e cambiare mentre il tempo progredice (strategia è un processo continuo, non un'operazione di una volta).
6. Prospettiva di sviluppo e di apprendimento
A questo ultimo punto, vi chiedete come/dove l'organizzazione deve imparare e migliorare per diventare e rimanere riuscita. Per esempio, determini le abilità, possibilità e conoscenza degli impiegati stati necessari, la tecnologia stata necessaria ed il clima e la coltura in cui funzionano.
Circa l'autore
Jeff Schein è un CGA ed offre il consulto ed il consiglio nelle aree di pianificazione di attività, commercio che modellano, pianificazione strategica, analisi commerciale e gestione finanziaria per le nuove imprese e le piccole imprese crescenti. Chiamata www.companyworkshop.com o mailto:jeff@companyworkshop.com
Avete permesso pubblicare questo articolo elettronicamente o in stampa, gratis, finchè i bylines sono inclusi. Una copia di cortesia della vostra pubblicazione sarebbe apprezzata. Trasmetta a: jeff@companyworkshop.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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