19 domande per equipaggiare il tuo business plan
Se siete in cerca di capitali per la vostra azienda o ottimizzare la vostra strategia di business, l'elemento più importante - in particolare per gli investitori esterni - può essere il tuo business plan scritta. Ci si può sintonizzare-up e Organizza il tuo sovralimentare utilizzando questo 19-checklist passo. Quando il piano di risposte scritte fermamente di sì a ciascuna di queste 19 domande, sul mercato / strategia di prodotto è in forma splendida, più si aumenta la probabilità di attrarre investimenti di capitale. Se non si dispone già di un piano scritto business - scrivere una! Il business plan è un progetto per la vostra azienda intera. Esso descrive in dettaglio gli obiettivi, la fattibilità tecnica e finanziaria di i tuoi obiettivi e la strategia si intende utilizzare (o si sta utilizzando) per raggiungere tali obiettivi. E il business plan è uno strumento di lavoro - si tratta di un metro per misurare il vostro progresso e di una bussola per tenervi in corso. Deve essere un business piano di essere scritto? Sì! Un piano che non è scritto di solito non è stato pensato pienamente. E nonostante quello che potrebbe essere letto, non è certo che ogni impresa mai attratto capitali sul retro di un tovagliolo. Utilizzo Questa checklist come un modo per identificare in cui la vostra strategia, come precisato nel business plan, le esigenze di lavoro. Ciascuna delle domande che seguono evidenzia un settore considerato cruciale per gli investitori tecnologia. 1. Può essere la chiave idee che stanno dietro il tuo prodotto o servizio è indicato in una o due frasi? (y / n) 2. La sua società ha almeno una unica e irresistibile vantaggio competitivo, che non può rapidamente o facilmente essere ripetuto? (y / n) Esempi sono una caratteristica speciale, un vantaggio di costo, un perfezionamento tecnico, un nuovo sistema di consegna o di un fornitore particolare. 3. È la tua specialità vantaggio competitivo? (y / n) Vale a dire, può essere coperto da copyright, brevettato, marchio o altrimenti protetti? Si può tenerlo in esclusiva per voi? 4. È il segmento dell'industria in crescita del 25% o più? (y / n) In caso contrario, il nuovo prodotto può dominare il suo segmento? Se la risposta è no, probabilmente non sarà in grado di generare il tipo di ritorno finanziario degli investitori cercano. 5. Il tuo prodotto o servizio creare un nuovo mercato? (y / n) Anche se generalmente positivo, questo potrebbe essere una trappola - in un mercato nuovo di zecca, il potenziale può essere lenta a svilupparsi. Lotus Notes creato una nuova categoria, ma sono voluti anni per creare valore per gli investitori. 6. È il vostro mercato "slancio iniziale" - la fase di crescita del mercato in cui i ricavi del mercato ha recentemente tolto? (y / n), gli investitori preferiscono Venture mercati in questa fase, perché il time-to-create-valore è più corto e il potenziale di crescita ancora elevato. 7. È il segmento di mercato target 1) ben definito su una popolazione condivisione di caratteristiche comuni, 2) grande abbastanza per sostenere i profitti significativi, 3) servito da canali di comunicazione per raggiungere tale mercato - vale a dire, il commercio o pubblicazioni di particolare interesse, mailing list risposta? (y / n) 8. La vostra azienda è colmare una lacuna del mercato, o hai un gee "mago" del prodotto che si pensa è così terribile che i clienti vorranno sicuramente comprarlo? (S / N) 9. Il vantaggio del prodotto o del servizio agli utenti è 1) significativa, 2), quantificabili e 3) costi-giustificato? (y / n). Se si fornisce una prestazione che è importante, ed è possibile dimostrare che - non vi è una probabilità molto più elevata di generare vendite. 10. C'è un dimostrata mercato per il vostro prodotto? (y / n) Se si dispone di un prodotto già esistente, è la vostra base clienti in continua espansione? Gli investitori preferiscono finanziare le vendite e la produzione di sviluppo del prodotto. 11. C'è grande richiamo per il tuo prodotto o servizio? (y / n) Esistono sufficienti i potenziali clienti nel mercato di destinazione che si può guadagnare profitti significativi, per lungo tempo? Ci sono di follow-up di prodotti per sostenere la crescita del fatturato e profitto? 12. La vostra azienda hanno la capacità di vendere il vostro prodotto? (y / n), in particolare nelle imprese in cui i fondatori hanno una formazione tecnica, una domanda da porsi è: "Chi sta per vendere il vostro prodotto o servizio?" Che dire al di fuori distributori? 13. C'è un team di esperti di gestione? (y / n) Gli investitori preferiscono finanziare una squadra solida, invece di un genio solitario, con una grande idea. La squadra dovrebbe essere altamente qualificato in marketing, vendite, finanza, e il prodotto / area di servizio stesso. Naturalmente, un record dimostrabili track aiuta. 14. Si può dimostrare un probabile ritorno di 5-15 volte il capitale degli investitori ', nel corso di un periodo che va dai tre ai sette anni? (y / n) I parametri effettivi utilizzati dagli investitori di rischio variano in base alla quale fase si è in (idea, l'avvio, lo sviluppo, espansione, turnaround). 15. Esiste una chiara strategia di uscita per gli investitori? (y / n) Le più comuni strategie per la restituzione del capitale agli investitori 'sono: 1) Going Public, 2) l'acquisizione della vostra azienda; 3) nuovi investitori; 4) fondatore di riscatto o di management buy-out. 16. Altri investitori hanno già messo i soldi in società, in particolare il team di senior management? (y / n) Ciò riduce il rischio evidente, riduce l'esposizione complessiva, e dimostra che la gestione "ha il suo prezzo in cui la sua bocca è". 17. Hai chiaramente definita una struttura per l'investimento cerchi? (y / n) La struttura deve comprendere: chi è coinvolto, quanto capitale è necessario, quello che un investimento minimo si accetta, quanto equity che compra - e, naturalmente, proiettata ritorno sugli investimenti. 18. Sono le vostre previsioni finanziarie realistica? (y / n) Hai profondamente giustificato il tasso di crescita previsto e le altre ipotesi finanziarie? 19. Hai chiaramente esaminato i rischi? (y / n) Investitori piacerebbe sapere di aver considerato i rischi. Questa è la chiave - si può trasformare il vostro rischi in opportunità? Troppi "no"? Ricordate, ogni "no" apre uno spazio per voi per rafforzare il vostro business. Anche se non sono in cerca di capitali, ogni domanda evidenzia un fattore critico di successo - che, una volta masterizzato, sarà aumentare i vostri profitti, le prestazioni, e il tuo successo futuro. Al fine di aiutarvi a scoprire il valore nascosto e opportunità esistenti nella vostra azienda, e per rendere più facile individuare i potenziali problemi mentre si è appena agli inizi, ho creato il Discover Hidden Value Business Building Guida. Un aiuto notevole accelerare la crescita e la redditività del vostro business, questo programma di intuizione domande provocatorie e liste di controllo consente di diagnosticare rapidamente, risolvere i problemi e ottimizzare ogni parte della vostra attività, da marketing alle vendite, servizio clienti per lo sviluppo del prodotto e delle Finanze alla produzione. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © Paul Lemberg. Tutti i diritti riservati clienti Paul's Lemberg lo chiamano "l'irragionevole business coach "perché egli insiste che perseguire obiettivi e prendere misure molto al di fuori della loro zona comfort per fare più soldi di quanto si pensasse in precedenza possibile. Per ottenere le punte business coaching, strumenti e strategie, come
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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