Lettere di Vendita articoli
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- 2007-11-13 22:16:19 - Vendere le competenze - come affrontare la temuta domanda whats il prezzo?
- Ho scritto in precedenza su come attirare i clienti e il modo di gestire il processo di vendita. Ma una questione spinosa mantiene popping up per i miei clienti? ciò che si dovrebbe fare quando un potenziale cliente chiede "Quanto è costo? ", come uno di loro apertura lines.This concentrarsi sul prezzo è spesso un indizio per indicare il potenziale cliente può mancanza di conoscenze su c...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 10 Punte Per sormontare Il Vostro Timore Di Vendere
- Ahh. Vendere. A volte, questo è una parola che è temuta e temuta da tutti ma i proprietari più intrepid di affari. Sembra che, anche se tutti sappiamo che dobbiamo "vendere" i nostri prodotti e servizi, molti di noi tatto spaventoso o ansioso circa realmente fare così.Queste 10 punte sono destinate per aiutarle a spostare dal vostro timore e nell'eccitamento, circa la compartecipazione i...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Come trarre profitto da consultazioni iniziale
- "Mi piacerebbe lavorare con voi, ma?" Quante volte avete sentito queste parole? Come fornitore di un servizio professionale cercando di far crescere la tua azienda, non è a volte frustrante di tenere un primo incontro con qualcuno che ti piacerebbe lavorare con il potenziale cliente, ma ha tutta una serie di motivi per cui s / egli sarebbe felice di lavorare con voi, ma?? Come in, "...
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- 2007-11-13 22:16:19 - All'ingrosso rivelato segreti: il santo Graal del all'ingrosso!
- Come la ricerca del leggendario Santo Graal, il calice che Gesù beveva da durante l'Ultima Cena, la stessa "santa crociata" prosegue oggi dal veterano e recentemente consacrato imprenditori perfetto per il commercio all'ingrosso, di un eccesso, e goccia-spedizione risorsa. Essi ritengono che l'intervento divino li porterà a fornitori in grado di sconfiggere le leggi economich...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Web Promotion: 10 modi di promozione straordinaria rete ad accelerare l'avvio le vendite
- Ciao, hai un sito web e vendere qualcosa su Internet? Se sì, posso offrire 10 segreti di promozione straordinaria rete di saltare l'inizio le vendite sul tuo sito web! 1. Trova un partner strategico aziendale. Se vuoi quelli che hanno lo stesso obiettivo. È possibile trade leads, informazioni di marketing parti, vendere pacchetti, etc.2. Marca il vostro nome e le imprese. Si può facilmente far...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Come per le imprese a chiedere - senza apparire pushy --
- DARE Vs "VENDITA" Non perdere mai di vista l'importanza di fornire un "motivo" per acquistare prima di tentare di vendere ad un cliente / prospect.In l'attuale clima economico si devono dare per primi. La prima questione da un acquirente è .... Quale è il vantaggio per me? Perché dovrei cambiare il mio attuale fornitore? DARE di chiedere in anticipo il potenziale client...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Come perdere la vendita in modo rapido e semplice
- Ecco cinque certi modi di incendio per garantire non sarà possibile ottenere la vendita; Focus su te stesso. Ricordo riunione venditori diversi da una varietà di fornitori per quanto riguarda un'iniziativa stavo lavorando per un cliente. Ogni singolo persone hanno iniziato la loro presentazione, da raccontarmi la loro azienda, piuttosto che conoscere i miei bisogni e desideri. Ho finito per es...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Perché dovrei acquistare da voi?
- Praticamente tutte le imprese di rivolgersi a questa domanda è nella loro mente. Di essere un ottimo massimizzare il fatturato è necessario dare alla gente un motivo per comprare da voi rispetto a un concorrente. Ecco alcune strategie che vi aiuteranno a differenziarsi dalla vostra competition.First, è importante capire che le persone fanno la loro decisione di acquisto su due livelli? logico ed e...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Il potere di ringraziamento
- Quando è stata l'ultima volta che ha ringraziato i vostri clienti? Questo spesso trascurato gesto è un potente strumento di vendita. Come un piccolo imprenditore, voglio sapere che le aziende che ho scelto di lavorare con apprezzare il mio lavoro. Ecco alcune delle possibilità che avete per ringraziare le persone intorno a you.1. Quando un ordine o di effettuare un acquisto di qualsiasi tipo. ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Posta Di Voce Che Vende
- Come proprietario di affari, ricevo la mia parte delle chiamate di vendite in un dato mese. Spesso, sono assente dal mio scrittorio o dall'ufficio che i mezzi I concludono sull'ascoltare i messaggi invece di parlare direttamente con la persona di vendite. Qui sono alcuni dell'avviso comune di errori I e come potete correggerli.Errore #1? Il messaggio difetta del fuoco o della chiarezza...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Il suo meglio quando dicono loro
- Voi sapete che la parola di bocca per far crescere il proprio business. Si sente dire ai tuoi clienti cose sulla tua azienda per tutto il tempo. Allora, perché non dicono le persone? E, perché non si scrivono in giù? Perché non ask.Your i clienti sono occupato di persone. Non pensare a tuo business giorno dopo giorno, come si do.Testimonials non hanno bisogno di essere scritto in una lettera forma...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Prodotto Stupefacente 10 Che Vende Le Formule
- 1. Vendi i vostri prodotti ad un prezzo all'ingrosso per vendere al dettaglio i luoghi di fotoricettore. Potreste venderli individualmente o all'ingrosso.2. Installi le imprese unite con altri commerci per vendere il vostro prodotto ai nuovi clienti. Possono introdurli ai loro clienti per un prezzo dell'insieme.3. Permetta che altri luoghi di fotoricettore vendano il vostro prod...
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- 2007-11-13 22:16:19 - ? il potere di opinione dei consumatori, e come trarre profitto da essa!?
- La vendita è solo molto più facile quando si sa quello che la gente want.But meno che non siate psichica, o sapere come fare la mente Vulcan fondono, "entrare nel loro cervello" è ENORME! Io non posso dire quante volte Ho travasato il mio cervello cerca di dare un senso di opinione dei consumatori, e fino a questo punto, devo confessare. Ain't Got No voodoo.But ecco cosa know.Having ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Spin, rilevanti per entrambe le salesmanship e la pubblicità!
- Neil Rackham girato il mondo di alta salesmanship biglietto sul suo orecchio. Osservando più di 35.000 vendite effettive chiamate, ha scientificamente isolato e identificato i comportamenti specifici esposti dal successo venditori. Egli lo ha chiamato SPIN selling.Situation, Problema, Coinvolgimento, Pay-Necessità off.It dovrebbe venire come nessuna sorpresa che una delle cose che ha scoperto che ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Sforzo dei consumatori e la decisione di acquisto
- Si tratta di un principio di base della psicologia del comportamento che le persone impegnarsi in un comportamento che si tiene il minimo sforzo e di fornire la più alta vincita. Se qualcuno di vedere come un prodotto molto valido, ma lo sforzo di acquisto che prodotto è grande si diminuire il valore del prodotto e che probabilmente non esercitare il comportamento necessari per acquisire le produc...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Manipolazione obiezioni
- MANIPOLAZIONE OBJECTIONSSales presentazione non è sempre semplice da navigare. Si deve aspettare obiezioni. La cosa importante è conoscere questo ed essere disposti a trattare con loro. Benvenuti come segno di interesse che può essere attivata per il tuo advantage.Most delle obiezioni ci si imbatte emergeranno dal 1. I clienti che hanno informazioni sufficienti. 2. Le circostanze particolari del C...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Telefono tecniche
- TELEFONO TECHNIQUESSelling faccia a faccia è diverso dalla vendita al telefono. Il ruolo principale di una persona è televendite per generare vendite o le chiamate in entrata o di uscita dalla chiamata. In alcuni, l'obiettivo è a fare la nomina e in altri, invece, è di fare le nomine per la vendita diretta sono la chiave force.There qualità personali che sono essenziali per telefono work1. Sel...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Come migliorare la vostra voce
- VOCEL'immagine che il cliente ha del commesso è vitale. Nei telesales l'immagine è generata con la voce da solo. Non ci è rappresentante astuto vestito da vedere, nessun prodotto brillante per toccare e tantalize-just-appena una voce sull'altra estremità del telefono. Comunque buon la linea telefonica attuale può essere, il remains di fatto che la qualità del suono della voce umana pa...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Piano per il tuo aspetto prossimo spettacolo del commercio ad essere un successo
- Maggior parte delle persone che ritengono di pianificazione fiera pensare in termini di pianificazione logistica. In altre parole, di pianificazione per i dettagli, come trovare una mostra, la produzione grafica, la navigazione la mostra alla mostra, ordinando servizi, etc.But vedere le potenzialità di un programma fiera per la vostra azienda richiede un diverso tipo di pianificazione. Si richiede...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Invece di sconto, per alcuni un valore della vostra proposta
- Last minute sconto è diventata così diffusa che molte aziende sono venuti a dipendere da come la loro strategia di vendita di default. Utilizzanti un go-to-market strategia di essere il più basso costo del fornitore è una cosa, ma drammatico, tattico di sconto su ogni operazione erodere i margini della vostra azienda e si lasciano scavare un buco profondo e più profonda in cui la vostra azienda sa...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Come costruire vendite esteso con vantaggi
- Uno spazio che può diventare redditizia per molte aziende a costruire l'offerta di vendita all'interno di copia è di vendita (o di "upselling" con i clienti), ha esteso i servizi, i prodotti o le confezioni, anche spesso chiamato "estesa garanzia. "estensione garanzia sono sottili forme di polizze assicurative che garantiscono un prodotto o un servizio di prestazioni, s...
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- 2007-11-13 22:16:19 - I primi 10 modi per aggiungere valore
- Tutti vogliono il meglio possibile in ogni operazione di valore, ma ciascuno di noi definisce "valore" in modi diversi. Alcuni clienti si desidera che il prezzo più basso, mentre altri di un valore più elevato di affidabilità, convenienza o cose come il colore, la popolarità (si pensi pokeman carte!) o la durata. La sfida per le imprese è quello di fornire un valore aggiunto per ogni cli...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Ottenere referrals
- ReferralsA parte sostanziale della vostra attività può venire dai referral. La chiave è quello di fornire un servizio clienti straordinaria ed educare i vostri clienti e influenzatori di questo fatto. È necessario coltivare attivamente rinvii; altrimenti sei solo lasciando ai chance.Referrals Inizia con la Gran fondazione serviceIl dei rinvii è grande il grande servizio al cliente. Una gran parte ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Rilanciare clienti morti
- La maggior parte dei consulenti di cui ho parlato non sprecare tempo a cercare di recuperare i clienti inattivi ed è un grosso errore. Noi tendiamo a ingigantire il problema che abbiamo avuto o semplicemente si vuole andare avanti, ma a volte un semplice scuse e l'offerta a fare le cose per bene vi riporterà un cliente del valore di migliaia di dollari in billing.Clients possibile uscire conta...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Im-storia di un secondo uomo
- Può dirci chi sei e ciò che si fa in due frasi o meno? Se qualcuno dovrebbe chiedere (in un ascensore, a farla?) Cosa fare? Si dovrebbe essere in grado di recitare la risposta veloce come Robin Williams si apre con una rapida uno liner.Robin Williams può farlo perché ha provato ogni riga. Egli è in attesa solo per la possibilità di portare un altro pienamente provato Blurb. Non vi è alcuna "a...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Nessun rimpianto
- Ecco un pensiero di refrigerazione. Se si dovesse morire domani, si hanno gli stessi due si rammarica del fatto che molti uomini d'affari parti? Secondo uno studio, poco prima di morire la gente, se esprimere alcun rammarico, a coloro che si rammarica del fatto tendono a diminuire in due categorie. Il più grande, da lontano, si dispiace di non fare di meglio da altre persone. Come ad esempio, ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Vendere con successo, dovete essere disposti ad essere differenti
- Siamo complessi. Asseriamo con confidenza che siamo thinkers indipendenti ma allora possiamo ritenere scomodi -- persino confuso? se scoppiamo "della norma." Tuttavia, nel commercio le ricompense più grandi vanno spesso popolare chi sono disposti ad essere differenti.Una notte, ero in un centro commerciale a suppertime. Ci erano posti un dozzina da mangiare alla corte dell'alimento e la ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Cancella fino sfocata comunicazione
- Uno dei principali società produttrici in America è un cliente della mia consulenza. Tuttavia, nel corso di un seminario di una fabbrica di birra di gestione team, siamo stati jolted da una "comunicazione wake-up call". Abbiamo scoperto che, anche se collaboratori parlano le stesse parole, che non attribuiscono lo stesso significato. Ecco ciò che è accaduto. Ho chiesto alle persone di sc...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Vestito come se si intendono le imprese
- Può essere casuale Venerdì compromettere la vostra capacità di leadership? Una delle cose sulle possibilità di lavoro in un ufficio è che si possono fare affari in jeans strappati e una maglietta, perché non si vede, ma è il cane. E Sparky crede in te non importa quello che si usura. Alcune persone in luoghi di lavoro tradizionali, però, sono sempre in modo casuale per il modo in cui abito per il ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Sei un vincitore o whiner?
- Ho trovato che i vincitori dire "Ho scelto di". Whiners, d'altra parte, dice: "Devo". Mi spiego. Su un aereo, ho detto alla esecutivo accanto a me che sono uno sviluppo professionale consulente e il diffusore. Ha un sorriso, mi ha dato un cenno sapere, e prima le ruote sono state fino rivelato il suo "dolore". Lei mi ha lanciato in merito suo lavoro impegnativo e ...
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