Lettere di Vendita articoli
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- 2007-11-13 22:16:19 - Controllo le tue vendite chiede fin dall'inizio
- Chiede di vendita che di controllare tutti i venditori sono ciò che vogliono. Io sono un credente grande che in discussione è la capacità più importante per i professionisti delle vendite. Al fine di mantenere il controllo delle chiamate di vendita, sia per telefono o in persona, è necessario essere quello di porre domande la maggior parte del tempo. Essere quella di porre domande il più delle vol...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 3 semplici regole per la vostra prossima chiamata di vendita
- L'altro giorno ho ricevuto una chiamata da un telemarketer vendita di un sito web "starter kit" per le piccole imprese. Se stai leggendo questo proprio ora, quindi sicuramente sapete che ho un sito web. Normalmente, vorrei ottenere rapidamente il telemarketer fuori la linea in modo che potrei tornare a mostrare alla gente come fare più soldi. Ma questo invito è la mia attenzione, per...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Ottenga il rapporto istante sulle chiamate fredde di vendite
- Immediatamente stabilisca il rapporto su freddo-denomina abbinando le qualità di voce del vostro prospetto - il tono, passo ed emozione. L'accoppiamento l'emozione, o dell'umore, del vostro prospetto è chiave. Se cominciate la vostra chiamata che suona eccitata quando non è, immediatamente sarete marcato a caldo come commesso e la protezione del prospetto sarà senso in su. Abbinando la sua...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Snuff la concorrenza senza lasciare un segno!
- La concorrenza drive you crazy? Sono circa inesorabile tenendo lontano i vostri clienti? Fedeltà dei clienti sono sempre una cosa del passato? Nel nostro mondo che cambia sempre, sembra di produzione in questi giorni scende a, che costituiranno la maggior parte dei servizi a più basso possibile price.To aggiungere insulto al pregiudizio tuo clienti serviti in precedenza hanno assunto un nuovo atte...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Mai fidarsi di un cliente in silenzio
- Immaginate di eseguire una pizzeria. Hai tutte queste famiglie di vicinato che compaiono in almeno una volta alla settimana per una pizza, pane, aglio e Coca-Cola. In media, un cliente spende circa 30 dollari a settimana. Ma supponiamo passano appena 20 dollari. Immaginate di aver fatto qualcosa che spiati questo cliente, ma lui o lei non ha mai detto che su di esso. Cosa vorresti da perdere, se h...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Come potete sollevare i vostri guadagni di affari di 50% con una verità magica antichissima
- Immagini aumentare i vostri guadagni di affari di 30, di 40, o di 50%. E questo appena mettendo nell'uso una verità fondamentale di vita. Molti grandi uomini della storia hanno utilizzato questa verità nel giro intorno alle loro fortune.Dovete capire che il nostro mondo sia governato con i principi di base che se usato a destra possono fornire i risultati stupefacenti. Queste sono le verità...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 14 Tattiche Superiori Della Generazione Del Cavo
- Secondo l'ex professor David Maister della scuola di affari de Harvard, le pratiche tipiche di vendita sono non soltanto inapplicabili per le ditte di servizio professionale, ma possono essere pericolosamente errate.I principali della ditta di servizio spesso professionale mi dicono che siano frustrati con la qualità dei loro materiali di vendita, sono interessati del profilo basso dell...
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- 2007-11-13 22:16:19 - T. ls Parte I: la vendita a livello di secondo livello? una strategia di penetrazione
- Un certo numero di vendite di "guru" hanno promosso la teoria che afferma, "concentrando strettamente sul vostro account premier di livello superiore (alcuni anche quantificare tale da indicando il vostro venti in alto) vi fornirà, come di crescita molto più di profitto e come si può eventualmente gestire. "Questo è spesso affermato indipendentemente individuali e aziendali ini...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Promuovere il vostro marchio a fiere del settore
- Quindi ha pensato che ti sono stati tutti pazzi quando ha annunciato che 6 mesi fa si erano smettere il vostro "lavoro vero" nella speranza di partire a caccia di Private Label la propria linea di abbigliamento. La tua casa è un disastro, in bianco camicie e fogli di linea in tutto il mondo, il vostro soggiorno è stata trasformata in un laboratorio di produzione di ripiego. Hai dissangua...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 100% di commissione di controllo è pari a zero per cento
- La tentazione di utilizzare dritto (100%) i piani della Commissione non va via: "Mettiamoci il nostro venditori su 100 per cento di commissione. Quindi, se non si esegue, non siamo a qualsiasi prezzo". Per le piccole, le organizzazioni di start-up, la richiamo è irresistibile, soprattutto quando il denaro è serrato e la società o vendere i prodotti che non hanno alcuna esperienza nel mar...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Sconti Drop e guadagnare il dollaro superiore
- Ogni dollaro di sconto è un dollaro di profitto puro che stai dando via. Pertanto, i vostri sforzi per eliminare gli sconti saranno riccamente acquirenti rewarded.When vedere prezzo di listino, si aspettano sconti a seguire. Modificando il modo di affrontare il rapporto tra prezzi e sconti, ci si può fermare regalando sconti pesanti e sfuggire alle pressioni sui prezzi delle materie prime nel vost...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Desideri aumentare la quantità di commercio che la vostra ditta sta ottenendo?
- Lo sviluppo di affari è importante per ogni commercio e si riferisce all'azione di portare nei clienti o nei clienti che sono probabili dare i contributi positivi alla linea inferiore dell'azienda. Lo sviluppo di affari è interamente circa la stabilizzazione relativa ed i rapporti sussistere in di mercato.In questo articolo Alex Margarit...
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- 2007-11-13 22:16:19 - A promuovere attività tramite distributori
- Siete una piccola azienda con un buon prodotto. Siete sicuri che i prodotti possono vendere, ma non hanno le risorse finanziarie per assumere una squadra di venditori cinquantina di commercializzare e vendere il prodotto per voi. Anche voi non hanno le risorse di personale per sostenere coloro che acquistano il prodotto. Come si fa a rendere la vostra buona idea e buon prodotto di successo di crea...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 3 modi per aumentare le vendite
- La settimana scorsa ho ricevuto una chiamata da Jose, che stava cercando di aiutare a migliorare i suoi annunci. Egli sarebbe stato in esecuzione lo stesso annuncio in quattro locali per due mesi e solo ricevuto una risposta. Egli è stato comprensibilmente deluso. Con più una dozzina di clienti molto soddisfatti, perché sa che i servizi di gestione immobiliare residenziale lui e suo fratello inter...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Faremo di nuovo ----- una storia fittizia basata sui fatti, sulle vendite di successo di gestione
- Bill frontiere intensificato sul podio. Era appena stato presentato come il nuovo Vice President of Sales per Kiechler Building Supplies. Mentre guardava i sette cinquanta volti a fissare verso di lui, il tempo sembrò fermarsi e tutti erano immobili. Bollette mente vagava. Questa non era una reazione nervosa, era più di un check.Bill realtà aveva già incontrato la maggior parte dei cinquantasette ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - È il vostro fattore di fiducia di vendite abbastanza su alla vittoria contro la concorrenza?
- Quanto su è il vostro fattore di fiducia di vendite?È superiore al fattore di fiducia di vendite della vostra concorrenza?Dovrebbe essere, se desiderate aumentare il vostro successo nelle vendite.Il vostro fattore di fiducia rappresenta il livello di fiducia che i compratori hanno in voi come venditore. Nel rapporto di buy/sell, la percezione è la realtà sotto cui i vendit...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Preparatevi per il successo fiera
- I molti errori proprietari di piccole imprese fanno, è una grande partecipazione a fiere ed esposizioni commerciali, senza una strategia per trasformare le opportunità di marketing in vendite. Ecco cinque consigli per farti preliminari.1. Hanno un obiettivo. Cosa vuoi uscire della manifestazione? La maggior parte dei titolari di piccole imprese pensano di sponsorizzare una manifestazione farà loro...
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- 2007-11-13 22:16:19 - lista della Indietro--scuola - 10 punte per le fiere commerciali
- Ci ora è un inizio di nuovo anno - l'anno scolastico. Se avete i bambini assistere per la prima volta o università di rifinitura, è sempre intensa entrare nella procedura della indietro--scuola. E, se non avete scuola nella vostra famiglia, ci potrebbe essere il vostro proprio ricordo dell'eccitamento di cominciare di nuovo e dell'apprendimento del qualche cosa di nuovo.Ciò è un grande temp...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Sez chi? suggerimenti sulle raccomandazioni, cicli di vendita, e fiere
- Ecco la scena. Siete alla fiera, con un discreto "Vendite Call" conversazione con un visitatore. Le cose stanno andando bene fino a quando dice qualcosa di simile ...* Allora, chi usa gli altri, questo aggiornamento? * Lei ha parlato di Big Foot, Inc. come un client. Chi posso contattare lì? * Io non sono sicuro che vale la pena i soldi extra per noi. Got any esempi di risparmio reale? *...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Cinque passi per massimizzare il successo in termini di orientamento per la crescita
- Targeting è il processo di selezione dei conti ad alto potenziale cliente a ricevere intenso fuoco di vendita. Goal impostazione che si traduce ad alto potenziale in realizzabili gli obiettivi numerici, cioè le entrate e growth.Each margine Territory Manager deve selezionare un numero predeterminato di Target Conti crescita (TGA). La creazione di concentrarsi su questo gruppo di conti selezionati ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Sapete infornare sul vostro personale di vendite (quando isnt dei soldi tutto)?
- I soldi sono l'unica cosa che motiva un commesso, destra? Bene, forse è tempo di dare al vostro personale di vendite un poco più accreditamento.Se siete come la maggior parte dei responsabili di vendite, probabilmente siete stati promossi alla vostra attuale posizione perché eravate un commesso grande. Ma potete ricordarsi del che motivato voi da funzionare così duro? Era per la spera...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Come è possibile spostare gli espositori partecipanti più vicino all'acquisto
- Q. What 's l'unico, gli espositori più grande cambiamento può fare per spostare le prospettive più vicino ad un acquisto? A. Aziende espositrici possono fare i loro più credibili ", differenziando principale vantaggio" la più ovvia, evidente (aka BIG) messaggio in tutto il display, dare via, o discuss.Problem: espositrici personale raramente ad avere un ruolo centrale nella creaz...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 6 errori comuni nel processo di vendita affitto
- È la mancanza di risultati di vendita, costi di formazione maggiori vendite, i mesi di stipendio e la rendita danno per la propria azienda, l'immagine o la reputazione della vostra azienda metodo di non trovare una buona vendita? Per la maggior parte delle aziende è! L' "prova ed errore" metodo di assunzione di vendita è molto costosa per un'azienda. Senza una via praticabile...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Investire nel tuo team di vendita
- Mentre non c'è facile risposta a questa domanda, ci sono alcuni punti fondamentali, conosciuta come la formazione Discrepancy Modello, che illustrano settori chiave che devono essere mirati per la vostra azienda di formazione per gli investimenti è pari al 100% effective.First, pensare ad un triangolo. I punti del triangolo sarà competenze, motivazione individuale, e per la corporate Support.S...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Il sesso, droghe, & roccia-n-rotola alle fiere commerciali
- Qui è il piano d'azione…Siete ad una fiera commerciale. Dalla città. È probabilmente una città non pratica. Forse una scena esotica. Lotti degli sconosciuti. Ci sono un cliente o due. Una coppia di compagni. Lotti delle occasioni fare commercio. Lotti delle occasioni ottenersi in una legatura.Qui è come rimanere da difficoltà, salvo la vostra dignità e mantenere il vostro lavoro....
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- 2007-11-13 22:16:19 - Come sviluppare un dinamico, le vendite di nuovo-commercio team!
- Non so circa il vostro commercio ma nella mia esperienza dinamica, nuovi i vincitori positivi e costanti di affari sono il Sacro Graal di tutta l'organizzazione di vendite. Tutti i miei clienti hanno loro propri sensi unici della motivazione, dirigendo e facendo funzionare le loro vendite teams tuttavia tutte hanno problemi a partire da tempo gli che mantiene quelle squadre sull'obiettivo e “in su...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Le differenze fra un'agenzia delle collezioni & un avvocato commerciali
- Se le vostre scrittura della lettera e chiamate di telefono tutte non riescano a risolvere un problema di debito, è tempo di denominare in un professionista - un'agenzia di accumulazione commerciale o un avvocato che si specializza nella riscossione dei crediti commerciale.La scelta più evidente per raccogliere un debito non pagato è un'agenzia di accumulazione commerciale. Le agenzie vengo...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Quando la sua duh? momento in fiera - 3 parole salvare il giorno
- Tempo, denaro, Hässle - È possibile effettuare una vendita su una delle tre parole, ma quando si vendono su due dei tre, avrai uno molto leale client.You 've hanno prodotto la formazione e la formazione delle vendite, è riesaminata tuo sito web della società e della letteratura, a capire le manifestazioni e le idee di marketing dietro la mostra del design. Sei pronto per la show.But ora che st...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Spostando un rapporto di affari da libero alla tassa: sconosciuti di rotazione agli amici con alimentazione dei freebies
- Nell'ultima edizione ho ripartito con voi una tecnica per ottenere il permesso continuare con la gente che li ha visti parlare sulla fase. Ciò era appena un esempio di una tattica per riempire la vostra conduttura.In queste due edizioni seguenti guarderemo una del nostro favorito e della maggior parte delle tattiche potenti per attrarre i nuovi sconosciuti completi di rotazione e dei c...
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- 2007-11-13 22:16:19 - La concorrenza occulta: evitare il più comune dei concorrenti 2
- Ci sono solo due tipi di concorrenza: 1. Obvious2. HiddenThe evidente concorrenti sono, beh, ovvio! Avrete probabilmente sanno chi sono. Potreste anche incontrare per un drink con loro e loro a sbalzo in eventi di networking. Ti hanno analizzato le loro offerte e differenziato vostra. È a conoscenza di questi ragazzi. In effetti, se sei un Lean MarketerTM probabilmente sapete meglio di loro stessi...
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