Lettere di Vendita articoli
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- 2007-11-13 22:16:19 - Come massimizzare le vendite da minimizzare parabrezza tempo
- Durante il fine del 1980 sono stato rappresentante di vendita di un campo per un computer di distribuzione, vendita di sistemi di computer e periferiche e nelle vicinanze di Los Angeles, California, USA. Il traffico è stato terribile, e la volta che ho sprecato guida da e per le nomine appena guidato pazzesco (non destinato gioco di parole). Certo, si potrebbe avere cellulare conversazioni con i c...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Come aumentare le vendite tasso di conversione lettera
- Mix di emozione e ragione molto bene insieme per realizzare ottimi tecniche di vendita. Copywriter esperti, mentre per iscritto la loro copia di vendite in maniera sistematica e metodologica, emozioni uso ed emotivo trigger tutte le time.The famoso Robert Collier deve essere stato un vero maestro di questa tecnica. Quando ho studiato alcune delle sue lettere, ho scoperto l'uso di trigger emoti...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Più clienti! meno lavoro!
- Non sarebbe bello se ci fosse un metodo poco costoso per la creazione di un maggior numero di clienti? C'è! Molte aziende spendono un sacco di soldi nel tentativo di aumentare le vendite e generare un più grande base di clienti. Sono online pubblicità e gli annunci stampa. Entrambi questi metodi possono essere costosi. Invece di spendere soldi in costose campagne pubblicitarie, guardiamo a que...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Youre lo ha impiegato… pensa
- Non sono un ventilatore “di Donald„ e non avevo veduto mai la sua esposizione di colpo fino a la settimana scorsa. Bernadette, la mia moglie, sembra agganciata “sull'apprendista„ e fa un'abitudine di sorveglianza di ogni giovedì mentre mi spengo solitamente alla nostra tana leggere un libro. Ogni settimana, lo incoraggia a guardare - ed ogni settimana che rifiuto. Continu aare dirle che è probabil...
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- 2007-11-13 22:16:19 - L'errore più grande delle vendite di prospezione
- Recentemente ho ricevuto un messaggio di prospezione voice mail da un venditore. Il venditore ha spiegato la sua società è stata "il leader di Microsoft Exchange Hosted Solutions" e lui mi ha incoraggiato a visitare il sito web della sua azienda. Soluzione hosted di Microsoft Exchange? "Credi che il messaggio di posta vocale si ispirano a chiamare il venditore indietro? Perché il me...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Sette domande di qualificazione critiche
- La formazione dei vostri commessi per non sprecare i clienti incompetenti di funzionamento di tempo, o sviluppare i rapporti con la gente errata nelle aziende qualificate è di importanza fondamentale al lungo il successo di termine della nostra squadra di vendite e della vostra azienda.Capendo il timore naturale dei vostri commessi di qualificazione, potete migliorare lo istruite per fare l...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Perché le persone sono la creazione di vendita i propri addebiti
- Sto per rivelare il più grande segreto per le piccole imprese in crescita rapida. Questo permetterà anche di aumentare segreto praticamente tutte le vendite del popolo risultati quasi istantaneamente quando si impara e si vive da it.The segreto è come ORA per avere obiezioni in vendita! Gettare via i tuoi libri su 'come superare obiezioni in vendita', non ne hanno bisogno, una volta capire...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 7 modi per tagliare sciolto da vecchi vendite pensiero
- Presto o tardi, siamo tutti backslide nel vecchio modo di pensare alla vendita che ci conducono verso il basso la strada sbagliata con un potenziale clients.A poche settimane fa, ho avuto una conversazione telefonica con Julie, che è stato in lotta con il vecchio stile metodi di vendita che il suo manager insiste sono l'unico modo per vendere le loro società di ciò che la tecnologia solution.R...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Leva per evitare i valori irresistibile di vendita
- Quali sono i valori? I valori sono i filtri che ognuno utilizza per contribuire a rendere il senso di tutte le informazioni che devono processo prima di prendere una decisione. Quando si fa ricorso ad una persona i valori che si parlano direttamente a loro decisionale criteria.Values: In termini semplici, i valori sono ciò che è più importante per noi. Se vi chiedete: che cosa è più importante per...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Tre chiavi segrete di persuasione magia
- A pochi critici distinzioni possono sovralimentare tua capacità di comunicazione: 1 Per PeoplesÃÆ'à ricorso ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  'ValuesValues sono i criteri con cui la gente ha senso di tutte le informazioni devono processo prima di prendere una decisione. In termini semplici, i vostri valori consistono in ciò che è più importante you.When qualcuno si chiede: che cosa è più importante p...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Win più vendite con un 5-passo processo di vendita
- Facilitare il processo di acquisto può essere molto semplice e abbastanza semplice. Eppure la maggior parte dei professionisti non hanno alcuna idea di cosa ci vuole per guidare un potenziale cliente, attraverso un processo decisionale. Sono completamente persi quando si tratta di un follow-up efficace e sicuri di sapere come ottenere le migliori prospettive di prendere il "prossimo passo&quo...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Busting le vostre ipotesi: efficaci le tecniche di scansione per i professionisti delle vendite
- Ti ritrovi fare questi tipi di assunzioni? - "Ho perso la vendita perché il mio prezzo era troppo alto." - "Io so esattamente ciò che il mio cliente vuole." - "Non riesco a tenere un membro del mio team responsabile per i ritardi nel nostro progetto, perché non sarà come me se lo faccio. "-" Io non delegare abbastanza spesso, perché so che posso fare il lavoro mi...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Sopravvivenza sulla strada! una risorsa per la vendita sulla strada professionale
- Non fa differenza se si è commessa, un venditore, un rookie o uno stagionato pro, ci troviamo tutti di fronte sfide, mentre sulla strada. È possibile impostare il proprio voli, auto e alloggio, si può avere un servizio di viaggio che fa tutto per te, o se sono come la stragrande maggioranza dei "razzo roadster" si guida il proprio successo di vendita car.The viaggio inizia molto prima de...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Come scrivere lettere di vendita che offrono
- Stanchi di inviare lettere di vendita che generano anemico risposta? Si può accusare l'elenco, o decide di non basta inviare un volume sufficientemente elevato per ottenere le risposte che stavate cercando. Oppure, si potrebbe affrontare la verità: La tua lettera di vendita non sono solo ciò che takes.Here 's come fare meglio la prossima: 1. La fossa "professionale" tono. Troppe ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Perché tutte le vendite sono basate su decisioni emozione - heres la prova!
- Avete mai andato in una edicola, a bordo di una rivista e flicked attraverso le pagine di un po 'di tempo, si prega di leggere l'indice, si prega di leggere alcune delle pagine della rivista? Dal mio lavoro di ricerca la tua risposta sarà quasi certamente sì, a un po 'di tempo. Allora mi chiedo perché hai stand vi lettura rivista invece di dire a te stesso, 'Ho letto questa rivista...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Le vendite dirette e l'uso di clipboards
- Avete mai la sensazione che, quando stai facendo la vendita diretta ti trovi non ottenere il rispetto da parte delle imprese locali? Essi sono impegnati e si sono un interruzione del corso, ma al tempo stesso, non rallentare se. Smart vendite dirette di marketing clipboards portare in uffici di vendita e ordini. Clipboards venire in molti colori e stili, plastica, alluminio, chiaro, ecc clipboards...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Essere politicamente corretti al momento della vendita può costare di vendita
- Nella nostra cultura è fondamentalmente antiamericano per un cliente o potenziale cliente per aiutare un rappresentante di vendita o di un servizio del settore professionale nel processo di vendita, rispondendo alle domande richieste in un sondaggio efficace approccio di vendita consultiva. Tuttavia, molte vendite, allenatori e dirigenti insegnano che per essere "politically correct", ed...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Il fattore di moltiplicazione delle vendite successo
- Marco ha un atteggiamento! Marco ha lavorato in una capacità operativa nello stabilimento di una prospettiva di medio-occidentale uniforme azienda per più di diciotto anni. Egli ha dichiarato quasi tutti i posti di lavoro nel settore della produzione finale delle attività, dal bidello al acquisto. Una mattina il proprietario della società chiamato Marco nel suo ufficio per discutere di una nuova a...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Come Pareto? S principio impatti successo di vendita
- Principio di Pareto (regola il 80/20), è chiaramente nel statistiche della maggior parte delle vendite delle industrie, le imprese e un servizio professionale organiizations. L'ottanta per cento di tutti i prodotti o servizi sono venduti da soli 20 per cento dei professionisti di vendita negli Stati Uniti e in Canada. Come funziona questa regola per effetto di gestione globale del processo di ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - La dos e donts passo di un ascensore
- La terribile domanda: "Che cosa non fare la vostra azienda?" E 'una semplice questione, ma si scopre che ogni volta che una risposta è fornire una risposta diversa? Uno dei primi passi nel posizionamento del marchio e un nuovo società è quello di un ascensore artigianali pece. In poche parole, un ascensore è un chiaro passo, costringendo la descrizione della tua attività che è suffic...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Come evitare il business pullman annuale formazione alimentazione frenesia
- Di cosa si tratta con le valutazioni? Nel mese di settembre e ottobre non ci sono state le esigenze di formazione, e poi improvvisamente nel novembre e dicembre tutti in azienda ha un piano di sviluppo personale. Come è successo? Come mai sei settimane fa non ho avuto alcuna necessità di formazione e ora ho un capannone di carico di loro? Si chiama fine appraisal.In aziende su e giù per la terra, ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Elearning è morto - lunga vita blended learning!
- Non vi è dubbio che e-learning non ha raggiunto il successo che aveva promesso una decina di anni fa, anche se i vantaggi principali in termini di costi e flessibilità rimane estremamente attraente. Alcuni degli errori che sono stati fatti sono i seguenti: 1. La mancanza di un approccio olistico Elearning era visto come un sostituto per i metodi di formazione tradizionali. Per avere successo, e-le...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Il mito della meraviglia naturale nato vendite
- Quando ho studiato il campo di utilizzo personalità inventari per determinare il successo futuro delle vendite potenziali, ho trovato i seguenti difetti nella loro applicazione e l'interpretazione: 1. Personalità assumere ricercatori che le persone sono predisposti per la vendita e che esiste un 'ideale' di vendita di personalità. Da sola esperienza saprete di persone molto diverse per...
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- 2007-11-13 22:16:19 - La verità circa la vendita di successo!
- La legge di Brooks Brooks gruppo ha scritto un articolo alcuni anni fa sulla sua organizzazione della ricerca in vendite prestazioni. Bill ricerca partner analizzato 178 top vendite provenienti da Stati Uniti e un altro 450 dalla Germania, che, come ha affermato, "? Sono al picco di molto il loro gioco". Queste vendite professionale superiore sono stati analizzati in due settori chiave s...
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- 2007-11-13 22:16:19 - I 12 commessi di cose più dumbest
- Tutti gli errori di marca ed alcuni commessi sembriamo renderli molto. Che cosa si spaventa l'aceto da me è che la maggior parte dei commessi continuano a fare gli stessi errori ripetutamente ancora. Ora in mio libro che plain appena STUPIDO!Forse questa lista servirà da ricordo utile. Forse non. Ma almeno siete curiosi imparare che cosa questi blunders sono o perchè continuereste a l...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Aggiungere il valore di negoziato per i professionisti delle vendite
- Immaginate questo scenario. Tu sei un rappresentante di vendita per la distribuzione di Baker. Uno dei vostri clienti lungo tempo, Albertson Metalli, gestisce un frantoio che produce lingotti di leghe di nichel alta. Ogni anno, questo mulino acquisti circa 500,000 dollari del valore di prodotti MRO, come le ruote condizionata bar, ruote lamellari, rettifica cinture, ruote di taglio, pallini d'...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Come costruire un rapporto in 7 secondi!
- Ho avuto la mia formazione di vendita prima ufficiale di un uomo che credeva di essere molto assertiva, quasi invadente. Al momento questo in contrasto con la mia natura riservata, e per i prossimi 6 mesi non hanno nemmeno fatto uno sale.I sapeva che avevo per cambiare il mio approccio. Nel frattempo ho capito ci sono due le vendite ho dovuto fare, in primo luogo me stesso, in modo che il mio clie...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Cross-selling di un incremento delle vendite, dei profitti, e la soddisfazione del cliente
- Cross-selling - l'arte di vendere per non salespeopleCross-vendita è l'atto di vendita dei prodotti al momento e nel punto di vendita. Ecco un paio di esempi: è comprare i pantaloni, il venditore vi offre la camicia, cravatta, gemelli, scarpe? Se acquistare un computer, le vendite persona vi offre una stampante, scanner, software? Una volta completata l'operazione di cross-selling e di...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Vendite di chiusura: non chiudere le vendite - aprire rapporti di raggiungere più di vendita
- Molto è stato scritto e parlato per quanto riguarda la chiusura delle vendite e nella tradizionale saggezza delle vendite esperti, "chiusura" è considerata come la capacità di vitale importanza che le vendite devono essere persone di successo. Vorrei condividere la mia esperienza di "chiusura" e dirvi perché ritengo che concentrandosi sulla chiusura della vendita è in realtà un...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Come ridurre le vendite di resistenza
- Le vendite di resistenza è un dato di fatto per la maggior parte gli addetti alle vendite. Incontriamo le vendite di resistenza in 5 settori specifici. In ogni operazione di vendita dobbiamo negoziare questi 5 ostacoli. Possono essere reale e permanente, il che significa che non vendita. Oppure possono semplicemente rappresentare la percezione che la prospettiva ospita attualmente per mancanza di ...
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