Lettere di Vendita articoli
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- 2007-11-13 22:16:19 - Qual'è il vostro obiettivo di vendita di formazione - esposizione o comportamentali cambiamento?
- Quando la vostra azienda investe in formazione vendite, qual è il risultato atteso? Si tratta di un cambiamento nel modo in cui il tuo venditori svolgere le loro attività quotidiane - in altre parole, un cambiamento di comportamento? Purtroppo, la maggior parte delle aziende sottovalutare drasticamente la quantità di tempo e lo sforzo che deve essere investito per realizzare cambiamenti comportame...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Come costruire una base di clienti nel ripetere le vendite di automobili
- Ecco una domanda che ho ricevuto di recente da un venditore di automobili giovani: "Sono un rappresentante di vendita solo a partire off. Sono 21 anni e nove mesi in una esperienza (concessionaria auto) negozio. E 'difficile per me perché io sono molto giovani. Il resto delle vendite ragazzi sono almeno 40, con molti anni di esperienza. Vorrei chiedere a lei per alcuni suggerimenti person...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Come ottenere i clienti a prendere misure immediate
- Sei stanco di scuse? Cercando una tecnica di persuasione per ottenere le persone a intraprendere un'azione immediata? Le prospettive a dire le cose che ti piace: "Io penso che oltre e tornare a voi?" "Ho bisogno di parlare con il mio moglie "." Call me la prossima settimana e noi provvederemo a fissare un appuntamento. "Quindi, creare un senso di urgenza e ai vost...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Come un cavallo di danza può aumentare le vendite
- "Yeah right!" Ho pensato a me come ho iniziato a spegnere il televisore dopo aver sentito che lo spettacolo è stato un ballo horse.I non poteva immaginare guardando un documentario su un cavallo e la sua danza roccioso su strada per il successo. Io era molto scettico, ma abbastanza curioso di vedere se questo cavallo potrebbe effettivamente danza. Dopo tutto, la verità è che a volte scon...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Tutte le sue domande in
- Contrariamente a molti dei libri su come essere un venditore, in vendita sul mercato di oggi è solo il luogo stesso di ieri. I beni ei servizi sono ancora in fase di acquisto e vendita. Il successo è sempre misurata con le modalità molti si chiudono le vendite e la redditività all'interno di ogni cosa sale.So separa dal successo personale di vendita non tanto successo? La risposta a questa dom...
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- 2007-11-13 22:16:19 - I clienti - sempre essere incentrato su di loro
- Ero alla ricerca di qualche materiale promozionale e di siti web, l'altro giorno ed è stato interessante notare il numero di volte le parole - "Noi" e "nostro" è stato utilizzato in questo material.Lots di affermazioni come: "Siamo una fornitore leader of__ "" I nostri prodotti do__ "" Abbiamo research__ "" Abbiamo 50 anni experience__ &qu...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Vendere voi - non è su di te
- Recentemente ho trovato me soffre di una Lousy freddo; tutti i colpi di tosse, starnuti e snuffling sintomi che inviano le altre persone in esecuzione di cover.I anche trovato me scusarmi per le persone mi vengono in contatto con -- "Dovete scusarmi, sono affetti da fredda" sarebbe il mio evidente statement.However, invece di alcuna simpatia tutto quello che ho sentito è stato - "Ah...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Il successo di vendita in 21 passi
- 1. L'affidabilità è stato scelto come il più important.2. Integrità è stata accanto. Con questa caratteristica il venditore non è in grado né di essere false per la fiducia che la sua azienda posti in lui o per gli interessi reali della sua customer.3. La conoscenza di prodotto è uno dei tre elementi fondamentali di successo nel campo della selling.4. Self-management. Forse non la vocazione di...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Avete volte come un taco?
- Avete mai mangiato un soft taco? La shell non è difficile - è morbido - e le pieghe più facilmente. Essi sono deliziosi! Negli affari, tuttavia, vedo troppe volte le persone come un taco quando stanno negoziando con un customer.It 's non pretty.The cliente non può essere richiesta anche di uno sconto / valore aggiunto, ma al minimo segno di esitazione aka silenzio - l'addetto alle vendite ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Il potere di fiducia
- La mia esperienza lo ha insegnato a che la gente vuole comprare dalla gente di vendite che è sicura nelle loro abilità. Prendendo il controllo delle circostanze e delle situazioni intorno voi svilupperà la vostra sicurezza di sè. Quando considerate la quantità di rifiuto che incontro di molta gente di vendite, il fatto che la sicurezza di sè di mancanza di molti commessi non sia sorprendente. La g...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Morso la lingua
- La maggior parte delle persone non capiscono quanto potente uno strumento negoziale è il silenzio. Ho scoperto quanto sia efficace esattamente come ho recentemente ricordato qualcuno discutendo un accordo con un cliente potenziale presente passato week.The cliente iniziato che descrive la sua situazione e dopo qualche istante ha sospeso? brevemente. E 'stato un momento opportuno per le vendite...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Focus sul cliente: l'unico segreto per la chiusura
- Le persone sono sempre alla ricerca di modi per chiudere la vendita. Molte volte quando si perde una vendita, non ha nulla a che fare con la capacità di chiudere. L'unico segreto per la chiusura delle vendite è più concentrandosi di più sul tuo customer.Focus per il cliente, va ben al di là delle parole che esce di bocca. La vostra attenzione riguarda direttamente il tuo linguaggio del corpo, ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Tre modi per ottenere una prospettiva di dire sì alla vostra offerta
- Qui ci sono tre modi dimostrato che aumentare le vendite: 1. Attuare un rischio inversione StrategyBefore una prospettiva diventa un cliente, vogliono essere sicuri al 100% che il prodotto o il servizio di lavoro per loro. Vogliono sapere che si esprime sul promesse. La prospettiva non ha mai utilizzato i vostri prodotti e servizi di prima, così loro possono essere un po 'di apprensione. Ciò è...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Aumenti la vostra riservatezza vendente
- 1. Abbia luogo in tempo. Infatti, arrivano presto alcuni minuti, in modo da potete prepararsi mentalmente per la vostra presentazione di vendite. Quando arrivate in tempo, la vostra professionalità indica ai vostri prospetti che stimate il loro tempo così come i vostri propri.2. Faccia le domande specifiche. Scopra esattamente di che cosa il prospetto ha bisogno e desidera dal prodott...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Vendite 101: per chiedere la fine
- "Chiedete e riceverete", un bibliche principale che offre alcuni dei migliori consigli per l'inizio delle vendite e venditori professionisti con esperienza di vendita. Le migliori vendite presentazione immaginabile generalmente non produrrà i risultati desiderati a meno che il venditore richiede il business.Is questo consiglio solo per le persone che vivono le loro offerta di prodott...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Hai bisogno di assicurazione sanitaria dont!
- Sembra quasi ogni situazione, nella nostra vita è centrata sulla comunicazione. Bene o male, il nostro modo di esprimere i nostri pensieri, desideri, esigenze e ad ogni altro determina il nostro modo di vivere, l'amore, e imparare together.As un ragazzo che è un regolare sul seminario circuito, non un live show radiofonico, Hgtv uno show televisivo, scrive libri, colonne, e gli oggetti, e tutt...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Vendita di follow-up: come vincere più vendite con meno sforzo
- Uno studio fatto dall'associazione dei quadri di vendite ha rivelato che 81% di tutte le vendite accade su o dopo che il quinto contatto. Se siete un piccolo imprenditore e state facendo soltanto l'uno o due follow-up immaginate tutto il commercio che siete perdente.Non continuare con i vostri prospetti e clienti è la stessa del riempiendo sulla vostra vasca da bagno senza in primo luogo me...
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- 2007-11-13 22:16:19 - La scelta tra sì e sì: una rivelazione psicologica
- Tre anni fa è stato Kara gettare uno tantrum. Lei non voleva andare a letto, che era di certo. "Vuoi pennello con il rosso o blu dentifricio?" suo padre ha chiesto dolcemente. "Blue", afferma, lieti di dare il possibilità di fare una decision.Ten minuto più tardi, è stato ben Kara rimboccato fino chiedendosi quando avevo deciso di andare a letto nella prima place.You ridere la ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Emozioni che vendono, parte 2
- In ultimo articolo, abbiamo guardato a tre emozioni (oltre la paura e l'avidità) che potete utilizzare per la connessione con i tuoi clienti potenziali e di arricchire le vostre campagne di marketing. Questa volta, ci stiamo scavando un po 'più in profondità nel vendite psiche. Verificare se non è possibile "collegare" con questi sentimenti: Nostalgia: Ricorda meraviglioso come l...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Vendita disciplina: cinque passi per recuperare da una perso vendita
- Mai perso una vendita? Naturalmente vi sono, abbiamo tutti. La differenza tra la media e il grande venditore è come venditore rapidamente a recuperare la perdita di vendita. Quando si perde una vendita che si pensa si dovrebbe hanno vinto, si è spesso tentati di prendere personalmente e di diventare negativo. Se si danno e la perdita di consentire la vendita di influenzare il suo atteggiamento, po...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Impossibile venditori parti tratti simili
- Ciascuno di noi è responsabile per il nostro successo - o il fallimento. Vincere a una carriera nel settore vendite non fa eccezione. Per garantire una vittoria, si deve prendere un approccio proattivo. Prevenzione di fallimento costituisce una parte importante di tale processo. Se ti trovi dicendo "Io non sono tagliati per le vendite", "I'm not pushy abbastanza", "I h...
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- 2007-11-13 22:16:19 - I clienti che si desidera per chiedere il denaro
- Molti anni fa, ero una di avviare una piccola impresa. Mi sono imbattuto a tempo parziale riprende il servizio di mio appartamento di New York. Un cliente ha dimostrato fino in tempo per il suo primo appuntamento, stringendo nervosamente le sue note. "Possiamo solo parlare per un po '? ", ha chiesto." No ", ho detto con fermezza, sorprendente me stesso." Se si desidera...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Nove comuni commessi errori fare
- 1. Parlano invece di ascolto. Anche molti venditori monopolizzare il tempo che ha davanti a prospetto con i loro discorsi, consentendo solo la prospettiva di ascoltare (oppure se non interessa). Per ogni ora che effettivamente spendere di fronte a una prospettiva, passano cinque minuti che vendono i loro prodotti o servizi ... e cinquantacinque minuti di acquisto di nuovo, Risultato: "Nessun ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - I clienti che per la vita
- Chi ha parlato con i vostri clienti? E 'la concorrenza? Perché o perché no? Quando ci si ferma a riflettere su di esso, queste domande sono valide. La maggior parte delle persone si basano su una sorta di clientela per la loro attività, e può migliorare relazioni con i clienti. Un approccio più olistico a questo processo riprende il più globale domanda: Come posso creare dei clienti per tutta ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Trovare la necessità è solo una parte della vendita
- Molti di noi sono in vendita insegnato a credere che il più importante compito del venditore è quello di 'trovare la necessità' di nostra prospettiva. Se saremo in grado di scoprire 'bisogno', quindi il nostro lavoro è facile, abbiamo solo bisogno di mostrare la nostra prospettiva come il nostro prodotto o servizio che riempie bisogno. Destra? Beh, il problema con questo approccio ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - La strada per pendingville è lastricata di buone intenzioni
- Se siete stati in vendita per ogni periodo di tempo, o che hanno partecipato è un programma di formazione di vendita, è probabile che hai insegnato a cercare "i segnali di acquisto" dal vostro prospettive. Comprare i segnali possono essere importante, ma essi possono anche essere facilmente fraintese. Recentemente abbiamo letto un articolo in cui l'autore equivale alcune dichiarazion...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 11 segreto a direzione nelle vendite
- In suo libro classico, "pensi e sviluppisi ricco", collina di Napoleon ha discusso gli undici segreti di direzione. Nella lettura del questo lavoro, sembra che gli attributi di direzione forte e di vendere efficace abbiano un importo tremendo il in comune. Dopo tutto, riuscire realmente in le vendite, dovete essere un capo, entrambi all'interno della vostra propria organizzazione, così come ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Non si conosce l'emozione dietro l'obiezione?
- Le prospettive sono molte ragioni (si potrebbe pensare scuse) per non acquistare il prodotto o servizio. Molte di queste obiezioni, tuttavia, sono di fatto le difese emotive, e prima di poter superare l'ostacolo è necessario riconoscere l'emozione dietro di essa. Per aiutarti a analizzare il motivo per cui la tua prospettiva non vuole acquistare da voi, porsi le seguenti questions.1. Se l&...
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- 2007-11-13 22:16:19 - E 'tempo di ripensare il vostro programma di vendita di formazione o è la tua formazione alla vendita conseguimento di risultati?
- Vendite è ancora un must per qualsiasi azienda che desideri rimanere nel mercato. Una recente ricerca Internet scoperto oltre 471.000.000 di visite sulle vendite parole o di vendita. La visita di una libreria di Internet ha rivelato simili interesse, con quasi 11.400 titoli tra cui la parola chiave delle vendite, oltre 8.208 titoli con la parola chiave della vendita e 4.700 titoli, con le parole c...
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- 2007-11-13 22:16:19 - I clienti non sanno come fare domande buona? che è il tuo lavoro
- I clienti che vi chiederà una domanda e si procede a parlare del proprio prodotto. È per questo che non stai facendo più vendite. È la vostra conoscenza del prodotto che continua a ottenere nel modo. Non che non avete abbastanza conoscenza del prodotto? fiducia in me si dispone di molto. È che non si è ascoltare ciò che il cliente è davvero ti chiede. Sta prendendo le loro domande o affermazioni l...
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