Lettere di Vendita articoli
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- 2007-11-13 22:16:19 - Creare un killer prodotto scrivendo le tue vendite prima lettera!
- Lei non può rendersi conto di questo, ma quando se sei nelle prime fasi di pianificazione dello sviluppo di un prodotto, la cosa migliore che puoi fare è scrivere STOP e la prima lettera di vendita! "Ma aspetta un attimo (si potrebbe pensare) ... questo suoni totalmente 'Bass Ackwards' no? "E' certo, ma non funziona veramente troppo ... Ed ecco il motivo per cui ... Quando si...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Perchè siamo tutti così impauriti?
- Che cosa può colpire il terrore nel cuore di persino le vendite più riuscite professionista o imprenditore? Chiamata Fredda. Che cosa può schiacciare la sicurezza di sè, distruggere il self-esteem e lasciare persino il professionista di vendite più seasoned che quivering con humiliation e la sconfitta? Chiamata Fredda. Ma perchè? Ogni coltura ha i relativi mi...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Un altro cavo caldo
- Mattina di sabato, mi sono seduto in miei pigiami, sorseggianti il forte, caffè nero e petting la l$signora Kitty Cat. Il telefono ha squillato. Solitamente su una mattina di sabato, seleziono le mie chiamate, ma questa mattina, prevedente un amico, ho preso. Il visitatore non era il mio amico previsto. Era un consigliere finanziario da American Express. Ha chiesto se avessi ricevuto la sp...
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- 2007-11-13 22:16:19 - La tua voce è il vostro strumento
- Su un introduttiva chiamata, la voce è il vostro strumento. Nel corso di un faccia a faccia riunione, avete riferimenti visivi e il linguaggio del corpo a disposizione di aggiungere strati di significato. Il telefono, si ha solo la vostra voce e le parole che si utilizza. Il modo di usare la vostra voce può creare o distruggere la vostra conversazione. Immagina di essere raccontare una storia prim...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Comunicando con prospetto come se ad un amico
- Mentre funzionavo con un nuovo cliente istruente, ho chiesto di sentire il suo morso sano. Tutto ha bisogno di buon morso sano. Un morso sano, a volte anche denominato "un discorso dell'elevatore," è i 10 al 15-secondo annuncio pubblicitario su che cosa la vostra azienda fa, offre o corrisponde. Usilo quando venite a contatto di qualcuno nuovo nel commercio, lo usano alle riunioni della rete ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Prendavi il contratto con
- Ho imparato qualcosa molto interessante questa settimana. Thankfully, che cosa ho imparato era realmente a nessuna spesa. Che cosa ho imparato è che quando siete su una chiamata di vendite e credete che ci sia una possibilità (persino a distanza) quella voi possa chiudere, prendere sempre il vostro contratto o lettera di accordo con voi! Ciò non si applica se i vostri contratti sono così comp...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Costruire relazioni
- Una conversazione: l'addetto alle vendite: "Io non ho freddo invito vuole costruire rapporti". Wendy: "Eh?" Recentemente ho avuto una serie di colloqui con i professionisti delle vendite e degli imprenditori che dicono di me non freddo chiamata perché vogliamo costruire rapporti con le prospettive. Sono confuso. Chi lo dice che i due si escludono a vicenda? Ogni rapporto di...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Qualificazione Del Vostro Prospetto
- Come rispondete quando uno sconosciuto assoluto denomina, sul lavoro o nel paese e comincia a fare le domande? "siete la persona che??" "che cosa è la vostra strategia di vendita?" "possedete o affittate?" Anche, "come siete oggi?" Siete infastiditi e mettete fuori da queste domande? Rispondete, "già ho un fornitore," "non sono interessato," "trasmetta un opuscolo" o "che cosa sono vo...
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- 2007-11-13 22:16:19 - L'ottanta per cento di successo è la visualizzazione di
- La citazione di cui sopra, "L'ottanta per cento di successo è visualizzato." è da Woody Allen. E 'stato particolarmente appropriato questo passato fine settimana. Sono andata a prendere una classe di danza. Il mio maestro è tornato in città per un breve tempo. Ero entusiasta e pronto a ballare! Questo insegnante è incredibilmente di talento, un eccellente ballerino, coreografo e ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Doomed prima di comporre?
- Diverse settimane fa, ho condotto una "Mastering fredda chiamata" seminario per la stampa Industrie del Connecticut e Massachusetts occidentale. Alla fine del seminario, i partecipanti si avvicinò a me e disse: "Grazie a voi! Ho imparato così tanto! Ho imparato 'Don't Take No per una risposta.'" Un altro partecipante in piedi al suo fianco ha esclamato: "No! Ch...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Fate le vostre parole tradiscono voi?
- Che cosa significano le parole che si usa dire su di te? Qual è il suo messaggio di base? Fate le vostre parole di sostegno che il messaggio di base? Come imprenditore, imprenditore o di vendita professionale, che fa parte del tuo messaggio deve essere di fiducia e di autorità. È sempre desideri che i tuoi clienti o la prospettiva di vedere come un esperto nel suo campo, come qualcuno che è credib...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Perdona tutti i peccati ebay!
- Nel corso degli anni, sono stato sorpreso dalla "accecante" l'avidità e l'approccio sconsiderate al commercio che alcuni imprenditori hanno impiegato. Mentire ai clienti, vendita di merce inferiore, e non offre rimborsi, ha lasciato un tempesta di clienti irate nella loro scia. Senza fallo, tutto questo "cattiva volontà" ha portato maggior parte delle aziende al fallime...
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- 2007-11-13 22:16:19 - L'arte del "cold calling"
- Lo so, non gemito. Si hanno a che fare, se si desidera ottenere le proprietà e fare soldi. Mi creda, ho usato per odiare "cold calling". Per quelli di voi che hanno letto il nostro libro, "Chi fa It Happen: Back On The Road To Success Con Creative Immobiliare ", ricordo che mi ha usato per uno ora per avere il telefono e poi dopo 30 minuti ero pronta per riagganciare. Ho impara...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 9 modi per mantenere i clienti ritornare per più
- Un grande sforzo è messo in ottenere nuovi clienti. Sappiamo tutti che la nostra base di clienti cambierà. Precedente clienti possono passare a una nuova area, vendere i loro affari, chiudere o modificare il loro priorità. Così trovare nuova attività sempre importante -, ma così è mantenere i vostri clienti precedenti. Qui ci sono nove modi per mantenere i clienti precedenti ritornare per più! 1) ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Il tuo annuncio - che si prende cura?
- Posta indesiderata. Siamo tutti farlo. E va dritto al cestino. Come si è assicurarsi che il proprio pezzo di marketing non si esaurisce nella rotonda file? Lascia la 'che si prende cura' di prova. Avete circa cinque secondi per ottenere il vostro prospettiva l'attenzione. Portare questi cinque secondi contare! Inizia con una pinza 'em intestazione. Seguire con un titolo transitorio...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Cinque chiavi per fare il vostro sizzle di chiamate fredde
- Mollusco aumentate sul telefono? Un rappresentante di pubblicità ha denominato l'altro giorno per vendere un certo spazio dell'annuncio in uno scomparto di notizie locale. Dopo che dica, "ciao," ci era niente ma dialogo monotono fino a che non lo interromperà più successivamente un minuto. Ha suonato come stava leggendo uno scritto... ma non era (ho chiesto).Quando fate le chiamate che ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Trucchi psicologici nel vendere
- Il permesso è assegnato affinchè sotto l'articolo spedisca,la ristampa, distribuisce, uso per il ezine, bollettino, Web site,offra come l'indennità o parte libera di un prodotto da vendere come lungamentepoichè nessun cambiamento è fatto ed il byline, copyright ela scatola delle risorse sotto è inclusa. Trucchi psicologici nel vendere Da Stephen Bucar...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Vendita di servizi
- Vendere un servizio non è la stessa come un prodotto di vendita. La tua prospettiva è di acquistare un bene immateriale. Non ci sono pulsanti lucido per mostrare al largo. Voi e la vostra azienda sono visibili rappresentazioni del servizio. Hai bisogno di vivere fino a nella vostra immagine. (commercializzazione) e nel modo in cui si "giudice" della prospettiva. (vendite) Quando sei in c...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Dieci suggerimenti per la cessazione telefono terrore
- 1. Marca telefono callsFew cose più terrificanti che l'ignoto. Il timore di creare per voi è di gran lunga peggiore rispetto alla realtà del "cold calling". Una volta che si avvia facendo telefonate e continuare a telefono chiede che si più facile. È facendo superare la paura. 2. Effettuare una partita di telefono callsIf avete una sola prospettiva di perseguire, prospettiva che dive...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 7 insidie di usare e-mail a vendere
- * E 'l'invio di e-mail a prospettive invece di chiedere loro? * E' la tua e-mail di vendita medio di scelta, perché ti consente di evitare il rigetto che vi fanno paura quando si chiede a freddo vero? * Ti aspettare e attendere ritorno e-mail da prospettive che vi darà la luce verde per spostare il processo di vendita in avanti? Triste ma vero, in questi giorni la maggior parte delle p...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 7 modi per fermare la vendita e iniziare a costruire rapporti
- A volte si possono utilizzare un amichevole promemoria per mantenere in regressione da noi vecchi modi di pensare di vendita che ci conducono verso il basso la strada sbagliata con un potenziale clients.I è stato ispirato a scrivere questo articolo, dopo qualche sessioni di coaching con un cliente di nome Michael, che vende una soluzione tecnologica. Michael è stato in lotta con un blocco mentale ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - L'anatomia di una lettera di vendita
- Quando il Dr. Frankenstein esclamato "è vivo ... è vivo", ha pensato che aveva portato meravigliosa nuova vita al mondo. Ciò che egli realmente è stato fatto di creare un mostro. Ha preso un po 'da qui e un altro pezzo da lì e cucito tutto. Poi è stato in difficoltà per vedere come le cose si. Molti venditori di creare i propri mostri in forma di lettere di vendita. Essi buttare tutt...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Perché le persone utilizzano lungo vendite copia
- Vi siete mai chiesti perché alcune persone l'uso a lungo vendite lettera? Ecco la risposta: Queste persone più recenti la briga di scoprire che cosa vuole il cliente potenziale. Se si conosce esattamente che cosa vuole il vostro potenziale cliente, è può essere breve e puntuale. Quindi, signor Marketing Genius arriva e vuole vendere something.Instead di scoprire che cosa vuole il pubblico, che...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Roba che costituiscono circa il nostro prospettive
- ? Vai attraverso il "no" per arrivare al "sì". ? Prende X numero di "no" a 1 "sì". ? Ogni "no" vi porta più vicino al "sì". Ho sentito queste dichiarazioni in tanti corsi di formazione di vendita e leggere in tanti libri di vendita. Non c'è da stupirsi che così tante persone "cold calling" odio! Chi vuole ascoltare "no&...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Vendere merci
- "Come si crea un valore percepito di distinguere se stessi dal concorso, quando si sia di vendere una merce?" Questa è una domanda che mi chiedono spesso nei miei seminari. Si scopre un problema che si sta diffondendo a quasi ogni settore. Il rapido ritmo di sviluppo tecnologico e il nostro ultra-competitiva nell'economia globale significa che nessuno può mantenere un vantaggio compe...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 5+5 = il vostro sogno
- JOHN DI LEMME ON “5 + 5 = il vostro sogno che„ conosco il vostro… John giusto di pensiero, 5+5 non uguaglia 5 in modo da lascilo soddisfare spiegano. Iniziamo con una domanda. Quante volte avete sentito che dovete avere un obiettivo “a lungo termine„ ed essere messo a fuoco per l'intera lunghezza di quello “lungo termine„? In questo articolo, sto andando mettere a fuoco su un obiettivo di 5 anni e...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Miracoli sono le tue responsabilità!
- Giovanni Di Lemme su "I miracoli sono le tue responsabilità" Miracoli sono le tue responsabilità! Che cosa significa questo? Semplice ... Lei ha la responsabilità di creare miracoli nella vostra vita. La responsabilità ricade sul spalle. Non si può accusare chiunque altro, e non si riesce a guardare al di fuori di te stesso per qualcun altro per creare i miracoli per voi. In questo artic...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Sono un abitudine
- GIOVANNI DI Lemme su "I Am A Habit" HABIT ... Quando il 95% della gente sente questa parola, un pensiero negativo si apre nelle loro menti. In genere, la maggior parte delle persone l'abitudine di pensare di essere negativo. Il segreto per il tuo futuro è nelle vostre abitudini quotidiane in modo porsi in questo momento, "Le mie abitudini oggi va di aiutarmi a realizzare il mio ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Dieci suggerimenti rapido etichetta per pranzi di lavoro
- Sapere cosa fare quando incontro un potenziale cliente forlunch, o andare a pranzo con il capo o un collega può beconfusing a volte. Ecco un rapido elenco di oggetti toremember: 1. Essere nel momento presente con chiunque si with.Limit un'occhiata intorno alla stanza. E 'un segno che si arelooking per qualcosa di meglio. Non c'è niente di peggio thanhaving una conversazione con qualcun...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Vendere - abilità: parte 2
- Nell'ultimo articolo ho parlato delle strategie differenti per vendere la funzione 'di affidabilità 'del vostri software o fissaggi. Ho accennato come la maggior parte dei commessi di alta tecnologia amano parlare del loro "- le abilità": Affidabilità, espandibilità, compatibilità ed espansibilità. In questo articolo ...
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