Lettere di Vendita articoli
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- 2007-11-13 22:16:19 - Hurrican stili di vendita
- Come preparare il problema di questa Newsletter, a 37.000 piedi sul mio modo di Greenville nella Carolina del Sud, la costa orientale è martoriata da un Hurricane.All uragani sembra iniziare come un blip su una distanza di schermo radar. Esso cresce in dimensioni e l'intensità che si avvicina alla costa. Essi non seguono un copione preparato o prendere un prevedibile path.At centro, è il famos...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 15 modi per ottenere realmente motivata
- In primo luogo, riconoscere che la motivazione è un lavoro all'interno. La parola significa motivare spingono, ispirare, di speranza, stimolare, incitare, spingere, stimolare, pungolo, spostare, indurre, prompt avviare, incendi, provocare, agire, causa, sulla base di uova, unità, eccitare, e di trigger. Non aspettare che qualcuno vi animano, qui ci sono 15 modi per motivare te stesso. 1. Impos...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Pregiudicare la situazione
- C'è una correlazione diretta tra le vendite di esperienze e di pregiudicare. Quanto più l'esperienza di vendita e di marketing si ha la maggiore è la tendenza a giudicare i vostri clienti e le prospettive. Non mettere le etichette sulle persone. "Tutti si aspettano l'acquisto di agenti..." Non date per scontato che si sa nulla se non l'hai chiedere qualsiasi domanda. Non ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Il miglior giorno della settimana
- Il miglior giorno della settimana è oggi, naturalmente. Ieri sono perduti per sempre, e lo sappiamo fin troppo bene che domani non è promesso a nessuno. Per sfruttare al massimo di ogni giorno? effettuare le seguenti operazioni: Monitorare la critica prestazioni elementi nella vostra azienda. Conosci i tuoi numeri. Conoscere le statistiche. Identificare le tue vendite di debolezza e di lavoro con ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - In vendita mezzi commerciali
- Alcune aziende prosperano mentre altri lentamente svaniscono. C'è di solito una buona ragione. Ecco due esempi. Bernadette, mia moglie, ha un programma fitto di appuntamenti. Ha spesso chiamata per una manicure all'ultimo minuto. E 'stato andare a Carol's Beauty Shop e Day Spa per gli ultimi due anni. Secondo Bernadette, ogni volta che lei chiama Carol e indipendentemente da come è...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Come Ottenere I Rich Che Danno Liberamente Via Qualcosa
- Il la cosa migliore di tutti i mondi è di avere un prodotto che potete dare via per liberare ed ancora fare i soldi. Quel mondo esiste. Il prodotto non deve essere costoso o elaborato. Può essere qualche cosa di semplice - un autoadesivo con una faccia felice, una penna con un marchio, o un certo altro articolo intrigante. Questo metodo di vendita è eccellente perché potete dare il prodo...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Dr. Seuss? S 3-passo processo di vendita
- Ciao a tutti: questo è un aspetto unico a imparare tosell: "Io sono Sam. Sam I am. Ti piacciono le uova verdi e prosciutto? Wouldyou come qui o lì? Vuoi loro in una scatola, volete con un volpe? " La maggior parte persone hanno letto il racconto Dr. Seuss "Prosciutto e uova verdi", come i bambini o per i loro figli. Che cosa è interessante isthe connessione questo racconto è di...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Perchè Odio Le Dichiarazione Del Beneficio (La maggior parte)
- I benefici sono che cosa motivano la gente per comprare da voi, di destra? Non esattamente. Ultima settimana giusta stavo rivedendo una riduzione di attività dei benefici di prodotto con un cliente che sta unendo un nuovo programma di ricerca. Questo cliente ha convinto una serie di benefici per usare nel vendere da uno dei reps maggiori di vendite della sua azienda. ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Lock, stock, e barile!
- L'altra sera stavo guardando un classico occidentale dal 1969, di Sergio Leone "C'era una volta in Occidente". C'è una scena in questo film dove un asta si terrà per la vedova Jill terra aziende. In questa scena, gavels il banditore d'asta aperta da pronunciare che la terra è ora per la vendita "lock, stock, e barile". Ora ho sentito questo clichÃÆ'à † â € ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Migliorare le vendite di chiusura rapporto
- Di tanto in tanto i lettori EGOPOWER mandarmi domande o suggerimenti argomento che ritengo sarebbe di vostro interesse. In questo numero mi dà alcuni suggerimenti per migliorare il tuo rapporto di chiusura di vendite in risposta ad un quesito Rob Smith ha scritto me dal Regno Unito: "Ho vendere attrezzature per le scuole del Regno Unito al telefono. mi sembra di tenere sempre un elenco enorme...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Il rischio di essere un uomo-sì
- Vendite su tutti è negoziato. Si stanno negoziando da la prima parola di tua bocca a freddo chiamata, al momento in cui si tocca il contratto con il cliente bagnato firma su di esso. Ogni volta che si sta ascoltando una prospettiva dirvi qualcosa che si vuole o si lamentano un problema che si vuole contribuire a risolvere, non essere troppo d'accordo. Se è così, si rischia di perdere la leva. ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Riduzione Di Chiamata Fredda Di Pressione
- Chi gradisce la chiamata fredda? La maggior parte commesso non gradisce la chiamata fredda e fa così piccolo di esso come possibile. Ci sono un certo numero di ragioni per le quali la maggior parte di noi non lo gradiscono. Un motivo è il senso che osserviamo la chiamata fredda. Popoli chi non gradiscono la vista di chiamata fredda ogni chiamata come o non muoiono. Pensano a chiamata f...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Costruire e proteggere la vostra fiducia
- Mi ricordo la prima volta che ho avuto per ottenere nuovi clienti da una partenza a freddo. Ero un rappresentante IBM. Ho avuto solo la vendita per un po ', poiché la laurea dal collegio, e non ho davvero sapere che cosa fare. Quando ho iniziato a lavorare per IBM, mi è stata data ampia formazione di vendita. Le mie vendite periodo di formazione mi ha portato 9 mesi, che si può essere sorpresi...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Riluttanza di chiamata fredda
- La maggior parte dei commessi che conosco considerano il freddo che denomino un'attività terribile, ma essenziale nella nostra professione. Anche coloro che è raramente buono esso come esso. Tuttavia, coloro che riesce nelle vendite la fanno regolarmente perché senza prospetti, uno non vende nulla. Se odiate la chiamata fredda al punto in cui non la farete, avete un problema grave. Lasci q...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Venditori ambulanti, hucksters, vuoto e si adatta
- Mai si sente come "un semplice venditore"? Credo che chiunque è in vendita per un po 'ha pensato a questo o sentito qualche volta nella loro carriera. In alcuni settori, la vendita è una parolaccia che hanno creato eufemismi per cercare di recuperare un po 'di dignità. Sono sicuro che avete sentito molte di queste. Ho usato per portare il titolo di Account Executive. Nizza, il ti...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Perché i dirigenti non si prende la chiamata
- Lei si ferma su telemarketers? 9 volte su 10 che faccio. Perché facciamo questo? I hang-up, perché temo che vanno a perdo il mio tempo. Telemarketing è un duro lavoro. La maggior parte delle persone che non sono abbastanza determinato la formazione di eccellere in essa. Le aziende adottano il lavandino o nuotare atteggiamento in affitto qui. Come risultato, si, io, e tutti gli altri ricevono un sa...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Ora è un grande momento di vendere!
- Il suo funzionario. La notizia appena uscito. Sì, ora siamo in una recessione! Duh. Come se non lo sapevo. Aziende grandi e piccole, che sono stati i loro dipendenti a destra e sinistra durante tutto l'anno. Il mercato azionario succhia. Ed ora essi ci dicono che sono in una recessione. Bell'affare. Io dico che ora è un grande momento di essere venduto. Perché? Beh prima considerare quando...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Non vi lasciate spaventare serpenti a sonagli
- Recentemente sono stato in pista che corre lungo il South Fork del fiume Yuba. Il Yuba River è in un bel canyon esecuzione est-ovest attraverso il centro di Sierra Nevada montagne della California. Il terreno è roccioso, collinare e robusto, ed è ricoperta da una miscela di pini, querce e alberi manzanita. La vista durante l'esecuzione di questo percorso è spettacolare. È crociera lungo un per...
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- 2007-11-13 22:16:19 - L'email blow-off
- L'articolo di questa settimana è la mia risposta ad un quesito da Lisa Boudreau di ePresence. "Ho freddo chiamata in aziende di Fortune 1000, spesso l'amministratore mi dirà di inviare il CIO, o chi mi chiama, una e-mail su chi siamo sono e cosa facciamo. Io tendo a pensare di messaggi di posta elettronica come un ultimo sforzo, ma altri pensano che sono un buon follow-up a una conver...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Ottenere fiducia in se stessi
- Un lettore mi ha chiesto di recente la seguente: "mi sono divertito le informazioni fornite sul suo sito web, però non avete mai menzionato l'importanza della fiducia in sé è in vendita. Mi è stato detto che io sono un ottimo vendite persona, però mi manca la fiducia in se stessi per chiudere la vendita. Fiducia in se stessi non è facile da 'ottenere' quindi per quelli di noi con ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Valore te fino a quando i dirigenti di vendita
- Il modo più veloce per ottenere una decisione presa è quella di parlare direttamente con la decisione-maker, giusto? OK, allora si sapeva che. Spesso, i responsabili delle decisioni non sono facili da raggiungere. Ci sono decine di venditori che amore a passo di CEO, presidente, VP, Dipartimento Amministrazione o se data la possibilità. E lo scopo del centro di gestione è quello di filtrare la com...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Usa il dolore per ottenere impegni
- Ogni volta che parlo con i nuovi imprenditori e salesreps, ho sentito una simile frustrazione: "Chiedo un sacco di prospettive di ogni settimana, la maggior parte delle quali sono davvero difficili da ottenere una sospensione del. Quando faccio trovare qualcuno in linea, sono entusiasta solo per parlare con loro. Io vendo un grande prodotto, ma sono in pochi a queste persone effettivamente ac...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Impotente domande - quanto vi sono dei costi?
- Ultimo tema di cui ci ha parlato di ciò che motiva le persone a comprare qualcosa. Una persona o un'azienda è motivato ad acquistare quando percepiscono che il cambiamento deve avvenire per evitare o risolvere un problema, o per consentire una maggiore visibilità per il loro futuro. Essi acquistano quando ritengono che un prodotto o un servizio di colmare questa lacuna per loro. In altre parol...
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- 2007-11-13 22:16:19 - La forza che guida le decisioni di acquisto
- Che cosa si compra? Essi non acquistano la tua splendida presentazione. La gente compra soluzioni e visioni. Come si fa a scoprire quello che l'acquirente si pensa che è? Chiedere. Fare domande. Trascorrono la maggior parte del vostro tempo di porre domande le prospettive, e si avrà l'opportunità di scoprire se c'è una soluzione o una visione che si desidera acquistare. Quando dico di ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Non essere macho vendere ghiaccio agli Eschimesi
- Argomento Questo problema è stato suggerito da un rappresentante di una piccola azienda manifatturiera. Mi è stato chiesto di commentare l'impatto di un eccessivo ottimismo da parte dei venditori e dei gestori di vendita. Nel rappresentante di vendita della propria parole ... "Mi è stato richiesto di chiamare per ogni conto, perché c'era la minima possibilità di una vendita. Il mio ca...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Come creare un materiale che ti vendita ora!
- PERCHE 'SEI ISCRITTO questo opuscolo o di vendita LETTERA? Una grande quantità di denaro viene sprecato ogni giorno la messa in vendita inutile e materiale di marketing. Materiale che è stato scritto per il motivo sbagliato o lo scrittore dimenticato la sua fine dopo aver iniziato a scrivere o sono innamorato di sue stesse parole. L'unico scopo di eventuali comunicazioni di marketing è que...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 3 consigli per ottenere attraverso la segreteria schermo
- Quante volte avete sentito dire che devi andare oltre la gatekeeper e arrivare alla decisione-maker per rendere la vendita? Innumerevoli i libri e le vendite dei formatori hanno parlato per anni. Gran parte di questo consiglio è stato scritto per un mondo senza segreteria. Today's pianeggianti organizzazione ha un minor numero di assistenti amministrativi per la gestione, il che significa un n...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Troppo empatia vi costerà denaro
- Sempre avere una prospettiva di iniziare le vendite chiamata in cui si chiede "perché la quantità di questo costo?" come la prima questione dalla sua bocca? Come gestire la questione, e successive piace, si influenzano notevolmente il risultato della vostra chiamata vendite. Al momento è un ottimo tempo di esaminare alcune delle vostre convinzioni circa la vendita. Lei crede che questa è...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Creazione di intense emozioni che motivano le persone
- Mai voluto che le vostre presentazioni in quanto potrebbe essere molto divertente, come un fresco TV commerciale? Vieni fine di gennaio di ogni anno rete TV tratta di America's migliori e più costosi spot - Superbowl spot. È possibile ricordare alcuni di questi ancora oggi, dopo 2 settimane. Quale è stato il tuo preferito? E * Trade? Fed-Ex? Uno dei dot.coms? Il mio preferito è stato Mountain ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Perché ci sarà sempre alto il pagamento delle vendite di posti di lavoro
- Con la rivoluzione dot.com schiacciamento una volta solidi modelli di business su base quasi giornaliera, la questione sicuramente attraversa la mente "io sono prossimo?". Vendere è una delle professioni più antiche del pianeta. Abbiamo pagato per avere divertimento facendo ciò che gli altri trovano difficile, di confusione, o semplicemente difficile. Ogni giorno la vita di qualcuno è st...
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