I Segreti Dietro Vendere Hypnotic
L'ipnosi è stata una parola di taboo per lontano troppo lungo. E molta gente la vede ad una luce mystical. Tuttavia che cosa non realizzano è che l'ipnosi è un naturale dichiara con esperienza da tutto ogni singolo giorno. Ed ha luogo soltanto nei periodi recenti, professionisti di quegli affari hanno scoperto l'alimentazione dell'ipnosi ed hanno amplificato le loro vendite ed i loro commerci.
Così che cosa specificamente il hypnotic sta vendendo? È un processo al trance il vostro prospetto con il prodotto o li assiste offerta come la soluzione al loro bisogno o desidera. Sesiete domandandosi iete domandandosi se questa è manipolazione, non è. Per stare bene con successo ad un commesso hypnotic, è di importanza fondamentale da avere l'interesse del cliente a cuore. Il vostro fuoco dovrebbe congruently essere sull'assistenza del cliente piuttosto che appena sulla chiusura dell'affare.
CONOSCA IL VOSTRO PROSPETTO
Vendere hypnotic funziona perché li aiuta a ascoltare e prestare l'attenzione al prospetto in un senso interamente nuovo. Cominciate ad ascoltare non soltanto la loro scelta di parola, ma anche il tipo di lingua che usano. Il motivo per successo con questo tipo di metodo di vendite è perché è stato modellato dopo i commessi riusciti. È esattamente che cosa gli esecutori della parte superiore già stanno facendo. Così questo prende il guesswork da esso e vi dà gli attrezzi specifici e le strategie per integrare nel vostro proprio stile vendente.
LINGUA DEL VOSTRO PROSPETTO
Diamo un'occhiata più vicina ai tre tipi possibili di lingue che un prospetto potrebbe usare. Anche se li spiegherò come diversi tipi, è importante notare che comprendiamo tutti e tre i stili, appena ai tempi differenti. Quando riflettete indietro la lingua del cliente, generate il rapport immediato. Inoltre, imparare lo stile specifico del prospetto vi dà la comprensione acuta nel loro modello del mondo, che allora permette che adattiate la vostra presentazione.
"Il Prospetto Visivo"
Quando sentite le parole come "veda, compare, gli sguardi," o le frasi come "l'immagine questo, i sembr liberi, futuro luminoso," questi sono tutti parole visive. Ciò significa che stiamo accedendo alle immagini nelle nostre menti per avere il significato delle parole. Queste immagini possono essere ancora o in una sequenza di film-like. Hanno potuto essere luminose o fioche, chiare o sfocate, a colori o nero ed il bianco. Questo genere di prospetto probabilmente vorrà il movimento e parlerà abbastanza velocemente.
"Il Prospetto Uditivo"
Ci possono essere periodi in cui senta le parole come "ascolti, i suoni, scatti," o le frasi come "l'approvazione sana, ascoltano questa, squilla una flangia," questi sono tutti parole uditive. Qui stiamo accedendo ai suoni per fare il significato delle parole che ci sentiamo. Questi suoni possono essere forti o calmi, chiari o desonorizzati, high o livello basso lanciato, piacevole o sgradevole nella tonalità. Questo prospetto parlerà più melodically.
"Il Prospetto Cinestetico"
A volte potete sentire le parole come "il tatto, la stretta, la presa, stretta," o le frasi come "la stretta dell'introito di, la sensibilità pesante, o la risposta dell'intestino," questi sono tutti parole di sensibilità o cinestetiche. Ciò significa che stiamo accedendo alle nostre sensibilità per avere il significato delle parole. Queste sensibilità possono essere pesanti o chiare, fredde o calde, pressured o formicolanti, muovendosi o ancora. Questo genere di prospetto parlerà abbastanza lentamente e si muoverà come lui o lei ritiene ogni parola.
DIECI PUNTE SUL VENDERE HYPNOTIC EFFICACE
I quadri ed i professionisti di vendite egualmente sempre mi chiedono che cosa è il senso che più veloce possa imparare queste abilità oltre ad assistere ad uno dei vostri addestramenti di vendite hypnotic. E la mia risposta è sempre la stessa; non ci è sostituto per addestramento ed ottenere l'esperienza sotto la vostra cinghia. Tuttavia se ci fossero dieci punte che desidererei comunicare a voi ad un addestramento o al contrario, sarebbe la seguenti:
1. Trovi la vostra propria persuasione charismatic per dichiarare. Prima che vi avviciniate mai ad un prospetto assicurisi che siete in un ottimale dichiarate della mente. Un'esercitazione che mentale rapida potete fare deve pensare ai periodi quando eravate divertenti, altamente influente, entusiastico e sicuro, con i periodi in cui stavate comunicando efficacemente ed assolutamente sicuro circa lei. Il punto in una combinazione di questi dichiara prima che prendiate una misura verso il vostro prospetto.
2. Faccia un passo nel loro trance. Quando entrate in un'azienda state facendo un passo nel loro mondo ed il loro mondo ha il relativo proprio passo e relative proprie regole. Così vi assicurate venirli a contatto di dove sono. Se è un posto di alta energia, aumenti il vostro proprio livello di energia. Se è lento e reclinato, rallentano con loro. Ciò permetterà che facciate un passo nel ritmo del loro ambiente.
3. Stabilisca Il Rapport. Una volta che venite a contatto del vostro prospetto, ottenga loro il rapport con. Il fiammifero e rispecchia i loro movimenti. Siedasi come si siedono. Parli soltanto mentre veloce parlano. Sorprendentemente, la gente si gradisce. E la gente gradisce più d'importanza vedersi in altri. E corrispondendo e rispecchiandosi, unconsciously state dicendo a loro, "sono mentre siete." Tuttavia, sia sottile con questo processo. Underplay esso e neppure non lo noterà. Eviti di abbinare o rispecchiare qualche cosa che sia idiosyncratic a loro quali un molle o uno strappo. Quel genere di comportamento evidente ha potuto rompere il rapport.
4. Introducali nel vostro trance. Quando li ritenete stabilire una quantità ingente di rapport, allora è tempo di introdurli nel vostro mondo. Convincali a mettere a fuoco dentro su voi, in modo da più non distracted dai loro dintorni. Nei vecchi giorni dell'ipnosi, un hypnotist vi farebbe guardare la rotella sviluppantesi a spirale. Le vendite che hypnotic i professionisti generano lo stesso genere di trance come dichiarano con le loro presentazioni.
5. Entrile in un buon dichiarano. Poichè la loro attenzione fissa su voi, potrebbero ancora essere nel dichiarare della mente della loro ultima attività. Se fosse un piacevole, quello è benissimo, se non, allora assicurisi che entrarli in un buon dichiarate della mente (buon umore). La gente prende le decisioni all'interno di mentale dichiara. È importante entrare il vostro prospetto in un grande dichiara della mente così quando decide andare con il vostro prodotto o servizio; assoceranno sempre le buone sensibilità a quella decisione. Ciò è la prima regola per eliminare il remorse del compratore.
6. Trovi i loro inneschi impressionabili. Popoli il buy con le loro emozioni e giustifichi e razionalizzi con logica. Così è di importanza fondamentale da scoprire i loro motivi impressionabili per comprare. È da muoversi via dal dolore di non avere il vostro prodotto o da assistere (beneficio percepito) o piacere di averlo? O forse una punta piccola di entrambi. Una volta che gli inneschi o i tasti caldi sono scoperti, i professionisti hypnotic di vendite li utilizzano per persaudere il prospetto che comprano il loro prodotto o servizio.
7. Diventa uno storyteller. Noi tutte le storia di amore. Con le storia potete convincere qualcuno di qualche cosa perché è fatto sempre in un modo segreto. Dica loro le storia dei clienti precedenti e quanto felice servivano voi o il vostro servizio o prodotto. Non dica che gradisce un testimonial; invece ripartiscalo con loro come un dramma. Guardi una certa TV; vendite di dramma! I professionisti hypnotic di vendite sono storytellers matrici.
8. Sia il primo per portare in su le obiezioni. Quando un prospetto porta in su una preoccupazione, è denominato un'obiezione. Se portate in su l'obiezione, quindi potete incorniciare i relativi attributi positivi e fare il vostro prodotto o assistere la costrizione. I professionisti hypnotic di vendite hanno una conoscenza di abbastanza con le obiezioni comuni connesse con la loro industria, prodotto, o servizio e si preparano davanti a tempo di inoculare il loro prospetto da queste obiezioni.
9. Mostri loro i futuri alternati. Usi le vostre storia per verniciarlo un'immagine di che cosa dovrebbe come non avere il vostro prodotto o servizio. Ciò va di nuovo a scoprire i loro inneschi impressionabili. Se stanno muovendosi via dal dolore di non avere il vostro prodotto o servizio, allora realmente sia descrittivo con questo futuro possibile. Se preferiscono muoversi verso il piacere di avere il vostro prodotto o servizio; allora vernicili un'immagine di quanto grande sarà quando stanno usando il vostro prodotto o assisterà. Ciò è la seconda regola per eliminare il remorse del compratore.
10. Ringrazili e rinforza la loro decisione. Vi assicurate sempre ringraziarli perché senza di loro non sareste là. I clienti sono il cavo di sicurezza a tutto il commercio riuscito. Pianti un seme per il loro acquisto seguente e mentre sono ancora in quanto l'umore grande, suggerisce ripartiscono la loro esperienza con i loro soci ed amici. Ciò è un senso hypnotic chiedere un rinvio. Due cose accadranno come conseguenza della loro compartecipazione della loro esperienza. In primo luogo, rinforzerà la loro buona decisione circa usando il vostro prodotto o servizio. In secondo luogo, prendparteeranno automaticamente a questo umore grande ogni volta che li parlano, al vostro prodotto, o al vostro servizio. E quando i loro amici o soci domandano circa l'umore grande, otterrete la pubblicità libera. Ciò è la terza regola per eliminare il remorse del compratore.
DOVE COMINCIATE?
Uno comincia ad acquistare padronanza del vendere hypnotic vicino cominciando dalla prima punta e realmente dell'ottenere che giù buono. Il processo per acquistare padronanza del vendere hypnotic è lo stesso senso che mangereste un'anguria; un morso alla volta. La chiave qui deve integrarla nel vostro proprio stile, per non transformarsi in in un robot. Aggiunga il vostro proprio flair una volta che avete acquistato padronanza di ogni insieme di abilità.
Dopo che vi esercitiate in ogni punta, noterete un aumento apparente nelle vostri vendite, rapporti migliorati con i clienti anziani e nuovi ed in più rinvii. Ora come state cominciando capire i segreti degli esecutori superiori usando vendere hypnotic, consideri che cosa varrebbe a voi. Calcoli il valore della vita di un cliente. Non sono queste abilità degno la vostra ricerca?
Se non siete sicuri se usassi il hypnotic che vende le tecniche durante questo articolo potete desiderare leggerlo ancora!
Poichè il direttore del NUCLEO cambia l'istituto, il commerciante dell'oncia, treni ed istruisce gli individui per merito personale e professionale che utilizza le tecnologie di trasformazione del taglio-bordo quali NLP, l'ipnosi, TFT ed EFT per chiamare alcuni. Ottenga l'accesso alla E-Lettera di abilità di successo e ricordisi di convincere alla vostra copia libera di suo l'ultimo e-libro "11 lezione semplice per manifestare il vostro destino," a http://www.CoreChanges.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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