La top 10 miti circa le vendite professione
Mito 1: Vendita Le persone sono tutte Shady! Nel Broadway play "Morte di un venditore" Willy Loman è stato un basso e fuori emotivamente esaurito Salesman cercando di capire la sua vita dopo 34 anni di viaggio su e giù per le strade vendendo i propri prodotti. Il stereotipo negativo di un venditore è radicata in profondità nel subconscio della società. Immagini della rapida parlare, intrigante, ombreggiato, over-the-top, e ad alta pressione venditore farvi sentire disagio. È sicuramente non avrebbe mai fiducia o rendere questa disonorevole persona il tuo friend.I hanno visto personalmente venditori raffigurato negativamente sui bambini di cartoni animati, come Jimmy Neutron e Spongebob Squarepants! Le prove a sostegno di questo stereotipo negativo continua a oggi e di alcuni professionisti della vendita porto queste sensazioni che limitano la loro capacità di diventare stellare esecutori e divertirsi facendo. Essi maschera questo sentimento represso di scegliere un "disonorevole" professione con falso ottimismo e deflessa identità (vale a dire io non sono un "venditore", sono un "esperienza del cliente ingegnere"). Quasi tutti hanno avuto un "cattivo" esperienza di acquisto. Di conseguenza, si sentono bruciato e pensare che le vendite di persone sono ombreggiate. Ironia della sorte, tutte le professioni (non solo di vendita) sono in rapida parlare, intrigante, ombreggiato, over-the-top, ad alta pressione e le persone in essi. E tutte le professioni sono estremamente professionali privati. Agli occhi di molte persone che fanno acquisti, i venditori sono "tutti di soldi", e siamo solo "cercando di prendere soldi da noi." Tu non devono essere in quel modo, perché la maggior parte dei "veri professionisti" che hanno scelto questa carriera non sono come that.Here sono alcuni esempi di ciò che porta a stereotipi negativi. Suggerimento: Se si sta inserendo nel proprio le vendite professione, non farlo!:? Shady vendite di persone che semplicemente pece e non dialogare con il cliente? Essi non spendere tempo in prepping per le loro vendite di chiamata e non pratica la loro presentazione di consegna? Essi non concentrarsi su ciò che il pubblico si preoccupa. Essi solo preoccuparsi di ciò che è in esso per loro.? Dicono tutti i loro prodotti su factoids, ma non importa perché.? Non ascoltare, e alla fine della vendita, si chiedono per la costruzione trust.Luckily senza fine, la maggior parte dei professionisti ad alto rendimento di vendita fare esattamente l'opposto della above.Salespeople sono anche dei diritti, senza scopo di lucro e associazioni di categoria dedicato alla professione cercando di aiutare le aziende a realizzare il valore del loro personale di vendita. Perché realizzare la maggior parte delle vendite di persone che siano efficaci e che hanno fatto il loro dovere di comprendere le esigenze, le preoccupazioni e gli interessi dei persone che essi vendono to.Find cui circa un tale organizzazione, il Regno Unito di associazione professionale di vendita ho iniziato le vendite per i singoli di successo a www.upsa-intl.orgMyth 2: Se sei un Schmoozer Poi You're a Closer! A schmoozer è qualcuno che ha la capacità di dialogare con leggerezza, soprattutto al fine di ottenere un vantaggio o di effettuare una connessione sociale. Questa è quasi la definizione di "rete" in termini commerciali. Schmoozers non sono closers perché stanno cercando di parlare con qualcuno o di costruire un rapporto con loro per una sola cosa, il denaro. Schmoozing di costruire un "falso rapporto" è qualcosa che la gente può odore di miglio di distanza, in modo da non farlo. Schmoozing non vi aiutano a chiudere offerte - la messa in rete non riuscita! Qualcuno che lavora sodo per sviluppare un collegamento personale con le persone in modo non-business primo livello e sviluppa un piano di veramente aiutare la persona che raccogliere i frutti. In altre parole, se si danno, si riceverà! Schmoozing non consente per questo. Schmoozing è di ricevere, senza giving.Myth 3: Non c'è cosa come uno Etici venditore! Ogni giorno lavorativo di persone si trovano di fronte a sfide etiche di condurre gli affari. Decisioni etiche richiedono che la decisione giusta, anche se nessuno sta cercando! Pratiche commerciali etiche stelo dalla comprensione che l'ultimo di payback può prendere un po 'di attain.A della società etica e l'integrità sono direttamente riflessa nel rapporto tra il venditore e il cliente. Come risultato, la maggior parte delle grandi venditori che hanno fatto questo per ogni periodo di tempo hanno dovuto costruire la loro "reputazione di vendita", attraverso i clienti soddisfatti. Non si può essere non etico nella professione di vendita e di soggiorno nella parte superiore del tuo gioco. Questa filosofia è la stessa cosa con qualsiasi altra professione come well.Those che si sono impegnati in un comportamento non etico delle vendite sono là fuori, non fraintendermi. Ma le mele cattive esistono in qualsiasi altra professione. Con grande lettura libri, che frequentano le vendite di formazione e di conoscere fin dal male, si creerà voi nella vostra azienda, oltre dealings.As un esempio, si arriva a capire che la sua decisione di collaborare con il cliente interessa il profitto problemi e la perdita della vostra azienda e la loro azienda. Potrai anche realizzare i vostri rapporti d'affari che interessano anche la quantità di imprese che si sono in grado di condurre in futuro e la qualità delle relazioni che si costruire con il vostro customers.The migliori vengono prese le decisioni, quando si esamina il breve e lungo termine, gli effetti della decisione e mantiene i propri clienti al successo forefront.Here 's un altro fatto: la maggior parte e le prospettive clienti che si sentono in realtà è "OK" per dire una bugia ad una persona di vendita durante il processo di vendita. Si tratta di un meccanismo di difesa costruita nel corso di centinaia di anni di essere trattata male. Oggi, le prospettive sono in grado di saperne di più informazioni rispetto al venditore seduta di fronte a loro e che spesso giocano uno contro l'altro venditore. In qualche modo questo viene considerato un "etica" e "ok". E 'ironico che venditori sono considerati come immorale, mentre l'oscillazione del pendolo è altro modo di acquistare le pratiche immorali, con il bisogno di essere regolata dal governo federale, in alcuni casi! Prospettive anche imparare le tattiche di vendita (ad esempio come le tecniche di chiusura) e come "contro" loro. Personalmente ritengo che il momento per tutti di ottenere reali (comprese le persone immorali vendite), ma questo è un altro libro. Mito 4: Marketing e vendite sono le stesse Thing! Uno dei miei professori che ho avuto durante la mia Master, una volta mi ha detto che si può fare solo una delle tre cose nel mondo degli affari: rendere, vendere, o contare it.The problema è la definizione di "vendita" comprende due divergenti ma indissolubilmente intrecciate funzioni - vendite e marketing. Il più appropriato elementi (in particolare nel mondo di oggi) deve essere, nel mondo degli affari si può solo: rendere, crescere, o contare it.I dire che crescere, per due motivi. Uno dei motivi è l'ufficio marketing e l'altro motivo è il reparto vendite. Il problema con le due professioni è ciascuno di credere che la loro occupazione è il mezzo dominante della coppia. Marketing in generale penso di venditori come giocare a golf-scimmie o pushy collocamento professionisti il cui unico scopo è quello di ripetere la stessa tonalità di vendita (che si sono sviluppate) su-e-di nuovo a nuove prospettive. Venditori in generale credo di marketing come pigri arti liberali laureati che usare le parole "focus group" e "brand aziendale" per descrivere le attività che non sono altro che "un colossale spreco di denaro. "In ultima analisi ogni funzione ha bisogno di altri, se la società è a crescere. A tal fine, le vendite e il marketing, ma sono separati da un pari professioni affari perspective.What 's meno evidente è come dobbiamo lavorare tutti assieme. Di mercato ritengono che la commercializzazione dovrebbe svolgere il ruolo dominante. Dopo tutto, definisce la commercializzazione del prodotto, si articola il posizionamento, e crea tutti gli strumenti di vendita (da incandescente CEO profili "Fortune" per la rivista l'onnipresente logo aziendale usura che serve come valuta de facto della moderna professionale). Tutte le vendite ha a che fare è quello di seguire gli ordini, giusto?. Credo che i venditori di vendita dovrebbe svolgere il ruolo dominante. Dopo tutto, se la vendita è di gomma incontra la strada, dove la dura andare avanti, in cui ognuno dà 110 per cento, e in cui regnano sovrani slogan. Venditori porta a casa la pancetta. Tutti fare marketing è fornire gli opuscoli e prendersi tutti i meriti. La verità è più complicata, ma più rewarding.Suffice a dire, mi sento di dire che di vendita e di marketing non sono la stessa cosa. Che entrambi i dipartimenti dovrebbero concordare è la necessità di rimanere focalizzati su quello che il cliente desidera e clienti, in uno sforzo per fornire loro valore. Non possiamo rimanere concentrata solo su questo? Questo è un altro libro too.Myth 5: Vendere è di conquistare il tuo Clienti! Vendere vino non è più di nessuno. Si tratta di aiutare il cliente vincere. Se pensate di fare una vendita come "vincente", il che significa che qualcuno deve perdere. Se ti sei aggiudicato e il cliente sono perdere, vi sarà la vendita di una molto, molto breve quantità di time.It 's su entrambi voi ed il vostro cliente vincente. È stato detto abbastanza. Vorrei solo che le prospettive e gli acquirenti pensato che tutto il tempo troppo! Mito 6: vendere non è una reale Professione! Se siete in imbarazzo per essere in vendita, questo è il mito per cui ti stai registrando. Dovete essere orgogliosi di essere in vendita, al fine di avere successo. Un modo per farlo è quello di realizzare l'importante persone ti verrà a lavorare con su base giornaliera. Quando le vendite vendere professionisti, spesso sono seduta sul tavolo da formalizzare le seguenti professioni:? Chief Financial Officer (formalizzata dalla finanza americana Associazione)? Legal Counsel (formalizzata American Bar Association)? Project Manager (formalizzata dal Project Management Institute)? Marketing Professional (formalizzata dalla American Marketing Association)? Information Technology Professional (formalizzata da numerose associazioni e organizzazioni)? Appalti Professional (formalizzata dal Istituto di Supply Management e l'Associazione nazionale per l'acquisto di Management) La domanda è, che cosa è esattamente una "formale" professione? Ci sono molte professioni formalizzata nella nostra società, compresi medico, avvocato, insegnante, ingegnere, dentista, e di altri riconosciuti e formalizzati occupazioni. Queste occupazioni generano un livello di rispetto da parte della popolazione nel suo complesso, perché le loro norme di ingresso richiedono l'istruzione e la formazione specifica per i loro rispettivi campi. Professioni generalmente forniscono un servizio per la popolazione nel suo complesso, ma la media destinatario del servizio ha scarse possibilità di giudicare la qualifica di professionista. Questo, il singolo che vuole fare uso di i servizi forniti da professionisti devono fare affidamento sulla loro moralità professionale per determinare l'appartenenza qualifications.There sono cinque attributi generalmente identificati come comune a tutte le professioni riconosciute. Pensa in ogni rispetto alle vendite professione. Credo che tutti e cinque gli aspetti esistono in vendita professione, ma non sono pienamente riconosciuto e compreso. Il futuro della professione è di coloro che vendono scegliendo come uno occupazione e che promuovono la comprensione di questi cinque elementi (che è voi!). Un unico corpo della conoscenza: questo attributo comprende concetti e principi che sono unici per la professione e sono documentate in modo che possono essere studiate e apprese attraverso l'istruzione formale. Nella maggior parte delle professioni, il corpo di conoscenze viene insegnato in scuole professionali o laureati. Ad esempio, l'organo specializzato di conoscenza della professione di avvocato Viene insegnato nelle scuole di diritto. A livello non necessariamente beneficiare di un individuo in pratica la professione, ma fornisce un mezzo per garantire che l'individuo ha almeno stati esposti ai principi fondamentali in cui la professione si basa. Ogni professione ha almeno una laurea che possono essere acquisiti da coloro che desiderano dimostrare la conoscenza della professione del principles.In la professione di vendita, ci sono solo una piccola manciata di titoli in vendita. Vi è un ampio corpus di conoscenze, ma fino a quando la vendita di associazione professionale Unito ha definito il quadro per la conoscenza, le altre professioni non capire come complesso professionale di vendita è stato. Questo attributo di una professione è il più importante, e ha anche la più lunga strada da percorrere. Per aiutarci in questo settore, è possibile aiutare Unito Professional Sales associazione norme adottate dal vostro organization.Standards vendita di entrata: Definite le norme minime di ingresso in una professione implica la progressione in carriera. Entrata norme definiscono il luogo da dove inizia una carriera. Tutti i professionisti deve avere un percorso accettato aperto al pubblico con la quale una persona può diventare un membro riconosciuto della professione. Legge, ingegneria, contabilità, la medicina, l'insegnamento e tutte le norme sono entrata. Queste norme di solito coinvolgere formale che porti ad un diploma accademico, molti anni di esperienza come in un programma di apprendistato o come un principiante nella professione, prova cliente requisiti, che possono o non possono essere legalmente esecutivo, o una combinazione dei three.A Codice Etico: standard etici, o di un codice di etica, è comune alla maggior parte delle professioni. Il suo scopo è quello di rendere esplicito il comportamento del caso e per fornire una base per autonomo di polizia di comportamento non etico, in modo da evitare o limitare la capacità giuridica necessaria controls.Service Orientamento alla Professione: Il servizio di orientamento è in realtà un atteggiamento dei membri della professione, un attributo con il quale i membri si sono impegnati a migliorare la professione stessa. Professionisti si impegnano il loro denaro ed energia per la pubblicazione le loro idee ed esperienze, che frequentano le convenzioni e, in generale, contribuendo al corpo delle conoscenze e la gestione della professione. Un professionista di impegno per la professione è spesso più forte per il datore di lavoro. In molti casi, i professionisti si lasciano il loro lavoro a organizzazioni piuttosto che violano le norme del professionista o etico practice.A sanzionare Organizzazione: L'autenticazione del corpo o sanzionare organizzazione ha molti scopi. Essa fissa gli standard e agisce come un organismo autonomo di polizia. Promuove pubblicazioni e lo scambio di idee, favorisce la ricerca, sviluppa e gestisce programmi di certificazione, e gli sponsor e accredita programmi di educazione. Attraverso l'informazione del pubblico e riconoscimento di professionisti, quali organizzazioni di fornire la voce per la loro professione. Per riassumere, al fine di autenticare il corpo è per amministrare il profession.Myth 7: non è Vendere è difficile! Chiunque può Do It! Di vendita è una professione difficile da padroneggiare. Si tratta di una delle professioni più complesse del mondo. Dove avete a capire le organizzazioni e gli individui con tale profondità e chiarezza? Dove altro si hanno a costruire rapporti con tanti diversi tipi di persone, in tanti luoghi diversi, gli edifici, o tipi di business? In cima a questa complessità che è la realtà delle vendite è uno dei pochi veri pay-per-performance professioni, con oltre ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ½ di compensazione "a rischio" o che si basano su commission.A lotto delle vendite professionisti sentono sottolineare nei loro posti di lavoro. Nel professione di ingegnere, i risultati da sottolineare l'applicazione di una forza costante di un bene immobile oggetto. In vendita, la forza è la vostra "contingente" e il bene immobile oggetto del vostro cliente si expectations.If indovinare, è lo stress. E 'che simple.Selling sta prendendo il lavoro di indovinare quello che sarà il futuro. Vero, non è quanto suoni reali di vendita per i professionisti. La chiave è quello di conoscere la verità del vendite professione e bandire i miti. Quando si fa questo, si trovano concetti di vendita che ha senso che possono immediatamente mettere in pratica. Sopra ogni altra cosa, si perseverare quando tanti altri si chiuderà, e questo è ciò che farà la differenza per la vostra azienda del fondo line.Myth 8: Vendere è un "gioco Numeri"! Senza dubbio, si sente all'interno di questa tua prima settimana di vendita: "Vendere è un gioco di numeri". Effettuare le chiamate, fare le presentazioni, e il lavoro che il vostro modo attraverso un numero sufficiente di persone, e, infine, si farà una vendita. Potrai sentire entro tre ore di essere il tuo primo lavoro in vendita. Qualcuno dirà "è un numero gioco "I it.It garanzia va qualcosa come questo. Il più telefonate effettuate, più di vendita che si farà." Quindi, fare 100 telefonate "dirà qualcuno." Di questi 100, inviate 10 proposte. E di questi 10, si chiuderà 2. I numeri più si ha la più si vendono. Ora, c'è il telefono. Buona fortuna! "Ricordate sempre presente! Qualità sostituisce la quantità. Il tuo obiettivo in vendita deve essere quello di trovare le prospettive che hanno una propensione e un motivo per acquistare il tuo prodotto o servizi. Se non vogliono comprare o necessità di acquistare il tuo prodotto o servizio, quindi non mi preoccupo di numeri! Vorrei invece fare due chiamate telefoniche e la chiusura di due vendite di rendere 100 come il nostro esempio di cui sopra, non voi? Se qualcuno è a monitorare i tuoi progressi, come si sa si sta chiamando le persone giuste, con una voglia e una necessità? So di una grande assicurazione vendite organizzazione, che ha fornito il contatto con i rappresentanti delle liste per le assicurazioni sulla vita e gli investimenti. L'unico problema è stato vissuto più prospettive in un settore a basso reddito e sono state altamente improbabile per acquistare l'assicurazione sulla vita, perché ogni non hanno bisogno, o vogliono. Non mi interessa se si chiama 1.000 persone che non rientrano nel profilo. Stai ancora sprecare il vostro tempo. Qualità quantity.Rather oltre che di acquistare il mito che in vendita è un gioco di numeri, pensare a un gioco di freccette. Con il vostro sforzo volto (la freccia) ad un obiettivo ben definito (il pre-qualificati prospettiva sulla freccetta bordo) per le vostre probabilità di colpire il marchio (una vendita), sono notevolmente migliorate. Contrasto che mentalità con un puro gioco di numeri, in cui si stanno al di fuori e cercare di colpire da luci o incrocio le dita più volte con la speranza di raggiungere una buona fortuna. Mito 9: È necessario Come Reiezione! Molti corsi di vendite, le vendite di libri, e le vendite di formazione vi dirà di mantenere un labbro superiore molto rigido quando si ottiene "respinto". Un rifiuto può verificarsi quando si è respinta, il telefono non è stato concesso un appuntamento, o semplicemente detto "no". Questi corsi saranno anche dirvi di non lasciare che un "no" ti giù. Il problema di questo approccio è il fatto che, una volta che si accetta la semplice proposta che è stata respinta in primo luogo, lei ha dato la terra ad alta psicologici e mettere la vostra auto-stima in ritirata! In poche parole, il vostro team di vendita deve rifiutare il concetto di rejection.Once venditori capire che tutto quello che stanno facendo è aiutare le persone, ogni risultato dovrebbe essere lo stesso. Se non si desidera che le prospettive del vostro aiuto o scegliere di non trattare con la vostra azienda per qualsiasi motivo, non è il venditore del problema. Egli ha semplicemente per individuare un'altra prospettiva che la vostra azienda ha bisogno di prodotti o servizi. Indipendentemente dalle prospettive di dare risposta, l'addetto alle vendite è ancora la stessa persona con la stessa quantità di prodotto di competenza, esperienza, e competenza. Quando si insegna la tua squadra per interrompere il collegamento, non importa quanto sottile, il loro senso di auto-valore e realizzazione di una prospettiva di risposta, quindi la vendita cessa di essere un duro lavoro e invece diventa un gioco. In generale, il sano spirito di insegnare per voi è: "Lei, Sig. / Sig.ra. Prospect, hanno preso una decisione di andare avanti senza i miei servizi. Sarò qui quando si arriva a cambiare i vostri sensi e la mente. Non è mio responsabilità di raddrizzare voi la vostra azienda o fuori. "Mito 10: Vendere è un Dead End Job! Sapevate che l'85 per cento della società leader in America e gli imprenditori di oggi sono stati ancora una volta venditori? Hanno condotto campione casi, le chiamate effettuate a freddo, per chiamate di dollari, ha fatto dimostrazioni di prodotti e manipolati obiezioni. Oggi, sono la maggior parte delle imprese presidenti, amministratori delegati e simili. Vendere è un vicolo cieco a destra tutti i posti di lavoro - soprattutto se si pensa che alla fine possono essere a più alto di una organizzazione! Brian è il presidente e fondatore della Unito associazione professionale di vendita (UPSA). UPSA è una organizzazione non-profit con sede in Washington DC, che ha affrontato i problemi e le sfide dei singoli professionisti delle vendite. Brian ha scritto il primo al mondo di vendita standard universale e open-source di vendita per la distribuzione gratuita. Questo 'Compendio della Professional vendere' contenente le comunemente accettata universalmente e funzionale della conoscenza che i professionisti in possesso di tutte le vendite. L'open-source standard di vendita sono stati scaricati in 16 paesi da oltre 300 persone. Oltre 30 persone hanno fatto contributions.Because UPSA non è di proprietà di una persona o qualsiasi società, è un membro di organizzazione e custode lo standard globale di entrata in vendita
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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